茅台1935提前完成今年计划：四季度配额有限，供不应求还将持续

　　面对疫情带来的白酒行业承压期，近日出现在第十一届中国（贵州）国际酒类博览会现场的消费者长队，成为行业里的一道暖色。

　　三天时间，茅台1935卖出了1055件，比原定计划超出了2倍多，现场紧急调货才部分满足了消费者的购酒需求。

　　但是在接下来的两个月，茅台1935或许更紧俏了。

　　“茅台时空”获悉，囿于基酒产能和生产、包装资源所限，茅台1935今年的销售指标已经在前三季度完成，四季度配额有限，供不应求还将持续存在。

　　茅台1935的贵州酒商晋先生介绍，最近一次收到的茅台1935配额，是在10月，这是9月的配额，因为贵阳疫情延迟了一个月。

　　晋先生说，因为购买茅台1935的消费者太多，他刚收到的9月配额如今已所剩无几，面对老客户的购酒需求，只能先登记，等后续到货。

　　“由于疫情影响，行业渠道终端动销趋弱，茅台1935的顺价给了我们很大的信心。”晋先生说。

　　据悉，茅台1935的营销模式有别于其他系列酒产品，创新采用配额制，并非传统的合同制。这也意味着酱香酒公司能有效把握销售渠道，对于市场价格具有较强的调集能力，有了更多主动权，也反映出酱香酒公司对茅台1935充满了信心。

　　同时“茅台时空”还获悉，茅台1935的产品包装也将迭代升级，更好地满足消费者需求。

　　今年的茅台酱香系列酒第 一次9个月突破百亿元营收达到125亿元，同比增长31%，茅台1935的贡献功不可没，吨价为去年系列酒平均吨价的4倍，打开系列酒发展天花板。

　　在茅台1935的大单品带动下，茅台酱香系列酒已实现顺价。

　　从1月18日上市成爆品，到线上线下联动以“喜”文化培育消费者，再历经今年“双节”市场阶段性调整，10个月时间，茅台1935韧性尽显，不仅市场终端价格稳定站在了千元价格带C位，且溢价效应明显，韧劲十足，有“喜”事喝1935的消费氛围也打开了“新成长”的空间，还从备受瞩目的现象级产品稳步过渡到了1300-1500元左右稳定的重量级产品。

　　面对消费降维、动销缓慢、渠道清冷、价格波动等因素，酱香酒公司加快转型升级、提升发展能级，实现系列酒顺价，让消费者喝到高品质的酱酒，让经销商朋友有动力，实现了共赢的局面。

　　有评论指出，随着千元市场走向成熟，品牌入场券将更加稀缺，市场回调后蕴藏着淘出真金的机会。随着吨位和毛利率的不断提升，茅台酱香系列酒已经初步实现了从增量到增利的角色转变，未来系列酒有望成为公司新的利润增长点，茅台1935将是主力。（文章来源：茅台时空）

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