老酒战略提速，内参酒要做时间的好朋友！

　　10月21日，在保利厦门2022春季拍卖会上，2013年52度内参老酒与内参酒建国70周年纪念款同时亮相。其中，2013年的内参老酒以远远高于现行市场售价的水平拍出，引起现场贵宾们的强烈关注。内参老酒拍出高价，不仅是时间的价值，也是酒鬼酒公司近年来品牌运营水平的结果。

　　更值得关注的是，从老酒这个原点出发，内参酒品牌战略正在升维，一个“老酒——品牌——市场”三方价值传导机制开始构建！

　　内参老酒新玩法

　　除了厦门这场拍卖会外，内参酒最近在老酒方面动作不断。7月份，内参酒举行了老酒征集活动：征集2004年~2015年的内参老酒。2004年对于内参酒来说是个特别的年份，这一年第 一瓶内参酒上市。

　　老酒征集其实是内参酒这几年的常规活动。从2019年开始，内参酒每年都举行类似的征集活动。这样的活动的效果是多维的：通过引导消费者关注内参老酒，在消费层面倡导存新酒、喝老酒的理念；在投资层面倡导藏新酒、卖老酒的理财新方式，客观上有助于内参酒市场和品牌的双提升。

　　随后9月月份的两场会议则让外界对内参老酒战略更加了然。9月22日，内参名人堂 · 老酒密友论坛在湖南长沙举行。从参会者来看，这场会议显然主要面向湖南省内的内参老酒密友。这样的密友，既有高端、专业、职业化的收藏家，也有民间收藏爱好者。这两类密友进入内参名人堂，显示着内参酒对老酒爱好者的高度重视。

　　9月27日，“中国馥郁香超级收藏家俱乐部”在长沙成立，知名白酒收藏家曾宇、陈连茂、廖新其、朱春光、朱军、杨振东等28人成为俱乐部首批会员。据了解，他们的入会经由中国酒业协会名酒收藏专业委员会和酒鬼酒股份有限公司联合认证。很显然，该俱乐部占位极高，是一个行业性的组织。

　　对于酒鬼酒公司来说，该俱乐部的成立是战略行动，事关重大。酒鬼酒公司总经理郑轶说，“这是酒鬼酒与全国白酒收藏家共同创建中国馥郁香型白酒收藏价值体系的重要之举，是共同升华湖湘文化、提升湘酒价值的战略行动。”

　　与全国收藏家的超级见面会

　　酒鬼酒公司副总经理王哲告诉酒说，收藏家俱乐部下一步将走向全国，第二场计划在广东潮汕举行，那里是白酒收藏的高地市场，接着是南京……

　　酒鬼酒公司的收藏家俱乐部面向的是馥郁香白酒收藏，所以不仅仅是内参酒，还有酒鬼酒和湘泉酒。走向全国后，该俱乐部规划的内容非常丰富：

　　一，与中国酒业协会携手推广老酒收藏理念，普及收藏知识，尤其是馥郁香白酒的收藏；

　　二，在挖掘全国各地收藏家基础上，进一步挖掘线下的普通收藏家和做收藏酒的终端店；

　　三，酒鬼酒公司将专门开发适合收藏的产品，进一步提升老酒的价值和价格。

　　据了解，收藏家俱乐部的全国行将成为内参酒2023年的重要品牌活动。中国酒业协会刘振国高度赞赏此举，他指出，酒鬼酒始创中国白酒馥郁香型工艺，多年来在市场上拥有大量坚定支持的粉丝，“中国馥郁香超级收藏家俱乐部在产品与消费者之间提供了一个深度互动的平台。”

　　作为兼有饮用、收藏和投资价值的特殊商品，老酒收藏是全世界范围内的通用做法，但在中国却只是这十几年的事情。所谓“盛世收藏，乱世黄金”。盛世，经济繁荣而且秩序良好，人们热衷收藏。老酒成为收藏新宠，这一波的热度离不开茅台酒的培育和拉动。作为同样的高端白酒品牌，内参老酒战略提速，将承接茅台酒，继续为高端白酒收藏文化的繁荣做出应有的贡献。

　　品牌推广升维

　　从老酒的实际市场发展来看，并不是所有的老酒都能进入拍卖场所，也不是所有的老酒都能升值。内参老酒能拍出3万元的高价，并获得众多超级藏家的青睐，除了时间价值外，更有品牌的逆向赋能。简而言之，一款老酒能否卖出好价钱，其实取决于该企业的品牌运营水平。

　　老酒之所以能卖高价，不仅是其存世时间的价值体现，另外也是品牌价值的体现。这种品牌价值有两个表现。首先，该品牌有大单品，大单品市场占有率高，且跨越了多个市场周期。如果一个品牌旗下有很多产品，包装走马灯得换来换去，就不可能形成大单品。没有固定认知的大单品，何来老酒呢？因为老酒是相对新酒而言的，同样的产品，才有新、老之分。如果内参酒的包装更换频繁，或者产品很多，就没有大单品，也就没有老酒了。

　　其次，该大单品是高端产品，由此形成高端品牌。这样，当下的高端品牌就能逆向赋能过去的老产品。所以，内参老酒越贵，说明当下的内参酒品牌价值越高。

　　内参老酒这次的战略提速，其实是从老酒出发，让其为品牌赋能，从而形成一个“老酒——品牌——市场”的三方价值传导机制。未来，内参酒将更加主动地介入老酒市场，让老酒和品牌之间的互动更有序、更系统。

　　内参酒对老酒的重视引起了营销专家田卓鹏的共鸣，“老酒是一个很重要的竞争原点。老酒的消费者既是饮用者，又是收藏者和投资者。他们本身就是酒的爱好者，对于推广高端酒来说是一个很重要的人群；他们本身是意见领袖，周边又有不少朋友，产品的品牌价值和文化价值容易在他们身边得到推广，由此也引起了酒企的足够重视。”

　　田卓鹏还认为，由于老酒具有不可复制性的特点，对于内参酒这样有实力、有存世量的品牌就成为了一种优势所在，“别人想追追不上”！

　　无论是从历史来看，还是世界范围上，老酒的热度都是长期的、持续的。在中国，老酒刚刚起步，但发展迅猛。2020年，胡润百富发布的《2020中国老酒白皮书》中提出，“老酒逐渐从私人爱好发展成为白酒行业重要的细分市场，品味老酒、收藏陈年名酒已经成为酒类消费的新趋势、成为白酒发展的新动能。”未来，消费者与“老酒”之间对话的内容，将是一个高端酒品牌语言体系中的重要内容。

　　老酒的核心维度就是时间！一直以来，内参酒都强调“与时间做朋友”。2004年，第 一瓶内参老酒诞生，除了得天独厚的生态品质、独树一帜的馥郁品类、独具一格的文化品位，还自带8年以上的洞藏基因，天生高端和稀缺。2019年，内参酒再次推出内参大师酒（15年），这是经中国酒业协会年份酒联盟认证的真实年份酒。此次老酒战略提速，内参酒与时间这个朋友的交往更加频繁了！（文章来源：酒说）

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