　　二，是企业经营的需要。这两年，中国的名酒品牌有两大特点，一方面是渠道下沉、品牌下沉、价格下沉，也就是通过降维打击，侵占区域地产酒的市场份额。另一方面，就是中高端产品提价，从而拉高了整体中高端产品价格带，这就是我们的机会，通过国之德G6这个产品，不仅能实现品牌效益，也能为公司的发展提供更强的实力，进而抵御名酒的挤压。

　　2021年上半年国之德G6，同比2020年上半年增长222.7%。根据产品配额计划，截止10月18日，2021年度青海市场渠道“国之德G6”产品年度配额已全部销售并回款完毕。

　　问题二：公司在海西德令哈建设了自有的青稞种植基地，能否介绍下目前的情况，以及为什么会做出自建青稞基地的决定?

　　股份公司总经理鲁水龙：以目前的商业环境、社会运作的结构、科技发展的程度来看，一个企业，与社会、与外界的联系是更为紧密的。这就要求企业不再像之前一样，把企业当做一个独立的个体看待，而现在，要以企业为核心，整合资源，建立完整的供应链体系。而天佑德青稞酒公司，也是出于这样的考虑，第1是从源头，青稞原粮的品质。第二，在产业链的前端，也就是原粮种植与采购环节，掌握更多的主动权、自主权。

　　2020年5月1日，公司开展青稞种植基地建设项目。青稞种植基地建设项目将通过在青海省海西州德令哈市建设1.8万亩青稞种植基地，新建基础设施，购置农用机器设备，配备专业管理团队，通过土地翻整、土壤改良和专业生产，增强公司原料供应能力，青稞质量，优化公司整体产业链结构，全渠道、全流程的提高公司的综合竞争力。项目建设地位于青海省海西州德令哈市，项目建设周期为36个月。

　　问题三：今天到场的媒体，都与公司保持着密切的合作，那么请问，对于明年，公司在媒体传播及广告宣传方面，有着什么样的规划？

　　营销中心总经理范文丁：首先，我们天佑德青稞酒多年来和省内广大媒体保持着密切的合作，在酒厂发展过程中，媒体也做出了重要的贡献。在此，也感谢省内的媒体朋友们，对天佑德青稞酒的关注与支持。

　　那么对于明年的媒体投放规划，我们是这样考虑的：

　　一，从方向上：肯定是进一步偏重新媒体、融媒体方向，当然，我也知道，现在省内各家媒体，也都在往融媒体方向发展，也就是说我们的媒体投放，从概念上，不区别所谓的传统媒体还是新媒体。但是从受众触媒的习惯入手，我们相对更偏重于新媒体平台和新媒体形式。

　　二，从内容上：我们坚持“内容为王”。商业社会发展到今天，卖东西不吆喝是不行的，但是现在不仅要吆喝，还要变着花样的吆喝。在信息爆炸的时代，传统的告知型、说教式的广告，效果越来越差，之前都说，广告就是重复、重复、再重复，不停的信息轰炸。但是现在，效果越来越差，成本越来越高。而反过来，好的内容、好的创意的广告传播，很容易打动消费者，也让消费者记忆深刻。所以我们需要好的创意、好的内容。

　　三，从形式上：我们希望互动式传播。也就是现在厂家、媒体与消费者互动很重要。很多传播的案例，都是形成了群众的广泛参与，线上线下结合，厂家与消费者的互动。所以传播互动化，传播活动化，也是一个重要的方向。

　　问题四：今年公司青稞酒酿造技艺获批了国家非物质文化遗产，请问公司在工艺传承和创新上有什么成果？

　　股份公司总经理鲁水龙：天佑德青稞酒一直传承古法酿造工艺，今年青稞酒“清蒸清烧四次清”古法工艺列入国家非物质文化遗产，这是对天佑德青稞酒工艺的认可，表明天佑德青稞酒酿造工艺是极具代表性和传承性的，我们更加有责任坚持和传承下去，公司在秉持古法工艺基础上，坚持四季酿造，发挥工艺的独特优势，开创天酿工艺，使得酒体储备及酒体口感丰富程度大大增加，每年可以产出48种基酒酒体，更好的提升天佑德青稞酒的口感舒适度。

　　截止今年末，公司原酒储备规模已经达到4.2万吨，对不同储存容器的储存特点和优势充分利用，公司是真年份团体执行标准的起草企业之一，公司已经开始开展真年份酒体储备、认证等工作，在不久以后，天佑德真实年份产品会上市销售，将企业做老实人，酿好酒的理念落实到实处。

　　问题五：公司作为高原特色食品加工企业，在国家“碳达峰，碳中和”的目标下，公司在节能减排方面，会作出什么样的调整和措施？

　　股份公司总经理鲁水龙：我们酒厂以前是烧煤大户，酿酒所用蒸汽全部采用燃煤锅炉，未经任何处理，所以烟会直接排放到空中。用煤就必然有大烟囱排污，所以很多看过酒厂的老酒友在脑海里有一个固有印象：酒厂的烟筒冒黑烟！公司分别于2011年、2017年，完成厂区全部锅炉的“煤改气”改造，大幅提升清洁能源的使用比例。公司将燃煤锅炉全部报废，更换为燃气锅炉,全部采用天然气这种清洁能源生产蒸汽。在能源方面，公司计划建设分布式光伏清洁能源项目，未来投产后预计年发电量达244万度，占公司总用电量四成。公司能源使用、能源管理、生产制造、排污排废、水资源管理等环节，均已制定了严苛的标准。为实现环保化生产，打造绿色白酒产业，不断努力！

