销量增长之冠，汾杏的2022！

　　一、铆钉全年目标，布置全年任务

　　2022年2月12日，山西汾杏酒厂销售公司2022年一季度总结表彰大会在杏花村新晋商酒庄会议室召开，山西新晋商酒庄集团董事长/汾杏股份董事长侯清泉、黑格咨询集团董事长/品牌竞争战略徐伟、汾杏股份公司总经理侯青松、汾杏销售公司总经理徐涛及汾杏销售公司销售团队参加大会。

　　山西汾杏销售公司总经理徐涛以《汾杏销售公司业绩增长123456营销策略》为汾杏未来一年的发展做出明确规划，徐涛总经理表示“一”是“一个中心”：以汾杏品牌建设为中心，海陆空传播打造；过去的一年里汾杏签约代言人，登录央视及十大卫视，投放高铁火车站高速路口广告，近50篇行业文章、图片文创与小视频的传播做到了在销售团队的朋友圈里每天有内容，每周有新闻，每月有事件，打造汾杏新媒体传播矩阵。

　　二、汾杏股份【53°汾杏手工精酿】荣获 2021-2022 中国酒业金盛奖-中国酒业年度潜力新品奖。

　　2022年2月26日第二届春季中国高端酒展览会暨第三届中国酒业大会在广州保利世贸展览馆举办，汾杏股份【53°汾杏手工精酿】荣获 2021-2022 中国酒业金盛奖-中国酒业年度潜力新品奖。

　　三、山西新晋商酒庄集团/汾杏酒厂生产班组荣获全国工人先锋号！

　　4月28日，2022年庆祝“五一”国际劳动节暨全国五一劳动奖和全国工人先锋号表彰大会以电视电话会议形式召开。200个集体和966名个人分获全国五一劳动奖状、奖章，956个集体获全国工人先锋号。《中华全国总工会表彰2022年全国五一劳动奖和全国工人先锋号的决定》，山西新晋商酒庄集团生产班组荣获全国工人先锋号！全国工人先锋号是中国工人阶级的奖项之一。

　　四、山西省酒文化研究会授予汾杏牌汾杏酒为“杏花村第二瓶美酒”荣誉称号！

　　5月21日，由山西省酒文化研究会组织的“汾杏股份公司汾杏品牌文化座谈会暨授予‘汾杏酒’为‘杏花村第二瓶美酒’授牌仪式”，在山西新晋商酒庄集团太原青花汾杏商贸公司举办。

　　山西省酒文化研究会会长、原汾酒集团文化总监、汾酒集团战略研究室副主任柳静安，山西省社会科学院副院长、晋商专家高春平、山西酒文化研究会副会长、品牌酒文化专家王建中、山西省酒文化研究会副会长、酒质量专家、书法家康健、山西省酒文化研究会副会长、山西青年报执行总编徐俊斌，书法家、《山西工人日报》资深记者葛宝庆，特邀嘉宾晋商研究院负责人、原山西省工商联、原山西省民营经济研究会会长郎宝山以及研究会理事、专家等出席了此次会议。

　　五、汾杏“百强县”样板市场“春耕345”，全国落地推广

　　汾杏股份销售公司总经理徐涛再次带队，打造百强县、区版块、省三角联动工程。目标要在全国打造一百个百万县，五十个五百万地区样板，二十个千万地区样板，河南、河北、山东金三角形成大板块联动市场。以样板市场深耕为模型，三位一体全国形成联动。

　　六、淡季冲关678，汾杏全国开展夏季免品活动

　　作为汾杏2022年夏季重要的营销活动，“淡季冲关678，地推免品要开花！”开创了一种独特的餐饮终端拓展模式，更为汾杏找到了“零距离接触消费者”的方式。

　　汾杏与经销商一同进行市场开发,明确网点开拓、费用投入、广宣使用计划;全程追踪市场执行过程中各个环节,集中资源取得单点突破,以形成所辖市场的销售支撑和可持续增长。

　　此次“淡季冲关678，地推免品要开花”活动在全国各大经销区域举办，足以见出汾杏对营销规划及动作的系统性，擦拳磨掌打造各大板块的样板市场。

　　七、汾杏（手工精酿）荣获中国酒业金盛奖·年度代理价值产品奖&年度好产品特别奖

　　2022第六届中酒展即将在青岛拉开帷幕。汾杏（手工精酿）产品凭借近两年的快速发展，匠心品质和“杏花村第二瓶美酒”的品牌价值及行业影响力，斩获中国酒业金盛奖·2022年度中国酒业好产品特别奖与2022年度代理价值产品奖，荣获两大奖项，实质名归，成为本次颁奖典礼全场的一大焦点。奔跑的汾杏，全国加速度！

