　　“醇厚甘韵、自然协调、品质高雅，具有浓香型白酒的典型风格……”这是在2019年的封坛仪式上，中国白酒泰斗、中国酿酒工业协会白酒专家组原组长梁邦昌，中国白酒泰斗、中国白酒专家委员会专家、中国酿酒大师赖登燡，知名白酒专家、河南省酒业协会总工程师、白酒分会副会长赵书民等重量级白酒专家，对2014年版酒祖杜康小封坛酒进行了品鉴品评后给出的高度评价。

　　品质是关键。自2017年12月6日开始，杜康每年限量发行高端产品小封坛，从“非标产品”变成豫酒千元以上价位主流产品，小封坛的成功关键还是在于品质。

　　除选用优质的玄武古泉水，采用桑泥固窖古法酿制，经杜康总工程师张献敏反复调制锤炼之外，杜康小封坛对于品质核心的两个关键词是“精选”和“时间”。

　　青坛只精选每年酿造的好酒中的10%，玉坛则更为苛刻，这个数据是5%，精选后进入杜康大型地下酒窖进行陶坛封藏整整五年，方可分装小坛上市。也就是说，每年杜康小封坛能够用来销售的量是固定的，因为它取决于五年前所精选的优质基酒数量。而杜康在这件事情上还有一个十分聪明的做法，通过每年持续不断的封坛节，将这一产品优势展现得淋漓尽致。让核心消费者与意见领袖以及销售链条的每个成员能够真切感知这一品质价值。

　　而根据微酒走访，消费者对于该产品的认知与品牌方对品质的打磨是完全匹配的。某经营杜康小封坛的烟酒店老板表示：消费者普遍认为实实在在的年份储藏还是能喝出不一样的，明显酒体会更加醇厚柔和，入口很舒适，也不会后劲儿，醉的慢，醒得快。消费者对于品质的评价往往很朴实，但朴实的语言背后是深刻的认同与信任，更是杜康对于产品品质的精心打磨。

　　除拥有过硬的品质，大气精美的包装也是吸引消费者的关键要素之一。根据走访，消费者还认为其包装简约大气，玉质天成。能很好地与其他高端产品的浮夸风格区分开来，更显品位。

　　颜值与内涵并举，任何成功的产品都必须具备这两个特质。而产品本身的吸引力在品牌自身影响力的加持之下，可以说小封坛的成功实属必然。

　　志在千里：小封坛启动全国化，

　　杜康只走完了第一步

　　2022年，杜康控股计划在全国12个省会市场设立分公司，把省内积蓄的势能进一步释放到更大市场，开启全国化之路。

　　5月份，杜康控股上线“杜康造酒”新品，精准锁定市场主流消费价格带，是走向省外的战略腰部产品。

　　4月份，杜康控股已与华铁传媒达成长期战略合作，并在6月正式启用其优质高铁列车媒体资源开展品牌营销，借高铁之势，助推“酒祖杜康小封坛”品牌迈入新高度。

　　酒祖杜康小封坛此次接轨高铁时代，覆盖直辖市北京、上海、天津以及杭州、南京、西安、成都、郑州、济南等20余座省会城市，辐射华北、华南、华东等人口密集、经济发达区域，精准触达政商人群，以“中国速度”助力品牌跑出“加速度”，完成品牌对目标市场链接融合，助力“酒祖杜康小封坛”走出中原，打造全国化市场竞争力。

　　在高铁列车“霸屏”，这既是小封坛品牌战略升级的重大举措，也是品牌深耕全国市场的突破口。此外，酒祖杜康小封坛广告还有每年持续上线央视1套的“高空轰炸”，以及高端商务综合体等高净值人群聚集地的区域强势覆盖。

　　为让消费者感知到品牌的温度。下半年，酒祖杜康小封坛将有系列丰富的活动，西藏高端自驾游、新疆高端自驾游、婺源高端自驾游、体育分站赛、名家讲坛……酒祖杜康小封坛的市场动作将在全国遍地开花。

　　小封坛，大单品。杜康控股苦守大单品战略，着眼长期。在组织层面，杜康以小封坛作为切入点，进行了事业部单独运作模式的试点，唤醒市场和团队潜能。渠道管理层面，小封坛打造了团购分销商+核心终端为主体的扁平化销售模式，企业直接服务终端，减少中间环节，扁平化的销售模式，有力支撑了产品的高端属性，确保价格体系的稳定和渠道信心的稳定。

　　对杜康而言，小封坛的全国化启程，不止于在规模的突破，更重要的是为杜康趟出了一条成功破局的路径，为更大范围市场的拓展历练了组织和团队，印证了模式，这才是更大的价值。

　　高端小封坛、腰部杜康造酒，品牌霸屏央视和高铁传播之外，杜康全国还在探索与经销商的合作模式变革。相比以前省内偏直营、重小商的市场模式，省外市场，杜康偏向于与大商合作拓展市场，以厂商共赢来实现全国化的布局。

　　任何一个品牌的成功打造都不是一蹴而就的，杜康不仅用足够的时间酿造了小封坛这样的佳酿，也用时间为自己铺平了一条通往品牌真正成功的道路，同时还为区域品牌的崛起提供了一个发展样本，值得借鉴与深思。

　　让我们共同期待，以杜康为代表的更多拥有历史底蕴与品牌优势的品牌，继续大放异彩！（文章来源：微酒）