百元价格带战略单品即将关闭招商通道

　　台源酒招商即将截止

　　产品尚未正式上市、招商通道关闭已进入倒计时，这样的情况在酒业并不多见。台源酒的底气是什么？

　　日前，茅台保健酒业销售有限公司发布的通告显示，台源新品的招商工作截止时间为2023年3月20日。这意味着，3月20日起，台源酒的“财富大门”将对经销商关闭。

　　可以说，强大的品牌背书和支持、无限的前景和广阔的市场，预示了台源酒将成为又一款能够创造财富机遇的大单品。

　　就在今天，以“酱香台源、福到万家”为主题的台源酒鉴赏会在南京和合肥落幕,半个月来，台源酒已经举办了六场大型区域招商活动。

　　2月26日在广州启航，接连落地山东淄博、河南郑州，再到江苏南京、安徽合肥，台源酒已“闪电”完成对酱酒主销地的布局，并成功与山东新星等头部大商达成战略合作。

　　酒业家了解到，在3月底台源酒正式举办上市发布会之前，台源酒鉴赏会还将走进石家庄等多个城市。“台源风暴”正在席卷全国市场。

　　作为保健酒业公司的重量级战略单品、百元价位带的重要布局，台源酒的上市相关工作也得到了茅台集团的高度重视，茅台集团市场工作会上就对台源酒作出重点安排。

　　酒业家注意到，春节过后，茅台保健酒业公司便开始了相关的落地工作，尤其是在各地精准开展大规模、高规格的鉴赏会，把招商和推广工作前置化，做足产品的品牌势能，实现了“未上市而先火”的推广效果。

　　从保健酒业公司发布的相关“通告”来看，两大信号不言而喻。

　　一是招商截止日为3月20日，这说明台源酒的招商工作正在加速推进，进展顺利并已经接近尾声，台源酒方面正全力为3月底的产品上市发布会做准备。

　　二是茅台保健酒业公司在招商方面将根据台源酒的市场发展定位、网络布局管理原则等进行评估、确定合作单位。这表明台源酒的招商并不是简单的追求数量，更注重基于产品健康发展和布局的招商质量。

　　当下，随着经济和消费的快速复苏，酒业的发展俨然已经进入到了新的周期，增长成为新的主旋律。在这样的大背景下，酱酒也在逐渐走出调整期，重新回归“黄金赛道”。

　　经历了三年的影响和调整，当前酱酒行业出现的几大趋势对于台源酒来说均是利好。

　　首先是酱酒的消费人群在扩容。在过去一年多的时间中，一个不争的事实是，随着酱酒品牌在过去几年间加大对于消费培育的投入以及酱酒消费氛围的不断扩散，越来越多的消费者开始选择酱酒。

　　其次是酱酒的价格带分化正在加速。在前一轮的酱酒繁荣期，500元以上价格带是酱酒的主战场，主流酱酒品牌鲜有在300元以下尤其是百元价位的产品布局。

　　再次是随着酱酒消费者的增加，尤其是三到六线城市和广大基层社区、农村的消费者开始接触并接受酱酒，也形成了更为庞大的新价格带市场，即大众酱酒，在价格上趋于大众消费水平，并匹配高品质，是大众酱酒实现市场降维，抢夺基层市场的重要优势。

　　相关数据显示，目前在中国白酒市场中，百元价格带拥有大约1500亿的体量。而目前这一价格带多为地产酒和其他香型的白酒所占据，主要原因也是酱酒在这一价格带上缺少产品布局，尤其是缺少有品牌背书的酱酒产品。

　　而台源酒，则恰好是在上述风口之下的产物、是市场所需。一方面，台源酒拥有茅台的品牌和品质背书，拥有强大的品牌引力，另一方面，品质优，价格更加亲民，具备多重优势。在这样的背景下，台源酒极有可能成为酱酒在这一赛道的引者。

　　如今2023年，在茅台的“大集团一盘棋”战略中，“茅台股份”和“茅台家族”构成了主业酒板块的“双增长极”，重组之后的茅台保健酒业公司也成为茅台集团除了股份公司以外的重要增长曲线。

　　从这样的定位便可以看出，在高质量发展目标的引下，茅台集团将不断加大对于茅台保健酒业公司的支持力度。而台源酒作为保健酒业公司的战略级单品，更是整个茅台集团在百元价格带的布局，承担着将“茅台之美”传递到千家万户的重要使命，拥有无限的发展前景。

　　这样一款产品，其经销权无疑是稀缺的。尤其是从产品发展的角度考虑，茅台保健酒业公司更是遵循选商的原则，选择优质的经销商进行合作。而随着台源酒鉴赏会在各地不断举办和台源酒招商截止日期临近，台源酒的经销权稀缺性也在不断加剧。

　　所谓“选择大于努力”。在机遇到来之时，只有果断拥抱机遇、抓住机会，才能乘势而上。如今，又一个选择摆在了所有经销商的面前，台源酒，作为经销商，你选择抓住这次机遇还是继续错过？（来源：酒业家）

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