五粮液“尖庄”新品上市加剧光瓶酒赛道竞争，千亿消费市场进入名酒时代

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　　千亿光瓶酒赛道竞争正在加剧。2月9日，五粮液系列酒推出全新单品“尖庄·荣光”，建议零售价59元/瓶。

　　近年来，在白酒高端化发展的同时，也给了低价位段快速发展的机会。相关数据显示，2024年，光瓶酒市场有望突破1500亿元，这也引得五粮液、泸州老窖、郎酒等众多酒企做进一步的价格带下沉。名酒品牌向低端价格倾斜后，要如何与传统大众消费品牌竞争？而另一方面，名酒企有着高端形象、全国化市场的支撑，红星、牛栏山等酒企未来也将面临不小的压力。

　　五粮液系列酒上新

　　2月9日，五粮液系列酒品牌“尖庄?荣光”新品上市发布会在深圳召开。据悉，该产品建议零售价59元/瓶。营销策略方面，公司相关负责人表示，未来将围绕保定、菏泽、聊城、枣庄、郑州、南阳、南京、成都这8个城市打造高地市场，从而带动全国市场的发展。

　　“战略产品战略支持，战略产品战略投入。五粮液集团公司将从人、财、物等方面为尖庄品牌的腾飞给予强力支持。”五粮液集团总经理邹涛曾表示，五粮液将全力支持尖庄发展。

　　据了解，自2019年成立五粮浓香系列酒公司以来，五粮液系列酒板块发展迅猛。2021年，系列酒产品营业收入首次突破百亿，达126.2亿元，同比增长达50.71%。目前，五粮液开发了以五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄为主的系列酒产品。其中，五粮液把尖庄定位为百元价格带唯一的塔基品牌，推出了小庄、大光、高光、红优、精盒、1911六个单品，价格分别为25元、48元、88元、98元、160元、468元。

　　在近年来消费升级的趋势下，五粮液此次新品的布局有着怎样的意义？

　　对此，知趣咨询总经理、白酒专家蔡学飞告诉《每日经济新闻》记者：“浓香型目前依然是国内最主流的白酒香型，同时，尖庄属于老品牌、老产品，在全国性市场拥有较强的品牌号召力，特别是在大众消费市场拥有很广泛的消费者口碑和品质的特色。推出59元新品，可以进一步夯实五粮浓香的产品结构，同时，丰富子品牌的内涵，在一定程度上对五粮液的业绩构成起到夯实基础的作用。”

　　此外，从价位划分来看，光瓶酒主要分为三大类，一是大众光瓶，单价在10元~30元，定位大众刚需，品牌扎堆。二是高线光瓶，单价在40元~60元。三是高端光瓶，单价在80元~200元。

　　而“尖庄?荣光”对应的同价格带竞品有玻汾、牛栏山等大众消费品牌，且均有较高市占率，尖庄又如何与其竞争？蔡学飞认为：“尖庄?荣光应该看中的也是该价格带在全国市场的放量，其与牛栏山、红星有一定的竞争关系，但相互之间还是有很强的品牌区隔和相应的市场划分。”

　　众名酒发力千亿光瓶酒赛道

　　国内白酒产量在2016年到达巅峰之后，便一路下滑，2021年白酒产量较2016年的峰值大幅下降了47.3%。与之相对应的，则是白酒行业整体销售规模的上涨，高端化趋势明显。可记者注意到，在白酒高端化发展的同时，亦给低价位段产品带来快速发展的机会，形成了以二锅头、区域地产酒为主的行业格局。

　　尤其是去年实施的白酒新国标，对白酒的原材料进行了严格要求，重点强调了白酒是以粮谷原料酿造，并将调香白酒剔出了“白酒家族”。泸州老窖常务副总经理王洪波曾表示，2022年，随着白酒新国标的实施，中国白酒迈入新名酒时代，也有望成为中国高品质光瓶酒的元年。

　　中国酒业协会市场调查报告显示，光瓶酒行业自2013年驶入快车道，市场规模自352亿元增长至2021年的988亿元，年均复合增速高达13.8%，预计2022年~2024年保持16%的年增长速度，2024年市场规模将超过1500亿元。

　　近年来，光瓶酒赛道竞争愈发激烈。公开资料显示，光瓶酒在市场规模扩大的同时，呈现出从低端、低价位向名酒高价位、高性价比转移的趋势。在消费升级趋势下，光瓶酒价格带从原来的十几元逐渐上涨至百元。

　　同时，相关名酒企业开始争相布局。泸州老窖推出百元价格带新品“黑盖二曲”；郎酒股份则宣布，以顺品郎、小郎酒、郎牌特曲等大众消费价格带产品的兼香型产品，未来2~3年销售额将达到100亿元。

　　上述酒企有高端品牌形象加持、高品质产品背书以及全国性市场的支撑，随着名酒向大众消费带倾斜，对区域酒企以及以大众消费带为主的品牌产生了挤压。

　　蔡学飞指出：“名酒渠道、价格下沉后，对于一些区域中小型酒企、本身品牌价值和市场优势不明显的区域中小型酒企，确实造成了一定的降维打击，强势掠夺了它们的渠道和市场，对其经营造成了的压力。”另一方面，中国白酒行业进入深度调整期，缺乏品牌与市场特色的中小型酒企，会逐渐被淘汰出酒类消费市场，“这也是中国酒行业产业结构升级的必然过程和结果”。（文章来源：渝酒餐谋）