百亿国台释放2022年市场利好,为经销商托起“稳稳的幸福”
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百亿国台释放2022年市场利好,为经销商托起“稳稳的幸福”

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2021-12-01  阅读数:124

  2021年,国台在高速度发展中迎来产能过万吨、品牌价值超千亿、即将达到百亿销售规模。

  据市场方面消息,今年国台的销售收入将突破100个亿,成为仁怀茅台之外的第二家销售过百亿的酒企,在贵州省仅次于茅台、习酒。

  而不久前的“华樽杯”评选,国台品牌价值突破一千亿,以1002.55亿元的价值,位列贵州省第三名、中国白酒品牌第十名。

  从1999年天士力响应国家西部大开发战略的号召到茅台镇投资建厂,二十多年的时间,国台就取得令人瞩目的成绩,跻身百亿俱乐部,这在白酒行业也是罕见的成长奇迹。

  越来越稀缺的国台经销权

  早在2021年初的国台全国经销商大会上,国台酒业集团总经理张春新曾表示,特别感谢多年来与国台风雨同舟的广大经销商朋友。他深有感触地说:“当年卖不动的时候很难受,求着人家、拜托人家卖,现在卖得火了供应紧张更难受,总觉得亏欠人家。但没有办法,没到时间绝不能出厂销售,这是国台的法。我们商量的是,既然配额有限,就倍加珍惜,今年厂家销售团队的工作重心全 面转到扶商上来,厂商共同做好品牌营销和价值营销。”

  2021年全年,国台一直在控货。尤其是集中增量的旺季,国台对主销产品国台十五年、国台龙酒停止发货,国台国标酒实行配额制。

  张春新近期在活动中表示:“我们现在的问题和难题,首先是供应紧张。我们正在千方百计地扩产增能,但供应紧张还会常态化存在。”

  同国台酒的稀缺属性一样,国台的经销权也越来越稀缺。

  2020年,围绕招商来开展的“千商工程”提前宣布收官,国台全国化布局的营销网络体系进一步完善。2021年4月,国台发布了限制招商令,全 面停止招商。面对众多想加入国台的经销商,国台只能优中选优。

  在国台酒业看来,商的数量在精不在多。国台未来就是大商加专卖店的模式,厂商一起为消费者服务好,真正做到拥有了国台的经销权,就可以“喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”。

  百亿背后是对品质的坚守

  在“控货”“控经销商”双控前提下取得“百亿”销售额,印证了酒圈内广为流行的那句话——“酱酒热,国台更热”。众多行业媒体都试图分析国台消费热潮现象的本质,抽丝剥茧后,都回归到国台的品质上。

  品质是国台赖以生存的根基,也是国台发展壮大的关键因素。二十余年如一日对品质的坚守,让今天的国台能够成为扎根茅台镇、走向全中国的杰出酒企。

  从起步到跨越发展,从懵懂少年到英姿飒爽的青年,国台主要经历了四个发展阶段。

  1999-2007年,国台认真学习茅台,专注酿酒、存酒不卖酒,埋头投入、不问回报,当时行业称为“国台现象”。

  2008-2012年,国台尝试启动销售,并迎来第 一波快速发展,2012年利税达到6个亿。

  2013-2015年,行业进入深度调整期,国台给行业、政府和社会的承诺是“一斤粮不减、一分钱不降、一个人不裁”,不仅如此,以二次创业的精神,加大国台酒庄投入,系统推进智能酿造创新。

  2016年以来,在茅台的强势引 领下,积十几年之积淀,国台进入到持续快速健康发展的轨道,在机械化与智能化酿造方面努力创新实践,取得多项成果,助力产业转型升级。

  作为茅台镇第二大酿酒企业,国台拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个生产基地,年产正宗大曲酱香型白酒逾万吨,储存年份酱香老酒4万余吨,不久前,又并购了茅源酒业,进一步提升了产能。

  国台以品质为基石,打造系列IP活动,让国台的品质观成为品牌势能的强大助力:连续在“3·15”举办真实年份新品发布,树立真年份酱酒标杆的品牌形象;6月6日“致敬麦农”、9月9日致敬粱农,表达对“第 一生产车间”的重视;九月初九重阳下沙时节举行年度生产质量誓师大会,时刻牢记“视质量为生命”的发展观。

  记者在国台参观和采访的过程中发现,品质已经成为每个国台人捍卫的信念:“从理念到行动,从一粒粮食到包装出厂的成品酒,全产业链各个环节都要强化敬畏之心,下足绣花功夫,精心打磨,把精致做到极 致。以侍奉父母、抚养子女的敬心、精心、爱心、细心,酿好每一滴酒,用国台的品质提升持续强化经销商的信任和消费者的信赖,用国台的品质提升验证和彰显国台人的集体人格尊严。”

  始终坚持以消费者为中心,视质量如生命,做好一瓶国台好酒,让国台赢得了行业与消费者的广泛肯定,初步奠定了“大国酱香·国台领航”的品牌和行业地位,成功跻身中国白酒企业和酱香型白酒主流品牌。

