千元的茅台葡萄酒都不容易,百元泸州老窖能成吗?
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千元的茅台葡萄酒都不容易,百元泸州老窖能成吗?

http://www.9998.TV/putaojiuzs/  2022-06-25  阅读数:206

  近日,泸州老窖进口酒与智利知名酒庄SANTA RITA达成深度战略合作,并召开了新品“舒富”线上发布会。

  作为白酒头部企业之下,泸州老窖的品牌知名度足够大、资金实力足够强、市场布局与渠道深度也有不容置疑的实力。

  可即便如此,瞄准百元赛道的葡萄酒新品“舒富”,就能一帆风顺吗?

  对此,有业内人士直言,“白染红”一点也不容易,连茅台都可以陷进去,泸州老窖也得小心。

  选择智利名庄,锁定百元价位

  作为泸州老窖进口酒与SANTA RITA携手推出的产品,“舒富”并没有挑战千元价格带,而是锁定了百元价位段,试图“以上打下”,迅速占领市场。

  迎合中国消费者口感的“酒体”!

  据悉,舒富由赤霞珠、佳美娜、梅洛三个品种进行混酿,使产品达到了平衡点,迎合了中国消费者对葡萄酒果香浓郁、层次分明、细腻顺滑的口感需求。

  两大品牌加持下的文化“品牌”!

  作为中智两国的头部酒企代表,泸州老窖进口酒和SANTA RITA酒庄在联合开发舒富的过程中 ,都极为重视本国文化的基因。

  此次发布的“舒富品牌谜主题系列”既是向中智两国神秘文化的致敬!智利的复活岛、中国四川的三星堆,都是世界的未解之谜。

  另值得一提的是,智利葡萄酒起源于16世纪中旬西班牙殖民者和传教士的引入,至今已有400多年历史,这与同样拥有400多年历史的中国浓香鼻祖——泸州老窖形成了南北半球的酒文化呼应。

  利好政策之下,高性价比优势突出的舒富!

  自2006年中国和智利签署了自由贸易协定后,智利葡萄酒在中国就走上了“上坡路”。

  直到2015年,智利葡萄酒实现了零关税,也由此成为了在中国仅次于法国的第二大葡萄酒进口国。

  适宜的口感、两大品牌的文化加持、再加上零关税的助力,让舒富有望走上一条通往成功的康庄大道。但实际情况真会是如此吗?

  百元舒富的路,不会比千元茅台容易走

  接受采访的多位酒商均认为,中国白酒头部品牌、智利名庄、百元价格带产品的组合,不一定就会比茅台葡萄酒“强”。

  据中商产业研究院数据库数据显示,2020年,我国葡萄酒行业市场规模下滑至498.2亿元,2021年,小幅度上涨至510.8亿元。

  从营业收入情况来看,随着我国葡萄酒消费量的不断减少,我国葡萄酒行业的营业收入也在逐年减少。

  另需要大家注意到的是,茅台集团前不久披露的2021年业绩数据显示,2021年,茅台集团葡萄酒业务实现营收3.72亿元,同比增长近70%。

  但在葡萄酒行业整体承压的背景下,茅台葡萄酒净利润四年首降,仅剩2035.11万元,下滑近40%。

  茅台葡萄酒2018年-2021年的净利分别为:398.88万元、1429万元、3265.14万元、2035.11万元。

  业内资深人士认为,今年国内白酒的氛围都“有点冷”,小众的葡萄酒只会“更冷”。

  对应到销售中,就是买葡萄酒的人或机构变少了,市场的需求下降了,因此,供应端的竞争更加激烈。

  在此背景下,一心向往千元价位的茅台葡萄酒也好,泸州老窖瞄准的百元价位段也罢,都要面对“找谁来买”的问题。

  中国市场太大了,大家很容易找到一些数据证明“某个市场、某个价位”很好,但实际情况却并非如此。

  当下,市场上不缺好产品,也有层出不穷的优质新品,但真正能做大做强的,都需历经岁月的沉淀。

  简单来说,某个产品在品牌、资本、渠道、品质上的优势,需要时间来转化为竞争力,茅台葡萄酒是如此,舒富也只能如此,谁也不能一蹴而就!(文章来源:卖酒狼圈子)

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信息分类:葡萄酒加盟  编辑:少博
本文标签:茅台葡萄酒 泸州老窖 

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