　　过去10年是DTC模式飞跃发展的10年。回顾DTC的发展历史，自Direct To Consumer直达消费者这一商业模式诞生之后，随着互联网和物流业的迅速发展，DTC模式也在不断迭代升级，到目前为止，基本上经历了“把产品直接卖给消费者”的直销型DTC、“满足消费者需求”的会员制DTC、“消费者参与产品测试和设计、供需双方双向互动”的粉丝社群型DTC三个阶段。

　　消费者在DTC模式中的两个维度

　　在DTC商业模式中，消费者通常会占据两个维度，一个是在消费过程中主动参与的程度，另一个是在产品设计和测试过程中体验的深度。

　　分析上述直销型、会员制、粉丝社群等三种不同类型的DTC模式，可以发现，在不断迭代升级过程中，品牌方与消费者之间的距离因DTC模式而变得越来越短，彼此相融的程度也越来越深，这也正是在互联网优势逐渐淡化的时代背景下粉丝社群可以迅速崛起的一大原因。

　　直销型DTC主要实现的是把产品直接卖给消费者的目的，在这一类型中，无论是商品流还是信息流更多处于单向流动状态，消费者能够作出的信息反馈极其有限。

　　会员制DTC虽然与消费者之间的关系已经大幅拉近，会员需求和建议通常都能够得到及时反馈，但会员们的意见和建议有多少能得到落实并不确定，这主要取决于会员制发起人的重视程度。

　　粉丝社群型DTC，在对产品设计、体验、测试方面，粉丝们的态度会更积极，大家的参与度也更高，由此带来的是消费者可以参与到产品测试、设计、改进、成型、消费的全过程，并且粉丝们的意见能够得到及时反馈，粉丝们的建议能够得到迅速落实和信息回馈，在供需双方之间形成的是一种双向互动机制，不仅实现了直接把产品卖给消费者的目的，更在产品中融入了粉丝们的意图、情感和理念，这样的产品如果成为粉丝们钟爱的宝贝，甚至成为他们愿意豁出脸去维护的信仰，一点都不奇怪。

　　白酒DTC的中国演绎

　　自从DTC商业模式被引入中国之后，在各行各业都出现了一批践行者，他们在中国白酒市场上对DTC模式正在进行着尽情演绎。

　　毫无疑问，在DTC商业模式之下，“以消费者需求为导向”是其显著的特征之一，直达消费者也意味着渠道已经缩短到不能再短。与之相对应，以代理制层级分销为特征的传统渠道模式，其典型特征是我有什么就卖什么，而且产品要经过七拐八绕才能到达消费者手上，中间环节多、渠道链条长、利润层层加码，消费者为此需要付出更多成本和代价。

　　在国外，DTC模式发展初期，因为受限于传统互联网，且当时的物流业不发达，无论是剃须美元俱乐部还是贝塔斯曼读书会，都只能采取订阅直邮形式的DTC模式。在国内，随着智能终端、移动互联网的迅速发展，加上由微信、微博、抖音、快手、小红书等社交媒体赋能的私域流量，以及各种数字化营销手段，国内的粉丝社群才有机会助力DTC模式快速成长，由此在白酒行业演绎出具有中国特色的白酒DTC商业模式。

　　在之前的系列文章中，懂酒谛对酣客公社的粉丝社群DTC和肆拾玖坊的股权众筹DTC已经做过介绍。这两个白酒DTC品牌，或者是注重消费体验，或者是与消费者之间进行高频互动，通过粉丝封测、茅台镇酱香之旅、酒文化专题讲座等不同形式的活动，不断增加粉丝粘性，以此来刺激粉丝消费、绑定众筹股东，不断榨取粉丝购买潜力。

　　就像有人淘金，有人在淘金路上卖铁锹一样，当白酒行业诸多白酒企业和白酒品牌奔向DTC赛道之时，国坛微帝却围绕DTC卖起了衍生服务，说白了就是，国坛微帝搭建了一个以DTC为元素和构件的平台，以便让白酒品牌能够上来跑马，而国坛微帝则为他们提供马鞍子、马鞭子、马靴子等相关服务项，总之通过实现一站式服务，目的是为了帮助白酒品牌和企业实施面向消费者的品牌DTC、产品DTC和服务DTC战略，让品牌好酒与海量消费者之间实现低成本、大规模的交互和直连。比如该系统中的移动酒柜，就类似于一个经数字化的线上虚拟储藏间，其运行方式又类似于一个股票交易系统。

　　回顾DTC的发展历史可以发现，这一商业模式正在随着互联网、大数据、人工智能等现代技术的不断升级提档而迭代。虽然中国酒行业的DTC进程只是这个商业模式的一道缩影，但也代表着，它在中国，完全可以演绎出自己的精彩。（懂酒谛）