经销商必读，秀水坊酒业教你年底市场如何快速提高销量？

　　没有网点就没有销售渠道，开发新网点成为重中之重的问题。而如何快速有效的开发网点，秀水坊酒业提供以下几个思路：

　　网点在精不在多

　　很多经销商朋友们认为，同一个区域开发一个客户销售渠道少，销量自然也少，而开发多个客户销量就多。然而现实不一定是这样的，开发多个客户容易有价格战，同一区域内形成恶性竞争。秀水坊酒业建议：可根据区域内销售情况制定网点数量，同时避免近距离区域内出现重复网点，既避免不良竞争又能提高销售。

　　明确终端类型

　　终端有多种，比如大卖场、连锁超市、烟酒店、餐饮店、菜市场小门店等。而每种产品适合网点类型都是确定的，像大容积饮料适合餐饮渠道，休闲零食适合商超或烟酒店，经销商朋友们应明确每种产品适合终端类型，对号入座，才能达到理想销售效果。

　　开发网点的地理外置

　　一是要销售黄金位置，不能太过偏远难找的位置，顾客都找不到门店更别说销量。二是与送货线路是否重合，开上几十公里的路，就为送几百块钱的货，得不偿失。

　　客情维护

　　你有多久没有去终端门店拜访过了？你知道终端囤积多少货物吗？你知道终端产品销量如何了吗？客情维护是维系经销商与终端的重要纽带。可能因为你的一句关心一句问候，终端老板就会用心去推你的产品，感情都是维护出来的。

　　打个电话，发个短信，关心问候一下。

　　找个时间，带点产品，拜访维护一下。

　　跟随铺货，对比销量，服务指导一下。

　　制定方案，推出政策，培训支持一下……

　　感情是维系出来的，客情是积累起来的，稳定的客情基础，才能持续不断的提升销量。

　　终端陈列

　　好的陈列=好的销量。随着市场竞争力的加剧，各种同类产品层出不穷，包装雷同，价格相似，拼的就是陈列。而终端陈列有限，想要有好的陈列位置就要投入大量的资金，换个角度想，有资金谁都可以争取到好的陈列资源，而秀水坊酒业要介绍的就是，如何不花钱或者少花钱，就能达到理想的陈列效果。

　　集中陈列，色块穿插

　　面对同一产品，一定要做到集中陈列，大面积的产品区域更易于顾客看到。根据产品的包装颜色形成固定的色块穿插，色彩的差异更容易形成视觉效果。

　　能竖放不横躺

　　针对米、面、杂粮等袋装产品，在货架陈列时，要做到能竖不横，让产品正面面对消费者。

　　促销或新品，堆头陈列，加爆炸贴

　　像一些促销品或者新进产品，可向门店争取堆头陈列资源，并详细讲解给老板带来的利润。堆头陈列时，可根据产品特点堆积同种造型，并粘贴爆炸贴等显眼标志。秀水坊酒业提醒，这里所说的堆头造型并不一定要漂亮为主，太过眼花缭乱的造型反而让顾客望而却步，堆头造型应突出产品特色，简单明了为主。

　　黄金地带摆放主推产品

　　一般来说，在同一组货架上，与视线平齐且向下30度的位置陈列的商品销量较高，这个位置一定要放我们的主推商品，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。

　　业务积极

　　业务，是商贸公司的核心灵魂。铺货需要业务、客情维护需要业务、陈列需要业务，而处于疫情过后的市场，业务离职率与入职率不成正比，如何才能降低业务的流失率，提供业务的积极性，秀水坊酒业提供以下几点建议：

　　奖惩政策并行

　　俗话说“没有规矩，不成方圆。”一个公司，要有完整的员工管理制度，才能提高公司的凝聚力。制定早上签到时间、晚上签退时间，迟到早退有相应的惩罚措施；制定绩效考核方案，目标提成、超目标提成，鼓励业务人员多劳多得。

　　定期培训学习

　　“我们每一个人、每一个组织、每一个企业，想要更好地生存，只有一条路，更努力更有创造性地工作，没有第二条路。”业务工作的初衷，都是为了自己的生存，公司可定期开展培训学习，学习业务的销售沟通技巧、终端铺货技巧、陈列摆放技巧，并设定业务经理定期考核，让每个业务有上升的空间，提升业务的积极性。

　　精神激励

　　定期开展员工聚餐、团建活动，员工生日赠送蛋糕或福利，关爱员工的家人，定期举办带家人体检等活动，提高员工的归属感。一个大家庭式的团队，老板和业务不仅仅是上下级关系，更是朋友关系。（来源：白酒经销商俱乐部）

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