春节动销超预期,怡福康宝、新星、泰山名饮等大商入局,清香复兴加速
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春节动销超预期,怡福康宝、新星、泰山名饮等大商入局,清香复兴加速

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2023-02-03  阅读数:195

  汾酒湖南经销商陈芳告诉酒业家,这个春节自己一直在岗,没有休息。

  酒业家了解到,在断货3个月之后,陈芳终于在1月初等到了汾酒配额,赶上这个春节销售旺季。从结果来看,超出陈芳的预期。“动销挺好的,截至目前已经出货70%。我们对汾酒信心百倍。”陈芳说。

  而陈芳并非个例。据酒业家观察,随着以汾酒为代表的清香产品在终端市场动销超出预期,一些经销商对清香的认知和态度正在发生积极的变化,从小心观望逐渐转变为躬身入局。

  一个最明显的案例便是众多渠道大商对献礼版玻汾的态度,以山东市场为例,包括泰山名饮、新星、宝真等山东地区的14家大商组建山东龙聚祥商贸有限公司来运营献礼版玻汾。

  清香热度高涨

  高动销带动高周转

  不只在这个春节旺季,清香产品在终端市场的突出表现早就已经显露。

  1919酒类直供创始人、董事长杨陵江曾在去年“抱怨”,汾酒给的配额太少,严重不够卖。杨陵江说:“我们(汾酒)基本上到货一两天就卖完了,现在的配额只有30%,销售缺口达到70%。”

  这一现象得到终端的验证,2022年底,酒业家走访成都多个终端,从商家了解到的情况显示,以青花20为代表的汾酒产品通常一到货便会在几天内售罄。

  从各大机构调研的数据来看,汾酒的渠道库存基本都在1个月左右。而酒业家了解到,在一些区域市场,青花系列则处于经常性断货的状态。

  行业目前越来越意识到,清香品类之所以崛起如此之快,很重要的一个原因在于渠道动销快,终端开瓶率高。对于看重周转率的经销商而言,这一点极具吸引力。

  而在汾酒的带动下,其他清香产品的动销也都表现强劲。

  酒业家在调研中发现,其他清香品牌的大多数经销商也都表示,清香产品动销良好,库存没有压力。汾杏酒业湖北经销商吴家远向酒业家表示:“现在铺货挺顺利。”

  酒业家了解到,吴家远在地产酒强势的湖北市场,一个县级市春节期间销售汾杏近300件。

  行业人士表示,清香品牌对渠道的吸引力越来越大,终端和消费者对清香产品的态度,传导至上游则直接体现在清香酒企的业绩数据上。

  1月19日,汾酒发布业绩预报。2022年,汾酒预计实现营业收入260亿元左右,同比增长30%左右。实现净利润79亿元左右,同比增长49%左右。在高速高质的发展轨道上继续狂奔。

  在汾酒的强势引 领下,原本较弱的清香第二阵营也迎来了高速发展期。酒业家获悉,汾阳王、汾杏等吕梁清香产区代表企业都有望在2022年实现翻倍增长。

  数据显示,汾杏股份自营战略产品2022年前三季度销量同比增长211%。2022年上半年,汾杏业绩同比增长208%。

  而山西省外其他清香企业也都有不俗的业绩表现,2022年上半年,宝丰酒业河南省内销售收入同比增长超50%。此外作为南派清香的代表企业,黄鹤楼预计2022年的营收已超过20亿元。

  清香酒商阵营扩充

  酱、清两手抓成为新选择

  汾酒连续多年保持高速增长,清香崛起复兴的确定性也越来越大。但不可否认的是,清香产品的经销商阵营依然略显单薄。

  以汾酒举例,酒业家梳理过去几年汾酒经销商大会的情况发现,大商以老面孔居多,新加入者较少,其全国经销商数量净增长也未有大幅提升。

  而如今,这种现象有望发生转变。

  汾酒2022年全 球经销商大会上,汾酒向泰山名饮、湖北人人大、山东新星酒业、河南喜洋洋、西安元丰等18家知名大商颁发分量颇重的“中国酒魂奖”。

  在清香企业对大商愈发重视之时,经销商对清香的态度也有明显转变。

  2022年8月,献礼版玻汾在山东举办上市发布会。汾酒依托山东新星集团,集聚泰山名饮、新星、宝真等14家大商共同组建山东龙聚祥商贸有限公司,负责献礼版玻汾在山东市场的运营推广。某参与这一项目的酒商向酒业家表示,目前清香在山东的消费氛围已经逐渐起势,布局清香是公司当前的重点战略之一,非常看来汾酒及清香未来在山东市场的发展。