　　此外，大家都知道，酿酒会出现酒糟。天佑德酒糟出厂后，全部集中处理，互助酒厂建有专门的酒糟处理厂,地址位于安定工厂附近，年处理酒糟5万吨。酒糟里面有机物含量依然丰富，可以作为饲料，提供给当地养殖户。同时可以利用科技手段，对于酒糟进行深加工，开发相应的系列产品，进一步转化酒糟价值。

　　问题六：青稞和牦牛产业，被省政府定为青海省两大特色产业，那么公司对于未来发展，有着什么样的规划，以促进青稞及青稞酒产业的发展。

　　董事长李银会：目前来讲，青稞酒是青稞转化经济价值高的产品，青稞酒产业也是青稞产业发展的核心。公司采用自建基地和“企业+合作社+农户”的种植及收购方式，确保青稞的质量可控，源头可溯。其中包括青海省大的青稞种植基地贵南牧场、门源县的浩门农场、德令哈市乌兰干沟村农场以及甘肃山丹军马场。我们也是希望通过产业链的整合，带动整个产业链经济价值的提升。之前通过青稞收购，为各基地增加营业收入近6000万元，给当地农户及周边农户带来直接经济效益近2850万元。这是对产业链上游说的。

　　那么中游就是青稞的商品转化，目前主要是青稞酒，当然我们与兄弟企业合作，开发出了一系列青稞食品、青稞提取物化妆品等产品。相对成熟的是青稞酒。我们将坚守青稞酒信仰，打造白酒新品类。紧紧围绕青稞与青稞酒的稀缺性和健康属性，将天佑德青稞酒打造成为中国白酒的独特品类。

　　在生产方面：坚持“传统的更传统，现代的更现代”，未来五年将天佑德打造成为青稞酒传统酿造技艺的代表，全线实施天酿工艺；持续创新突破，积极开展新工艺探索。

　　在科研方面：至 2025 年，主导完成“天佑德一号、二号、三号”系列青稞专属品种的繁育和种植；完成青稞酒技术体系集成，打造青稞酒创新平台和产业联盟。

　　在产业链下游方向：将进一步开展对于青稞酒糟的综合利用，充分挖掘酒糟价值。同时，对目前开发出来的青稞系列食品、系列化妆品，进一步加强市场推广，真正从产品转变为商品，实现经济价值。

　　问题七：请问上市十周年以来，公司在践行社会责任方面，都做了哪些工作？

　　董事长李银会：企业自2011年上市之后，累计缴纳国家税收超40亿元，税收的贡献有力地推动了当地的经济发展和市政建设。自2011年开始，公司连续成为青海省财政支柱企业和青海企业50强。

　　天佑德青稞酒公司于2012年发起设立了“青海天佑德教育基金会”。自2015年起，青海天佑德教育基金会开展了“天佑德青稞行动”大型公益活动，一直为贫困偏远地区的教育发展而努力。2012年至今，天佑德青稞酒公司累计向青海天佑德教育基金会注资1140万元。包括天佑德教育基金会项目，自2010年起，青海华实集团(控股母公司)及天佑德青稞酒公司累计在环保、生态、救灾、教育、精准扶贫等方面的资金支出3397万元。

　　此外，在环保方面，公司之前与世界自然基金会开展三江源生态保护工作；开展“袋动中国，文明旅游在青海”公益环保活动。

　　在西藏自治区山南市门中岗村，从2014年开始，公司与当地政府拓展青稞种植面积，落实精准扶贫政策，形成“村委会＋农户＋公司”的合作模式。青稞种植面积达到800亩，有100户村民受到实惠，创造经济效益共计68.5万元。通过天佑德青稞酒与当地村民的合作，取得了较好的经济效益，村民收入显著提高。西藏自治区山南市的乃东区昌珠镇门中岗村，在2017年摘掉了贫困县的帽子，取得了扶贫攻坚工作的胜利。

　　疫情期间，企业面临着巨大的经营压力，销售收入下滑。但即便如此，天佑德青稞酒仍然倾尽全力，投入到抗击疫情的战斗当中，天佑德向青海省红十字会捐赠500万元，并组织员工有序复工，为社区提供防疫物资。被全国工商联授予“抗击疫情先进民营企业”荣誉称号。

　　媒体提问的环节结束后，三位领导对媒体朋友表示再次欢迎，进行了合影留念，记录重要时刻。

　　晚上18:00“上市十年感恩有你”2021天佑德青稞酒媒体交流日的晚宴，在天佑德大酒店举办。

　　董事长李银会致辞，表示过去的十年里，天佑德青稞酒与各媒体单位合作开展了青稞行动、青稞酒文化节、青海环湖赛等一些列活动。企业的年度重大活动中，各媒体单位也是积极参与、宣传报道，在长期的合作中，双方已经建立了深厚的友谊。媒体交流日，是美酒与才气的碰撞，希望通过媒体的表达，让我们的受众感受青藏之美，青稞之韵，美酒之魂。

　　接下来，股份公司副总经理冯声宝发表祝酒词，表示这是第六届媒体交流会，与各位已经建立了深厚的友谊。希望我们彼此的合作长长久久，希望我们的事业蒸蒸日上，希望我们的青稞美酒，源远流长！好酒不仅要自己喝，还要和家人喝，跟朋友喝。美好生活，美酒相伴！（来源：天佑德青稞酒）