“i茅台”正式上线，新增“线上销售”功能！

　　5月19日，已试运行近50天的“i茅台”App正式上线，除试运行期间投放的4款产品外，上线首日还添加了5款新品。

　　然而，受欢迎的那一款500ml53度飞天茅台却没有出现，令不少等待许久的消费者感到了失望。毕竟，500ml，53度飞天茅台或许永远不会出现在“i茅台”上。

　　“i茅台”成效显著

　　据了解，“i茅台”在49天的试运行期间内，有超过1300万人完成注册。

　　数据显示，截至5月18日，累计超1.3亿人、3.4亿人次参与申购，累计投放逾117万瓶产品，合计560.7吨。

　　5月19日，“i茅台”正式上线，平台上原有的4款产品仍然沿用预约申购模式。与此同时，“i茅台”还增加了5款新产品。

　　这5款产品分别是：100ml的53度飞天茅台酒(399元/瓶)、500ml的43度飞天茅台酒(1099元/瓶)、500ml的43度贵州茅台酒(喜宴·红)(1099元/瓶)、500ml的53度茅台王子酒(金王子)(338元/瓶)、500ml的53度茅台迎宾酒(紫)(218元/瓶)。

　　目前来看，“i茅台”现有的9款产品，已经组成了较为完整的产品矩阵，围绕“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的品牌体系，可以更好的满足消费者的需求。

　　值得一提的是，多位接受采访的业内人士一致认为，“i茅台”是茅台今年上半年营销改革重磅的举措之一，也是十分成功的一次改革。

　　这份成功，既是对贵州茅台而言，也是对消费者而言

　　活动现场，茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，“i茅台”正承载着四大时代使命。

　　一是茅台文化的传播者；二是产品到商品全链条的链接者；三是数字化营销的践行者；四是渠道的协同者。

　　从结果来看，“i茅台”实现了预期目标，作为茅台深入实施数字营销法的重要平台，“i茅台”以数字融合加直面消费者的方式，进一步推动了营销体系改革，也为消费者营造了更放心、舒心的消费体验。

　　从消费者的角度来看，“i茅台”的出现，确实是缓解了茅台酒有钱也不好买的状况，尽管其没有彻底解决这一问题。

　　新增“线上销售”功能

　　业内专家指出，“i茅台”的成功有目共睹，但其并不是万 能的。

　　作为茅台酒的生产厂家，贵州茅台通过推出“i茅台”拿回了市场主动权，为消费者提供了一个买酒希望，进而稳住了茅台酒的市场价格。

　　然而，希望就是希望，其并没有彻底解决茅台酒“一瓶难求”的核心问题，超低的中签率，也实在是惨不忍睹。

　　5月19日，i茅台全国共投放各系列酒合计23444瓶，总申购人数超281万人，总申购次数超663万人次，中签率仅约为0.35%……

　　当然，正式上线的“i茅台”也有所改进，除了原有的“享约申购”功能外，还添加了“线上销售”功能。

　　茅台董事长丁雄军在上线仪式现场介绍，原有的4款产品，依旧保持预约申购形式，新上架的五款产品，则采用即时购买，线下配送的形式。客服表示，线上即时购买的产品不用申购，可直接购买。

　　专家指出，作为一个线上平台，“i茅台”不管多成功，都无法真正代替线下销售渠道。

　　中国市场太大了，单凭一个线上平台卖酒，即便是强如贵州茅台，也不敢轻易冒险。

　　因此，经销商团队、零售终端的利益必须被顾及，茅台酒有钱也难买的现状不能被彻底打破。

　　以此为前提，500ml，53度飞天茅台酒应不会出现在“i茅台”上，即便出现了，大概率也会走数量有限、预约申购的套路。

　　消费者继续等下去，也等不来一个茅台酒随便买的时代。而不容易买到，却恰恰是茅台酒受欢迎的原因。（文章来源：卖酒狼圈子）

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