　　八、“杏花村第二瓶美酒”汾杏亮相第30届郑州糖酒会，并荣获“十佳创新发展企业”荣誉称号！

　　2022年8月18日，以新格局、新生态、新使命为主题的2022第30届中国（郑州）糖酒食品交易会，在郑州国际会展中心隆重举行！“杏花村第二瓶美酒”汾杏携五大战略单品，以高规格、高品质、高服务的理念，打造了集文化、品牌、营销为一体的全新形象重磅亮相，通过品牌文化、产品展示、品鉴互动等形式，展示“杏花村第二瓶美酒”汾杏的清香爽雅文化风采，获得到场酒友以及经销商一致好评！

 

　　18日下午，2022第四届中国食品业“金牛奖”颁奖盛典也华彩绽放。汾杏股份荣获十佳创新发展企业荣誉称号！

　　九、“汾杏股份”连摘双奖，蝉联吕梁产区“十朵小金花企业”荣誉称号！

　　8月19日，第二届“吕梁杯”清香型白酒原酒“清樽奖”暨中国清香型白酒核心产区（吕梁）“十朵小金花企业”颁奖仪式在“中国清香型白酒市场与消费趋势”论坛上发榜。

　　山西杏花村汾杏酒厂股份有限公司（简称“汾杏股份”）荣获第二届“吕梁杯”清香型白酒原酒“清樽奖”，并再次斩获中国吕梁产区“十朵小金花企业”称号。

　　十、酒界泰斗季克良到新晋商酒庄集团/汾杏股份公司参观指导

　　8月22日酒界泰斗季克良莅临新晋商酒庄集团/汾杏股份公司参观交流。

 

　　十一、“汾杏股份”顺利通过“纯粮固态发酵白酒认证”

　　9月，中检科创专家组一行来到山西杏花村汾杏酒厂股份有限公司，就山西杏花村汾杏酒厂"纯粮固态发酵白酒认证"进行为期两天的酒厂实地检查。

　　中检科创认证专家组通过检查生产现场、核查体系文件和生产记录等方式，严格按照《纯粮固态发酵白酒认证实施规则》及法律法规和产品质量标准，对山西杏花村汾杏酒厂白酒生产过程中涉及的原辅料、内部生产过程把控、食品安全把控等环节进行了细致的检查，对原酒产能以及储能进行核查，同时对汾杏清香型白酒进行了随机抽样，用于理化卫生指标检测和纯粮固态鉴定以及感官品评，确保符合纯粮固态白酒的高端品质要求。

　　经过为期两天的现场检查，中检科创专家组认为山西杏花村汾杏酒厂的原辅料、制曲酿酒工艺、原酒储存管理、产品品质等各方面情况均满足纯粮固态白酒认证要求，肯定了山西杏花村汾杏酒厂的白酒是具有明显高品质特征的纯粮固态白酒，专家组一致同意山西杏花村汾杏酒厂通过纯粮固态发酵白酒认证现场检查，展现了山西杏花村汾杏酒厂清香白酒的实力。

　　十二、17位冠军纷纷点赞推荐汾杏

　　十三、山西新晋商酒庄/汾杏股份头锅原浆祭酒仪式隆重举行

　　9月26日上午，山西新晋商酒庄集团/汾杏股份头锅原浆祭酒仪式在杏花村新晋商集团总部隆重举行，新晋商集团以及下属单位汾杏等各酒厂相关管理层及负责人应邀参加本次祭酒仪式活动。祭酒仪式上，新晋商集团/汾杏股份董事长侯清泉带领质检部门、销售部门、技术部门现场品尝头锅原浆酒，其特有的醇厚口感、厚重酒体、甘冽味道令现场人员赞不绝口。

　　十四、参加成都糖酒会

　　2022年11月7日-11日，第106届全国糖酒商品交易会将于中国成都举办。汾杏股份将盛装亮相此次糖酒会！汾杏携旗下核心品牌展示，推动开展对接洽谈。另有优惠福利、免费品鉴等活动，招商合作、支持政策，为与会伙伴提供多渠道的交流共享平台。

　　小结：

　　汾杏在过去的一年明显提高了招商的门槛，同时对渠道体系进行了优化调整。汾杏酒厂销售公司总经理徐涛在今年的成都糖酒会上指出：总结过去，快速发展伴随着招商规模与数量的扩张，这在当时有利于汾杏品牌迅速打开知名度，在行业站住脚，但也因为快速扩张带来厂商在后续合作过程中理念、动作、落地方面的融合问题。

　　因此从2022年以来，汾杏主动放缓了招商和扩张的脚步，一方面基于对合作伙伴的严格筛选；另一方面则沉下心来修炼内功，将更多精力及资源倾斜于已合作酒商，协助他们完成业务增长。

　　这种重构与变化带来了增长模式的重塑，从过去快速扩张性的外延式增长到既有合作经销商与样本市场的内生性增长，了解汾杏过去的知道，汾杏一半以上的经销商都实现了规模的同比大幅增长。

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