​增长38%，强终端、强品牌、强服务，奔跑的全兴更稳健

　　7月8至9日，全兴酒业召开半年工作总结会，并对2021年度及2022上半年销售人员进行了表彰。

　　2022年上半年，受宏观经济下行、疫情多点爆发，中国酒业也面临了巨大的冲击，全兴酒业克服疫情制约，顺利达成了“双过半”业绩指标。

　　上半年业绩增长38%，樽30同比增长193%

　　自2020年起，全兴酒业按下发展加速键，两年时间走过全国15个省市、成功实施了大规模的品牌传播和产品招商，实力展现了老名酒加速度，为行业塑造了名酒复兴下的“全兴样本”。

　　在奔跑的过程中，全兴“老名酒+新名酒”价值不断释放，发展得越来越快、越来越好。截至2021年，全兴已经连续五年实现营收、利润双增长。

　　今年上半年，全兴积极响应集团“双再造”要求，在销售公司先行试点，完善了组织架构规划，形成了业务部、服务中心两大职能模块，围绕做好销售服务、达成销售业绩目标，开展各项工作，交出了一份亮眼的成绩单。

　　会议披露，截止6月30日公司业绩同比2021年上半年增长38.1%。其中今年重点主推的全兴大曲·樽30更是同比增长193%！再次彰显老名酒的强大品牌号召力与市场爆发力。

　　强终端、强品牌、强服务，奔跑的全兴更稳健

　　俗话说：“基础不牢，地动山摇。”在全国化版图不断拓展巩固的过程中，全兴酒业以“省内大本营市场的占有”和“省外重点市场的精耕细作”两条腿同时迈进，进一步加强核心终端建设。

　　上半年，全兴核心终端建设以铺市和陈列为重点工作，下半年旺季的动销，目前全兴在册核心终端目标完成率达149%，同比2021年建设数量增长113%。为深入推进“终端活”工作，各销区密切关注区域内终端动销及开瓶情况，持续宣讲“开瓶”活动及宴席政策，协助终端落实陈列及推广活动，促进产品动销和开瓶。

　　尤其是进入6月以来，全兴在疫情缓解后快速发布上市升级后的新品，各销区借势推动产品动销，并扎实推进开瓶扫码活动，恢复经销商市场信心。

　　为进一步促进市场动销，全兴酒业持续优化品牌内容的生产、输出及落地，通过线上宣传和线下活动不断讲述全兴工艺及品牌故事，放大品牌的声量。

　　在春节档策划“成都名片”系列活动唤起消费情结；全年高频度在核心销区内高速路、高铁站、机场、地铁、商务楼及住宅电梯、CBD商圈、铁路跨线桥等位置投放形象广告，线上线下合力形成全兴品牌舆论场。

　　与此同时，全兴进一步强服务控市场，全维提升服务效能，为市场的健康发展保驾护航。上半年，全兴持续优化产品数据库、客户数据库、销售报表、费用报表、人员报表的“两库三表”，严控区域窜货及乱价行为，细化了市场督导的走访，贯彻全兴“强服务”的销售理念。

　　一系列的举措下，全兴正以更快更稳的奔跑，朝着“三年涨三倍、五年翻三番”的“33·53”目标迈进。

　　全兴凭什么能快速奔跑？

　　今年6月份，全兴再度开启2022年新一轮全国“巡礼”，目前已陆续走进济南、石家庄、郑州等城市，在行业层面、文化层面及市场层面迎来了一次“集中爆发”，全兴快速奔跑又是基于何种底层逻辑？

　　一，对名酒复兴时机的精准把握。70年风云变幻，“中国名酒”经受住了市场考验，成为市场与消费者具信任的价值标签。在名酒复兴时代下，持有老名酒“名片”和交出新名酒“名片”的全兴，迎来了发展时机。全兴此时高调回归，大力拓展市场，正是对名酒复兴时机的精准把握。

　　二，全兴的匠心品质定义时代好酒。作为中国“老八大名酒”、川酒“六朵金花”之一，全兴数次荣获“国家质量金奖”“中华老字号”等称号，其浓香酿酒工艺历经650余年不断代的传承和发展。“传世水谱、秘制双曲、超长发酵、降度储存”四大工艺和“清雅、和顺、圆润、悠长”的和润酒体特点，早已获得专家及消费者的认可。

　　三，布局次高端提升品牌价值。全兴通过“全兴大曲+熊猫”为两大核心品牌，其中全兴大曲打造100~300元主流核心价格带产品，重点培育300~500元未来核心价格带产品，规划储备500~800元价格带产品；熊猫则定位高端轻奢，重新定位全兴超1000元的名酒价值。

　　四，重视经销商利益，建立完整合作及制度。在本轮发展中，全兴将经销商的利益放在了重要位置。通过扶商、优商等多种模式，全兴力争与经销商以诚相待、换位思考、强化服务、共谋发展、共享红利。全兴还明确经销商利润、运营、协调、成长四大措施。这也是诸多经销商携手全兴的重要主因。

　　“兴文化”的广泛消费场景。自上个世纪90年代以来，“品全兴，万事兴”的口号便响彻大江南北，在白酒消费市场有一定的品牌认知基础。宴席上的全兴曾贯穿了一代人的记忆。如今，这瓶寄托了情怀的名酒全兴已形成更深入人心的品牌文化，其超质价比的产品特质，也让“更多消费场景”与“更多重要时刻”有了举杯全兴的可能。（文章来源：酒食汇）

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