  牵手国台是一种幸运

  “十四五”开局之年,国台高歌猛进,为迈入新的发展阶段积蓄了强大能量。立足新发展阶段,践行新发展理念,国台以自信从容的姿态践行“六大领航”,构建新时代的白酒产业新生态,为国台高质量发展注入新动能。

  “大国酱香,国台领航”,国台酒业集团董事长闫希军提出,要在产业生态、智能酿造、健康导向、酒文化、营销创新和商业生态六大方面努力通向领航,不断丰富、凝练以“通”为核心的品牌文化体系。

  国台以“通”缔结了共享共赢的精神纽带,构筑了大国酱香的利益共同体,引 领了酱香白酒行业的良好商业生态。经销商就是利益共同体的重要组成部分。

  为了商、尊重商、依靠商,是国台全员的理念和行动。客户是老大,厂商是一家,把经销商捧在手上、记在心里、当宝贝对待;持续打造“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂商消费者新生态,逐步成为国台的鲜明特色和发展优势。厂商同心是前提,共创共享是过程,尊享愉悦是体验,长期共赢是目标,厂商一起服务好消费者。

  “在利益问题上,国台一切依法依规办事,该是谁的就是谁的,他们曾主动给一位经销商退七块五毛钱的余款。”一位在酒业浮沉多年,代理过多个知名品牌的经销商表示,“国台是一家非常为经销商着想的企业,在国台高质量发展的新阶段,能牵手国台是一种幸运。”

  记者从国台方面获悉,对于明年的市场工作,国台推出了诸多重要措施,对经销商来说可谓是重大利好。

  一、2022年实现稳量,控制、稳定酱酒总体供应量。

  一方面,国台作为茅台镇第二大酿酒企业的规模优势,保证了稳定的总体供应量。另一方面,面对着供应的紧张,国台绝不会透支未来,而是理性控量,保持有节奏的持续增长、高质量迈进。

  二、2022年要实现稳价,国台酒业的供货价保持稳定,不提价。

  国台酒业供货价保持稳定。另外,针对市场上的价格秩序问题,国台也将雷霆行动,铁面黑脸综合治理,把市场管理得更好,给经销商服务得更好。

  三、实施优商整合策略,预计优化整合经销商300多家。

  国台在全国范围内已经积累了近1500家经销商,且群体构成多元化,既有传统酒水经销商,也有跨界经销商,经销商体量已经可以很好地匹配现有的市场布局。国台正在逐步建立、规范战略合作经销商、大健康产品数智体验营销中心合伙人平台经销商、专卖店经销商三类九级的经销商体系。

  四、开展全 面扶商,将渠道的重心转向对经销商的扶持和服务。

  2022年,国台走向全 面扶商元年,所有工作重心转向经销商扶持和服务上来。国台的经销商政策从扩量转向提质,制定政策优商扶商,和经销商共成长,帮助经销商把越来越稀缺的国台经销权用好。国台酒业集团董事长闫希军曾指出,经销商是国台的利益共同体,要进行分类分级的管理和服务,要继续聚好商、优好商、尊重商,要建立良好的沟通关系,服务好商。做到厂商一体,乘势而上,和商共创共享,长期共赢。

  五、精耕、深耕市场,加大市场推广力度和消费者培育力度。

  比如在50个重点城市举办“国台品味·健康盛宴”高端推广活动;精准高 效执行八大消费者培养和动销活动。消费领 袖赋能,小型高端品鉴会、中型品销会、大型答谢会,好酒进名企,沉浸式体验回厂游,开盖有礼·国台公益,经销商联谊会及国粉运营;持续推进国台大健康产品数智体验中心、专卖店系统及渠道终端建设。

  六、强化品牌,提高品牌影响力。

  2022年的广告宣传投入比重将大幅度增长,达到50%以上。并提出了品牌提升“8466”策略:

  “8”,通过央视央广、品牌代言、亮点栏目、中央媒体、行业媒体、省级媒体、财经媒体、新媒体八类媒体组合,提升覆盖全国的线上品牌传播。

  “4”,通过行业展会、政府主办展会、重点市场品牌推广会、区域及全国经销商大会,深化全国的线下品牌传播。

  “6”,通过城市地标商圈、地方交通广播、商务楼宇及高端社区、机场、高铁、高速等要塞媒体,聚焦目标消费者吃住行场景,重点市场品牌提升及消费者精准传播。

  “6”,通过正宗品质、智能酿造、健康饮酒、品质生活、名企共享、公益基金6大品牌IP打造,持续提升品牌美誉度及消费者粘性。

  同时,将对经销商提供六个支持:同批支持、季度支持、年度支持,重点支持、专项支持、落地支持。可以总结一句话:“支持多了没有少。要求低了没有高。服商到位要更好。赚钱只多不能少。”

  相信在后百亿时代,坚持高质量行稳致远发展的国台,将给合作伙伴带来更多的惊喜。(文章来源:华夏酒报)

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信息分类:白酒代理  编辑:少博
本文标签:国台 
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