青岛啤酒如何吹响今冬足球狂欢号角？

　　在已经过去的1个月里，那场世界瞩目的足球盛宴不仅是球迷的狂欢，也是啤酒企业的盛宴，观看赛事之余总少不了啤酒助兴。

　　早在这场足球盛宴开始之前，围绕该重磅赛事的啤酒品牌攻坚战便早已开启；无论是推出与足球强关联的产品、线下素人组队、还是邀请名人“对抗”的名场面，青岛啤酒将泛球迷与消费者对赛事的热爱与品牌有效联结，再次形成品牌与体育赛事间的品牌共振，让行业眼前一亮。

　　提前引爆足球盛宴

　　巧借这场世界重磅足球赛事的热度，青岛啤酒在开赛前就推出1903炫彩加油罐、青岛啤酒纯生球迷狂欢罐两款与足球强关联的产品，将年轻时尚的品牌文化与足球热情完美结合，并进一步助燃了足球盛宴的消费热潮。

　　1903炫彩加油罐上不同战队的缤纷“主队色”  是每个球迷心中不同的追求与信仰，来自各国不同语言的一声“加油” 却承载一份相同的热爱；纯生球迷狂欢罐以鲜艳国旗作为底色，配合精心设计的灵动俏皮表情，正是球迷们为热爱疯狂上头的真实写照。

　　值得一提的是，四季度是啤酒的消费淡季，但青岛啤酒通过借势推出两款与啤酒强关联的产品，引发热议的同时也带动了啤酒消费，在天猫双十一全周期中，青岛啤酒在啤酒类目的品牌销售额和店铺销售额双双排名第 一。在京东POP啤酒类目中，青岛啤酒成为品牌旗舰店的销售冠军。此外，在抖音、拼多多、唯品会等平台上，啤酒类目品牌维度累计销售额均居于首位。

　　线上线下释放年轻力

　　青岛啤酒不仅在产品端发挥创意，在“得年轻人者得天下”的今天，多维度洞察年轻人的思想，精准回应他们的需求，青岛啤酒在线下和线上的同频共振方面也做足了功夫。

　　11月中旬，由“综艺梗王”杨迪和“带刺玫瑰”何广智分别带队，在上海街头寻找素人组队，根据青岛纯生表情罐完成全员造型打造，各种花式上头挑战来袭，将年轻人喜爱的花式打call、另类站队以及疯狂立Flag玩了个遍。通过明星助阵加持，不仅精准锁定目标用户，还将品牌深深植入泛球迷的记忆中，凝聚热爱之力，将球赛的氛围推至高潮。

　　此外，为了配合赛事主题，青岛啤酒邀请了19名来自不同领域不同行业的KOL，组成“上头天团”，跨时28天奔赴三亚、西双版纳等9大城市，带领球迷打卡狂欢派对、观看比赛，并领取高难度城市挑战任务，玩转花式足球，挑战热爱极限。

　　与此同时，疯狂足球季期间，青岛啤酒“为热爱举杯，28天足球狂欢季”球迷欢聚会小程序挑战也将伴随整个赛程，玩转“上头”挑战，更是有机会赢取青啤定制的足球好礼，激发球迷们参与热情和自发转载，形成二次传播，让“无啤酒，不足球”的理念深入参与者的内心，扩大品牌影响力。

　　线上广告片、艺人宣传配合线下观赛派对、球迷大会，让青岛啤酒在活动期间持续年轻化内容产出，立体组合式展开球迷互动，串联起青岛啤酒与足球体育营销的“壁垒”的同时，也成功打造了从线上到线下的营销闭环。

　　小结：

　　不难发现，青岛啤酒总是在体育赛事端刷新消费者的激情，就国内的啤酒品牌来说，青岛啤酒可以说是赛事营销的高手，这与青岛啤酒牢牢把握正在崛起的啤酒消费场景密不可分。

　　在碎片化的时代，传统产品或品牌忠诚度的概念已经越来越被淡化，建立在基于“场景”的消费者忠诚度才是品牌需要攻坚的“壁垒”。以啤酒行业为例，当一瓶啤酒上架时，它的价值创造过程才刚刚开始，如何为啤酒进行场景化赋能从而提升产品的软价值，青岛啤酒为行业树立了一个极好的案例。深化场景营销，让青岛啤酒在加速文化赋能的同时，实现由产品到场景的延伸，完成了行业到生态的拓展，也赢了一届又一届年轻人的喜爱。

　　在一片消费升级的声音中，青岛啤酒扮演的无疑是一个引 领者的的角色，引 领国内啤酒市场消费升级趋势，并持续带动行业向上发展，这也是百年青岛啤酒年轻化“逆生长”的秘密所在。（文章来源：啤酒日报）

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