习酒掌门张德芹为何总是忧心忡忡
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习酒掌门张德芹为何总是忧心忡忡

http://www.9998.TV/  2023-03-13  阅读数:326

  离开了茅台的这棵大树,习酒未来的路只能靠自己了。

  2022年7月15日,习酒集团正式成立。并入茅台集团24年后重获“自由”,上市障碍少了一个。2022年,习酒销售额突破200亿。

  看似一切顺风顺水,但习酒掌门张德芹却轻松不起来,也丝毫不敢懈怠:动销不畅,价格倒挂,经销商库存高企等一系列问题待解。

  尽管迎来地利和人和,但习酒上市梦想却缺少了“天时”。今年2月份,关于白酒禁止上市的传闻一度让整个行业心惊胆颤,虽然这个网传消息始终没有得到相关部门的证实,但这个消息只要一天未证实或者明确证伪,都足以让准备上市的企业步步惊心。

  “酱香第二股”,哪那么容易实现啊!

  关键的选择

  时间回到1997年,受亚洲金融危机的波及,国内白酒市场出现快速萎缩,习酒资金链告急,拥有5.8亿元的资产,负债则高达4亿多元,距离破产不远。第二年,救星出现了,习酒公司并入茅台,成为茅台旗下全资子公司。为避免同业竞争的问题,茅台希望习酒专注生产浓香白酒。这点可以在贵州茅台的招股书中得到印证。招股书中明确提出,“避免同业竞争,将会用上市募集的资金收购习酒的酱香型酒类资产。”随后习酒业绩增长缓慢,直到2010年,销售收入才实现10亿元。

  2010年5月,张德芹开始掌舵习酒,当年底推出高端酱酒新品“窖藏1988”,加码布局酱酒市场。2011年,习酒销售收入突破15亿元大关。2016年起,习酒进入爆发期。

  公开数据显示,2016年-2018年,习酒销售收入同比增速分别为25%、39%、81%,2020年习酒销售就突破了百亿大关。

  2022年12月26日,贵州习酒发布《致经销商朋友的一封信》,称2022年公司新增投产1万吨产能,实现含税销售收入超200亿元。

  公开信息显示,2022年共有8家酒企销售超过200亿元。分别为茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春、汾酒、习酒、郎酒。其中,茅台、五粮液、洋河属于早突破200亿的酒企,2022年汾酒、习酒、郎酒收入才刚刚进入200亿俱乐部。这也意味着白酒行业进入“强者恒强”的新阶段,酒企之间的竞争进入了一个新阶段。

  茅台势大,习酒一时干不过,那就努力做好酱酒“老二”。习酒做了件大事:持续拉升酱香基酒产能。

  张德芹回归,习酒有了主心骨,销售快速增长,给了习酒勇气。

  去年10月,习酒“十四五”技改第1期1.8万吨新产能及配套项目开工建设,总产能约5.8万吨。等到2026年,习酒产能有望达到10万千升,实现54万千升储备能力。

  要知道,这一数据相当于茅台和旗下系列酒产能总值。

  可见,习酒在未来产能设计上是留足了空间,这当然无可厚非。毕竟梦想是要有的,万一实现了呢。

  但是商场如战场,什么情况都有可能发生,白酒行业清香、浓香都曾经叱诧风云过,如今酱香独孤求败,但随着时间的推移,未来酱香能否持续受追捧,可能只有时间能够检验了。

  茅台具有稀缺属性和金融属性,习酒则不具备,如此大的产能届时能否消化,我们只能拭目以待。

  “脱茅”后的烦恼

  数据高歌猛进的同时,习酒的发展也面临成长的烦恼和考验。

  首先是如何面对茅台。之前靠着这棵大树,取得了不俗的成绩。财经天下周刊曾报道过,很多茅台的经销商也都曾是习酒的经销商。有酱酒代理商表示,对他们而言,习酒当时只是捎带做,主要精力还在茅台。在白酒行业,“得渠道者,得市场”。

  脱茅后,习酒能否继续搞定渠道,如何赢得经销商的信任,是其发展的一个关键问题。况且,现在已经队友”变“对手”,未来与茅台的直接对垒,例如君品习酒与茅台1935,习酒窖藏1988与茅台系列酒形成竞争。

  同时,多家媒体曾报道过习酒动销不畅的情况。

  一则来自贵州银行的通稿也显示习酒并不好卖。据贵州都市报报道,2022年3月,毕节市大的习酒经销商因临近支付货款,现金流紧张,为此向贵州银行申请了480万元的贷款。

  试想,如果习酒畅销,这家经销商为何还现金流紧张呢?!

  新浪财经旗下《酒业内参》、酒周志等媒体此前曾报道过,有经销商反映:君品习酒建议零售价虽然1498元/瓶,但他们的出手价只在880元左右;窖藏1988的建议零售价是898元/瓶,很长时间他们批发都是3000元一件(6瓶)。

  “习酒要根本性地去解决好目前市场遇到的困境,就德协助经销商消化好现有的社会库存,重新树立经销商的信心。让经销商的库存压力变小,而不是一味的去低价出货,(价格)越低价值(也)会越来越低。”有经销商一阵见血地指出,如果库存不消化掉,打再多的广告也无济于事,经销商都扛不住了,销售通路也就受阻了。

  原来在茅台集团旗下,轮次不同等级的基酒,被集团消化不成问题,习酒可以专注于次高端大品。但如今,产能上的一切难题都需要习酒自己全盘消化。

  此外,酱酒热也面临退烧。根据权图酱酒工作室统计,2022年国内酱酒产能在70万千升左右,销售收入同比增长10.5%,利润同比增长11.5%。这一数据与酱酒前几年的高速增长相差巨大。

  “酱酒第二股”能如愿以偿吗?

