五粮液“价格倒挂”,跌至930元?
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五粮液“价格倒挂”,跌至930元?

http://www.9998.TV/  2022-12-08  阅读数:1499

  “现在白酒生意很不好做,同行都有大量库存积压,占用很大资金,一些白酒的价格倒挂很严重,每个月酒企都会压任务,资金压力太大了。为了回笼资金只能低价促销。”

  白酒不好卖,淡季或更淡。一些酒水经销商为了降库存回笼资金,纷纷降价。

  近日,据一位酒类批发商爆料,他从上游五粮液经销商普五的拿货价格已低至930元/瓶,与普五的出厂价969元相比,价格倒挂明显。

  1.市场再现价格倒挂

  据该批发商表示,之前从该五粮液经销商拿货开票价为948元,加上品鉴类活动可以额外报销18元,实际拿货价格为930元。

  而在该五粮液经销商取消了相关活动政策,需直接以930元拿货,这样一来,与出厂价的969元相比,倒挂价差直接达到了近40元。

  2021年年底,五粮液宣布了新的合同政策:第八代五粮液计划内出厂价仍为889元/瓶,计划外价格从999元/瓶提升为1089元/瓶。计划内外的合同量为3:2,综合测算下来,第八代五粮液的出厂价将从889元提升至969元,增幅近9%,且和53度飞天茅台酒的出厂价基本保持了一致。

  2.多种原因累积造成

  对于价格倒挂的原因,酒类经销商王先生给出了自己的看法,“高端白酒群体以企业商务和政商活动为主,这几年受疫情波及,其购买力下降,甚至会不再购买,对销售造成较大影响。”

  今年白酒确实难卖。“特别是高端白酒消费率比往年大大减弱,甚至都低于2020年疫情发生时的同期。”济南某商贸公司总经理李先生说道。

  在李先生看来,由于疫情反复,市场动销迟缓,大部分酒企、酒商积压大量的库存,资金压力极大。据了解,为了大幅回笼资金,李先生也将自己售卖的一些酒水进行降价处理。

  在李先生看来,经销商库存大且出货困难,与此同时,厂商也会绕过经销商做宴席销售的同时拓展社群直销新渠道、加大团购等渠道销售,大量分流导致经销商更加困难。“更为重要的是,部分经销商经营状况持续恶化,低价抛货、市场价格穿底,此外不排除部分厂商选择在终端加大促销力度。”

  “现在电商渠道降价很厉害,可能是酒厂在不同地区执行了不同价格策略,想打开外地新市场,但是效果并不好。这部分降价打开新市场的白酒后都回流到电商渠道,反而对酒厂的成熟市场构成冲击。这种‘串货’行为会扰乱成熟市场中的白酒价格体系。”李先生说道。

  在白酒分析师胡宝利看来,近几年白酒连续涨价,但是终端走货并不理想,消费者也不认可。在提价之前,部分经销商跟风囤积白酒,现在因为资金压力纷纷放货回笼资金,这也是导致现在“价格倒挂”的原因。

  “虽然说原材料、人工成本上升是拉高白酒价格的一个原因,但是,大部分企业提价的直接动因则是希望通过涨价声势来拉动消费,督促经销商按照年度销售目标完成回款任务并为品牌造势。同时,很多酒企涨价存在一定的‘水分’,都是纸面涨价,而实际终端成交价并没有上涨。那么能否通过提价刺激动销,仍是未知数。”(来源: 渝酒餐谋)

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信息分类:好酒招商网  编辑:小玲
本文标签:五粮液 
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