“拆箱令取消、12瓶/箱茅台上线”难破茅台酒价难题！

　　12月13日，飞天茅台原箱价格下跌约150元/瓶。加上12日的跌幅，短短两日内，飞天茅台原箱跌价已超过300元/瓶，目前，在3250元/瓶左右。

　　与此同时，飞天茅台散瓶价格也被带动下跌，重新跌回2600元/瓶的价位。

　　而飞天茅台价格的下跌，与拆箱令取消、12瓶一箱的茅台同时上线是关键。

　　但有业内人士指出，茅台左手停止拆箱，右手开售12瓶一箱的茅台，目的是为了平抑茅台酒价，但只要茅台酒供不应求的事实不改变，茅台酒价仍会是难解的题。

　　拆箱令取消、12瓶一箱茅台上线！

　　12月13日，茅台回应《中国证券报》等机构的询问时承认，将不再强制要求经销商开箱销售茅台酒。

　　“拆箱令”指茅台要求经销商今年1月1日起每月将80%的茅台酒按照每瓶1499元的价格拆箱售卖。

　　到1月14日，所有茅台都要拆箱销售。之后，经销商还要将开箱纸板及货品规格凭证送到指定地点核销。

　　该政策的初衷是为了防止囤货，稳定酒价。然而，拆箱令不仅未能给飞天茅台“降温”，反而让整箱装飞天茅台酒成为稀缺品。

　　换而言之，一个本意是为了平抑价格的销售政策，实际造成了整箱茅台酒更加稀缺因而价格高企的结果。

　　今年10月，茅台新帅丁雄军取消了除53度飞天茅台外的拆箱令，相关茅台酒的终端价格出现了不同程度的下跌。

　　同日，贵州茅台相关负责人向媒体证实，12瓶装飞天茅台酒这两天将陆续在全国铺开。

　　另据相关人士透露，此次12瓶规格的茅台酒也实行拆箱令政策，6瓶装茅台酒可以整箱销售。

　　此外，伴随12瓶包装规格茅台酒的上市，国内白酒市场行情将渐趋理性，预计原箱飞天茅台酒和散装茅台酒的价格均会继续下跌。

　　茅台酒增量，市场价格跌跌不休！

　　综合来看，解除“拆箱令”实际上是增加原箱酒的供给，恢复正常价格；而推出12瓶装的飞天茅台供零售，则是为满足小批量消费市场的刚需。

　　也就是同时提升原箱和零售茅台酒的市场供给量，让茅台酒的价格降下来。

　　随着茅台酒价格的下跌，批价与终端售价之间的差距变小，多家证券机构表态，认为茅台酒涨价条件已经成熟。

　　中信证券指出，不拆箱政策是公司渠道市场化改革逐步落地的表现，也有助于缓解箱茅供需紧张、稳定价格。

　　取消拆箱政策传出后，整箱茅台酒的价格下降200元/瓶至3350元/瓶，接下来12月份配额和1479元计划外会陆续到货，市场对茅台提价的预期增强。

　　中泰证券指出，从茅台提价历史看，当下市场环境已成熟。

　　茅台自2010年以来每次提价时渠道分成均为50%左右。近两年飞天批价与出厂价的剪刀差持续变大，渠道分成已接近70%。

　　但接受采访的数位业内人士则一致认为，拆箱令解除、12瓶一箱的茅台酒上线，短期内确实对当前3000元/瓶的茅台酒市场终端价造成了冲击，但长期来看，这种增量导致降价的方式难以为继。

　　相对于国内白酒市场对茅台酒的需求量而言，茅台酒的产量则是极其少。

　　一方面是，伴随经济发展、消费升级正不断壮大的市场需求；另一方面则是有限的增量供给，茅台酒到头来还是“一瓶难求”。

　　因此，茅台酒会不会涨价，是不可能简单的通过一次增量后的市场降价就可以得出判断的。

　　将时间线延长，仔细观察春节前后茅台酒的市场价格，若依然能保持现在的价位，涨价可期，否则，茅台酒涨价仍有难度。（来源：卖酒狼圈子）

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