  不想当将军的士兵不是好士兵,习酒一直想当“酱酒第二股”,在茅台门下的时候,弱小的习酒还不敢痴心妄想,但当习酒逐步壮大的时候,他们就不甘于给老大哥打工了,而是想单飞,想追逐自己的梦。

  公开信息显示,早在2012年,时任贵州习酒董事长的张德芹就曾公开表示“习酒一定要上市”。

  2014年,贵州省国资委曾表示,争取让习酒在当年上市。

  此后的2017年、2019年,公开信息上都能搜到习酒的上市梦想,从来都没放弃过。

  2019年,由于证监会规定同一集团不能有两家上市公司,习酒上市计划终止。

  随着2022年成功“脱茅”,习酒独立上市迈出实质性一步。

  事实上,脱茅前习酒动作频频,可谓是兵马未动粮草先行。资料显示,习酒从2022年5月已开始“招兵买马”,面向社会公开招聘499人;在之后的7月7日,习酒公司官网再发招聘公告,面向社会招聘高校毕业生计划招聘594人。7月11日,曾执掌习酒8年的张德芹强势归来,重新掌舵习酒。

  等到了2022年7月12日,茅台公告称将划转所持贵州习酒股权至贵州省国资委。7月15日,注册资本37.5亿元的贵州习酒投资控股集团有限责任公司成立。7月29日,茅台完成划转贵州习酒股权至贵州省国资委。20天后,贵州习酒股权再次发生变更,贵州省黔晟国有资产经营有限责任公司、习酒集团加入股东行列。时隔4个月,贵州习酒发生多起工商信息变更,其中,贵州习酒由贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司更名为贵州习酒股份有限公司。此外,贵州习酒市场主体类型由有限责任公司(国有控股)变更为股份有限公司(上市、国有控股)。

  有业内人士对此分析称,当习酒解决了部分股权、债务、债权关系以及与茅台的同业竞争等问题,就已经符合当下的上市标准。

  业界认为,地方政府也乐见其成。习酒属于难得的好资源,优质、优势资产。习酒成功上市意味着贵州又多了一家上市公司,对于缓解当地城投债压力、盘活贵州经济大有帮助。

  此前茅台集团曾先后两次通过无偿划转方式将其持有的5024万股贵州茅台股份划转至贵州国资运营公司。国盛证券在研报中称,这两次无偿划转所获资金可能用于对付到期债务,以缓解压力。

  然而,变化还是来得太快,突然传出的白酒企业上市禁令传闻,不仅会对资本市场的信心造成影响,对于准备上市的酒企,也将面临更多不确定性。

  今年2月,一则证监会明确对主板申报企业行业要求的消息传出,其中对于白酒企业上市划分了明确的界限。据报道,证监会明确对主板申报企业的行业要求,对禁止、限制、允许和支持上市类别划线。网传的审核细则显示,学科类培训、白酒、类金融等禁止上市;食品、家电、涉疫企业等上市受限;集成电路、先进生物医药研发生产等企业获支持,“即报即审、审过即发”。有投行人士称,近期确实接到了相关指导,内容也跟网传的基本一致。

  但截止发稿,白酒企业上市禁令传闻仍然没有得到有关部门的证实或者证伪。

  根据有态度的酒水创新自媒体食悟的专业研究,我们发现,自2016年3月金徽酒成功上市后,白酒板块已连续七年没有闯关IPO成功的新面孔了。

  此外,根据相关规定,当一个企业控股股东变更后,该企业在三年内不能发起IPO。习酒如果想要尽快上市,则需要通过“借壳”的方式来实现。而习酒上市进程也被资本市场高度关注。去年贵广网络、贵绳股份等多家公司传出被习酒“借壳”传闻,习酒热度出现快速攀升。但屡屡被“绯闻”标的公司否认。

  如果放弃借壳,习酒要想成为“酱酒第二股”,尚需时日,还需要继续熬。

  对于已经200亿体量的习酒,已经没有退路可言。如果成为“酱酒第二股”,其在估值、品牌形象等方面都将出现一次质的提升,这对其冲击高端化会起到明显的加分作用,高端酒的增长逻辑依赖者品牌效应。同时,高端化意味高溢价,将进一步巩固其在高端酒市场的低位。当然,目前郎酒、珍酒等多家酱酒企业都制定了上市计划,群雄逐鹿。如果终习酒未能如愿上市,势必会对其做大做强和高质量发展带来一定的冲击。

  可见,张德芹回归主要任务就是带领习酒成功上市,成为“酱酒第二股”。唯有如此,“脱茅”的习酒才能站得住,走得稳。

  2023年2月27日至3月3日,习酒集团党委书记、董事长张德芹率队调研云南、广西、黔东南市场,分别在各片区市场召开经销商沟通座谈会,与经销商深入交流,共谋市场发展。

  座谈会上,张德芹对广大经销商朋友在习酒品牌塑造、消费培养和市场基础建设等方面的辛勤付出表示感谢,并希望大家增强发展信心,坚定发展信念,确保品牌与市场发展行稳致远。

  未来的路,没了茅台这棵大树。对于习酒、张德芹、所有习酒人和习酒经销商而言,可能会有不习惯,但是也必须适应。(来源:渝酒餐謀)

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信息分类:好酒招商网  编辑:小玲
本文标签:习酒 
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