年轻时知酒，更有一番滋味醇心头

　　钧钧冬日光，淼淼孤鸿影

　　在知酒堂冬日暖阳的角落里，她被光影予以过分偏爱。于是在这个融融泄泄的冬日下午，面前这个精致的大女人谈吐得体落落大方，我从她身上提炼一种东方朋克的力量：有一腔热血，有东方女性柔光美学，有只身走四方的孤勇，女气也侠气，洒脱也豁达。

　　她是张灵，知酒堂极具辨识度的一号人物。半个多月前，她刚到南京参加经销商大会，并作为知酒堂销售代表上台分享，以跨越其年纪的干练、淡定、从容用销售实战的内容获得全场点赞。

　　她的职业能力觉醒在三年半以前，在那之前，她有半年的时间一单未开。也许是厚积才能薄发，半年之后，她彷如被打开了任督二脉，从此一发不可收拾。师傅领进门，修行靠个人，这一句话在酒行业无比实用：知酒堂作为国内超一 流的酱酒殿堂，每年花费重金打造一 流的酱酒学习 平台，不计成本培养行业精英，给予他们大量实践资源。而能否在这个平台上学到一些精粹，将之用于谋生乃至成就事业，与个人领悟能力和勤奋能力十分相关。

　　毫无疑问，张灵的领悟能力很强。她不愿错过每一次开课每一次培训，无论是品酒、礼仪、酿造，还是见闻、财经、实战，老师在讲台上讲演，她的大脑在高速运转，套入情景，自我演练。菩提老祖点化悟空用七年，张灵从学习到出师用四年。

　　字字九张机，句句皆灵韵

　　张灵是一个怎样的人？

　　我们眼中的她和她眼中的自己是不一样的：当日一起去的摄影师后来对我说，她的轮廓中有一些北方血统的影子；在我的观察里，她的温柔是处事方式，坚守主见才是她真实的内核，她很会学习，很会吸收，但你“忽悠”不了她，她很有警惕感，判断力很强。

　　她眼中的“张灵”在规矩之外，又在规则之内。

　　几千年来构建的专门针对女性的规矩有很多，不仅仅有男性对女性的凝视，还有女性对女性的“内卷”。有人在无意识中完成了洗脑，在所谓的大流中成为其中之一的声量，成为洪水猛兽的一部分。在三四线城市，被蒙昧的女性占据了绝大多数，因此能觉醒自我便难能可贵。她不愿意被凑活的婚姻等关系束缚住手脚，享受高质量的自在肆意，不急，也不用急。

　　规矩使人困顿，规则使人清醒。规则顺应时代，自然而成，应道家无为思想而存。酒做得好的人，多少要有点哲学思想来指导处事，女性销售亦然。张灵本人潜意识里有一些道系思想：她并不是个随和的人，很好聊天，把原则拿捏得很好，但从不轻易应允什么，一旦答应了，那无论有多少困难，她也会想法设法去摆平。有人玩笑说，和她签单成交算不得什么，得她一诺才是真的赚大了。而事实上也是如此，一个销售的诚信维度能做到有口皆碑，不是偶然。

　　诚信是她信奉的规则，同样，坚持也是她信奉的规则。她始终相信，天道酬勤。知酒堂对于有情怀的酱酒人而言，是个浪漫的港湾。在这里停泊又在这里远行的张灵，以此地为家。坚持四年在风里来又在雨里去，拜访客户的航线交织出一幅中国地图，她说，出去走走不一定有结果，但一定有收获。她坚持每个月给自己定出差拜访客户指标，享受在旅途中的成长。在祖国的大好河山间徜徉，见识江南小桥流水，观赏塞北雪域童话，她说，大好青春，当在奋斗的过程中慰藉精神。

　　年年岁月和，醇醇暖酒香

　　她是一个有自己核心思想的销售，只在原则下做事，也舍得投资自己，享受辛苦赚来的劳动成果。仁怀的麻将氛围很好，大部分年轻人传承了这一项国粹，白天在职场厮杀，下班在麻将桌上排列组合，动用无穷智慧。只是在麻将桌上很难发现她，想在下班时间找她，大概率只能在美容院与健身房去偶遇了。她有千金散尽还复来的豁达，也有烹羊宰牛且为乐的资本。

　　每个销售在销售生涯的某一刻，都会遇到自己命定的产品，而张灵的命中注定，是茅台醇邮票文化酒。她说，这是一款有格调的酒。因为工作定位，她接触的几乎全是实力突出的大客户，这一批客户博闻强识，惯于将情怀理想融入事业之中。做酒于他们而言，虽说只是副业，但仍不愿意将就。茅台醇邮票文化酒的横空出世，让他们的情怀与格调追求落到了实处，在此之前从未有一款酒在文化内涵设计审美上达到一定高度的同时还能酒体的优质醇和。

　　在大多数人印象里，茅台集团的产品几乎是一个样，产品之间极大的区别就是颜色，但茅台醇邮票文化酒打破了他们的刻板印象：瓶型别具一格且辨识度高，每年一个邮票年度主题，让酒瓶成为了文化载体。喝酒，也集邮，在岁岁年年的变迁中，邮票文化酒成为一段故事的缩影。几位国宝级大师亲自调的酒水融入岁月悠悠的醇和，不再霸道猛烈，层次感却有增无减，八年基酒打底，高年份调味酒添香增色，茅台出品的顶 级酒水，在口腔内的每一秒都是宏伟乐章的交响。

　　茅台醇邮票文化酒这样的特质为张灵吸引了大部分客户，除去文化情节外，在商言商，客户的落点还是茅台醇邮票文化酒能否为他们带去利益，只有赚到口袋里的才是自己的。很多产品就像大部分国产电影，要么叫好不叫座，要么叫座不叫好，一个产品的成功必须得是多个维度的：追求品质、追求审美、追求品牌、追求别致，茅台醇邮票文化酒在点满这些技能点之后，配上以张灵为代表的专业招商营销团队，成功只会水到渠成。

　　采写：周绪平 摄影：黎 阳

　　审核：冯多奎 出品：知酒堂

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