上市一年慢工夯基，剑南老窖窖龄酒持续发力！

　　新品上市一年，成绩单关键看什么？相信这是每个品牌及商家都曾面对的难题。剑南老窖窖龄酒则用“稳扎稳打”四个字给出了答案。

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　　据酒说记者了解，上市一年的剑南老窖窖龄酒，不盲目冒进、贪多求快，而是“沉于客户、稳于市场”，采取“慢工夯基”的运营策略，持续向渠道布局和客户服务深扎根。

　　全国办事处在严格落实公司筛选标准的基础上，已完成第 一轮客户布局，并在山东、江苏、河南、湖北、江西等区域的样板市场精耕细作，持续发力。

　　那么，“不着急”的剑南老窖窖龄酒，究竟有怎样的底气和实力？这将如何让经销商获得更可靠的发展助力？

　　以品质先手棋，巩固100—300元价格带

　　立足行业看，100—300元价格带始终是国内覆盖面广、基数多、消费绝 对量大的白酒消费价格带。尤其当前随着疫情防控政策优化、经济复苏的诸多利好信号，100—300元价格带将释放更大的市场需求和发展机会。为此，很多酒企今年也纷纷加码这一优势价格带。

　　作为剑南春酒厂嫡系品牌，剑南老窖窖龄酒不仅率先洞察消费趋势变化和市场需求，还以品质为先手棋，在去年11月份焕新升级，聚力打造剑南老窖窖龄酒30、剑南老窖窖龄酒60和剑南老窖窖龄酒珍藏版三款产品，精准布局100—300元价格带。

　　有业内人士认为，剑南老窖窖龄酒以窖龄之名确保品质优势，让酒体风格“优美甜香、老窖味浓厚、芳香浓郁、口感绵柔”，满足当代消费者对一瓶高品质好酒的口感需求。

　　同时，产品造型采用当今流行的设计方式，包装现代大气，瓶身简洁流畅，这样既凸显白酒文化的厚重感，也最 大化满足现代白酒消费所追求的包装美感，高度契合商务宴请、亲友聚饮和宴席消费等场景。

　　可以说，剑南老窖窖龄酒凭借名酒基因和品质先手棋，进一步巩固自身的高性价比优势，持续强化大众酒赛道，尤其在100—300元价格带对消费者的品质诚意更足，让产品更具消费说服力。

　　慢工夯基，力塑样板，稳于市场

　　行业向名酒集中、向优势品牌集中是大势所趋，包括剑南老窖窖龄酒在内的名酒厂嫡系品牌，都属于行业稀缺资源，也是经销商合作的热门之选。

　　上市一年来，尽管面对诸多挑战，但剑南老窖窖龄酒坚持以稳扎稳打的干法，针对核心市场、核心客户进行样板市场打造，通过专项投入集中资源攻坚，成功收获了众多商家和终端客户的支持和认可。

　　比如，湖北老酒库贸易有限公司是剑南老窖窖龄酒在湖北的合作平台商，划定十堰成为湖北区域的样板市场之一，有利于辐射和带动湖北省更多重点城市。

　　面对众多的强势地产酒和全国性产品，剑南老窖窖龄酒在当地推行“市区直营+郊县分销”的模式，并结合十堰市场的特点，在流通渠道推行核心客户裂变+虚拟股分红两种模式，以快速打开市场。

　　正如老酒库贸易公司董事长汪桂芬所说，剑南老窖窖龄酒是剑南春酒厂的核心产品，有品牌背书，厂家的投入力度大、对商家发展有帮助；湖北的消费者对窖龄的品质表达有认可度，推广起来更容易。

　　同时，剑南老窖窖龄酒充分调动核心客户市场资源的模式创新，推行餐酒结合模式，有效解决了消费者主动参与的开瓶消费，加之厂家注重价格和市场管控，让渠道动销更良性，剑南老窖窖龄酒很快在十堰站稳市场，获得了渠道和消费者的好评。

　　剑南老窖窖龄酒这样“稳扎稳打”的样板场景，还同时发生在山东聊城、江西九江、河北唐山、江苏盐城等全国很多地方。

　　据盐城区域城市左经理表示，“公司在盐城市区采取直营模式，厂商分工配合、各司其职，我们通过联合滴滴打车、组织终端陈列等方式，持续强化剑南老窖窖龄酒在当地的品牌影响力和产品辨识度。客户在品鉴过后的反馈都不错，比较适合当地的口感，有信心把市场一起做好”。

　　“不着急”的剑南老窖，持续发力！

　　事实上，得益于首轮良好的成绩单，“不着急”的剑南老窖窖龄酒持续发力，启动第二轮招商布局，针对前期已布局的区域进行补充覆盖，以及尚未布局的空白区域持续覆盖。

　　严格按照“灵活性、全 面性、针对性”原则，费用投入更有力度。这意味着，真正认同公司发展理念、厂商一心的合作伙伴未来将获得更可靠、更强劲的政策支持和营销助力。

　　为此，剑南老窖窖龄酒在市场营销过程中，充分结合客户的资源和产品的经营特点，有针对性地给予上市发布会、渠道拓展、团购品鉴、品牌推广、事件营销、终端陈列、消费者拉动等营销支持，根据不同客户的市场节奏及重点开展。

　　主动营销，强化终端动销。在经销客户推动过程中，剑南老窖窖龄酒将重点投入费用在消费者及终端拉动，包括终端氛围营造、异业合作、阶段性促销等方式，推拉结合，与经销客户形成合力。

　　好产品+好团队，才能做好市场。因此，剑南老窖窖龄酒在人员配备上格外重视，配置专人团队进行管理服务，全力协助经销商开展市场规划、产品到货、价盘稳定、品牌推广等工作。

　　值得一提的是，为打消经销商对厂商合作的现实顾虑，剑南老窖窖龄酒将采取限制型的客户招商模式，即每个办事处限制名额，选择当地优质客户合作，良性、长期耕耘市场，确保客户有足够的利润空间及费用资源开展市场工作，真正解决商家的后顾之后，厂商一心、共创共赢。（文章来源：酒说）

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