  而这仅仅只是山东地区,在河南、安徽、江苏、江西、内蒙、陕西等地,献礼版玻汾都以这一方式实现了与各地大商的链接。

  近日,深圳怡亚通集团酒业公司副总裁、北京怡福康宝有限公司董事长鄢奎平向酒业家表示:“看好清香未来的趋势,公司正在积极布局,希望未来充分享受清香品类发展的红利。”

  酒业家获悉,北京怡福康宝有限公司正与汾酒密切接触,有望很快实现在产品层面的实质性合作。

  鄢奎平判断,未来2-3年是清香的风口。他说:“目前的清香就如2015年酱香跃跃欲试的状况。”

  他认为,清香风口的来临,背后的重要愿意之一是,中高端消费人群饮用习惯的改变。“从饮用体验来讲,习惯喝酱香酒的人,再喝清香,相比其他香型能更快适应。这样的大概率事件不断积累,大家自然而然就形成了对清香更好的印象。”

  在此之前,鄢奎平已经布局红星1949,但由于定位的原因,该产品现阶段重点做小众化的团购。如今随着与汾酒的接触与合作,将进一步丰富其在清香的深度布局。

  酒业家发现,如今仍然能够向上发展的大商,绝大部分是在这一轮酱酒热潮中抓住机遇的企业,他们对于行业趋势的变化异常敏感。如今经销商们抢抓清香布局,与当初发现、抓住酱香发展机遇时如出一辙。

  北京某大商一直以高端酱酒开发品为主营业务,但是从2022年开始布局清香,主要做华北市场,一年便做到上亿体量。该企业相关负责人告诉酒业家,这还是在没有重点投入的情况下实现的。这足见清香势头之猛。

  而在汾酒之外,越来越多的经销商将目光瞄准清香第二阵营的其他优质品牌。

  黑格咨询集团董事长徐伟认为:汾酒的高速、高质量增长,带动了清香行业整体成长,同时汾酒强大的渠道网络也为清香渠道带来了发展红利。当前清香渠道规模正处于加速扩容期。传统优质经销商纷纷入局,“汾酒热”导致汾酒核心战略产品的经销权稀缺。而这种经销权的稀缺,则给二、三线清香酒企释放渠道空间。

  汾阳王从2022年开始重点布局全国化,积极寻求与河南、山东等地的知名经销商合作,吸引了河南喜洋洋、山东德龙保真等优质经销商的关注。

  济南绿野酒业总经理李海良曾向酒业家表示,济南的清香消费氛围虽然还赶不上酱香,但是清香消费正在升温。很明显的一个特征是,汾酒之外的更多清香品牌开始进入山东市场。

  鉴于对清香品类的看好,李海良也用实际行动去证明,如今他不仅代理了汾酒老白汾,更成为了汾阳王的开发商。

  经销商与清香企业相互选择的案例越来越多,二者之间的联系也愈发紧密。2022年4月,宝丰酒业与河南喜洋洋达成长期战略合作关系。而在省外市场,宝丰酒业也相继与上海、深圳等十亿级规模经销商达成合作。

  对于清香企业与经销商群体的关系,卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏也给出了建议。他认为,事实上目前除个别头部清香企业外,其他清香企业普遍存在组织配套不足的现象,因此现阶段很有必要借助强商和大商的力量,从而弥补自身资源不足、品牌不足、渠道不足、组织不足等弱点。

  与此同时,田卓鹏也强调,对于酒商来说,既要抓住清香财富机遇,也要理性的根据自身所在的市场特点、资源特点,有目标性的找到合适的产品和品牌。而清香企业也要根据企业自身战略来进行招商布局,没必要对强商、大商来者不拒。

  他表示,“对于处于弱势地位的酒企而言,合作的经销商并不是越大越好。”

  就如鄢奎平所言,做白酒经销商,更重要的是“选择”,在行情好的时候提前布局,在行情不好的时候尽量少走弯路。

  白酒的香型格局正在发生前所未有的变化,行业不确定性也在增加。从如今经销商们对清香的态度和付诸的实际行动来看,涌入清香,又何尝不是乘势之举。清香正走上复兴之路,已然开始发力了。(文章来源:酒业家)

 

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信息分类:白酒招商网  编辑:少博
本文标签:春节动销 清香 

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