徽酒“内卷”升级,迎驾贡酒与口子窖“决战”次高端
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徽酒“内卷”升级,迎驾贡酒与口子窖“决战”次高端

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2022-03-19  阅读数:436

  迎驾贡酒2021年业绩快报或会翻开徽酒格局的新一页。

  近日,迎驾贡酒发布了2021年的业绩快报,其营收与净利分别录得45.8亿元和13.8亿元,同比增长32.58%和44.74%,若快报中的数据在后续审计中没有大幅调整的话,这将是迎驾贡酒上市以来的业绩表现。

  另外需要注意的是,安徽白酒市场“内卷”竞争激烈,头部酒企在次高端价格带“厮杀”。且普遍存在因品牌力不足,没有能站上千元价位段的单品情况,为“茅五洋”这类全国性名酒下沉、侵蚀安徽酒企的市场份额埋下了隐忧。

  历史增速记录

  随着迎驾贡酒营收突破40亿元大关,其贡献出上市以来表现的一份年报。

  3月15日,迎驾贡酒在盘后发布未经审计的2021年业绩快报,公告显示,2021年迎驾贡酒录得营收约45.8亿元,同比增长32.58%;净利润录得约13.8亿元,同比增长44.74%。

  这与其此前一直不温不火的业绩表现形成对比。在2016年至2020年5年间,迎驾贡酒的营收增速略显迟缓。公开信息显示,迎驾贡酒仅2018年营收增速超过10%,录得11.7%,其复合年均增长率仅为2.59%。而反观另两家徽酒企业古井贡酒和口子窖的这一数据分别为11.33%和7.22%,差距明显。

  值得一提的是,若业绩快报中的数据在后续审计中没有大幅修改的话,2021年将是迎驾贡酒首次全年营收超过40亿元,也是首次营收和净利同时录得超30%的大幅增长。2016年至2020年,迎驾贡酒的营收增速分别为3.81%、3.29%、11.17%、8.26%和-8.6%。迎驾贡酒在公告中将各项财务指标的大幅增长归因于中高 档产品洞藏系列销售收入的增加。

  作为对比,营收体量在徽酒中排第二的口子窖2021年业绩快报显示,报告期内公司实现营收50.3亿元,首次站上50亿元台阶,而古井贡酒发布的业绩预报显示,去年实现营业收入132.71亿元。迎驾贡酒与口子窖在2021年的营收差距为4.5亿元,而在2019年及2020年两者差距分别为8.95亿及5.59亿。

  3月16日,白酒专家蔡学飞在接受记者采访时分析,近年来迎驾贡酒借助生态洞藏系列,在安徽的中端酒类消费市场增速明显,借助特有的大别山区位优势,迎驾贡酒的品质概念不断普及,消费者认可度逐步提高,带来企业产品结构不断升级,企业整体利润大幅改善,在华东市场的品牌影响力与渠道议价能力也随之增强。“应该说,迎驾贡酒是近几年区域特色酒企品牌升级的代表酒企,带动了企业的较好发展。”

  迎驾洞藏系列为迎驾贡酒于2015年推出面向白酒“腰部”市场,瞄准200元至400元价格带的次高端产品系列。该系列一经发布便成为了迎驾贡酒的新增长点,券商研报数据显示,2016与2017年生态洞藏分别实现270%、150%的高增长,2018、2019年依然保持60%以上的增速。

  迎驾“洞藏”系列的推出和当时的大环境有一定关系。“因为经过2013年、2014年白酒行业消沉以后,实际上中低端产品出现了一定的市场萎缩,而迎驾贡酒原来的价格带,市场优势并不明显,同时面临着全国酒类消费市场的回暖,迎驾贡酒需要提高品牌价值、拉高品牌形象,所以及时地推出了‘生态’的概念。”蔡学飞补充道。

  迎驾贡酒目前仅披露了2021年第三季度的经营数据。公告显示,包括生态洞藏系列、迎驾金星系列和迎驾银星系列在内的中高 档白酒为迎驾贡酒实现了7.37亿元的营收,约占其三季度营收10.95亿元的67.3%。但需要指出的是,迎驾金星和银星系列产品的定价均在百元左右,与其“中高 档产品”的定位存在一定偏差。

  徽酒“决战”次高端

  安徽省白酒市场竞争激烈,对外省酒企来说,素有“东不入皖”的说法。在中金公司今年2月发布的研报中显示,2020年,安徽白酒产量达28.2万千升,产量居于全国第五,白酒消费力居各省市前列,预计安徽白酒市场规模接近300亿元。并且其研报中预计徽酒未来三年次高端复合增速有望达到25%以上,并且认为徽酒正从单一价位、单一模式的突围走向系统性竞争。

  但目前来看徽酒的头部酒企仍主要发力在次高端产品上,呈现出“一超两强”的局面。“一超”即为营收过百亿的古井贡酒,优势明显;“两强”指营收体量在五十亿元左右的口子窖和迎驾贡酒。不过值得注意的是,上述三家酒企的主力产品均位于200元至600元价格带,次高端产品“内卷”竞争尤为激烈。

  中金公司研报数据显示,在200元至300元价位带,古井贡酒的古8市场份额较大,达到46%;迎驾贡酒的洞9则有21%的市场份额,口子窖10年则是20%,并预计2021年至2025年该价格带复合增速20%左右。

  300元至600元价位带在安徽白酒市场扩容速度快,古井贡酒的古16、迎驾贡酒的洞16、洞20、口子窖的口子20及兼香518均布局于此。同时该价位对全国化名酒包容度较高,研报显示,剑南春在安徽有近10个亿元销售额,预计2021年至2025年的复合增速将超过25%。

  安徽白酒市场200元至600元价格带的持续扩容,与迎驾贡酒在业绩快报中给出的2021年业绩实现高增长的原因相互印证。华鑫证券在迎驾贡酒发布2021年业绩快报后,给出的研报中表示,洞藏系列中洞6和洞9占比预计80%左右,洞16和洞20未来3至5年有望快速放量。其中,洞6的售价在198元/瓶左右、洞9价格在297元/瓶左右,迎驾贡酒主要发力次高端的意图明显。

  不过,主要发力次高端也会为酒企带来品牌力不足的隐忧,因为白酒高端产品往往代表着企业形象,能为其带来更高的收入与利润。而迎驾贡酒于2020年底方才推出迎驾贡酒大师版产品,定位超高端,定价在1876元/瓶,还尚处于渠道培育阶段,未能大幅放量,品牌溢价能力有限。但这也并非迎驾贡酒一家存在的问题,即使贵为徽酒龙头的古井贡酒,目前也囿于品牌力不足,没有能够站在千元档的大单品。

  3月16日,记者致函迎驾贡酒方面,就未来开发高端白酒产品以及丰富产品结构的计划进行采访,截至记者发稿未获得回复。

  谈及迎驾贡酒未来在安徽市场面临的竞争环境,3月16日,白酒专家肖竹青对记者直言,安徽白酒品牌的市场份额或会被外部名酒品牌逐步蚕食。“因为安徽白酒市场是一个极度‘内卷’竞争的市场,安徽餐饮渠道所有的白酒销售都是负毛利,因为安徽白酒品牌力的局限,只能在本土销售,对于省外市场拓展收效甚微。”(文章来源:中国白酒网)

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信息分类:白酒加盟  编辑:少博
本文标签:徽酒 迎驾贡酒 口子窖 

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