从秋糖看光瓶酒新机遇，什么样的品牌才是新酒商更应该关注的？

　　糖酒会作为糖酒食品行业的晴雨表，每年都会为行业带来新的趋势预判。

　　2021年10月，第105届糖酒会在天津落下帷幕。正如天津初秋明媚暖阳下的瑟瑟秋风一样，在展会数据一片大好的背后，对于本届秋糖的冷暖，不同的酒商、企业呈现出了不同的看法。有人感到失望，觉得整体人气不高、酱酒品类热度下降、很难选到合适的新品；有人觉得光瓶酒赛道发展远超预期，新的趋势已来。

　　从众多专家和企业家的观点来看，光瓶酒赛道越来越宽：大浓香光瓶机会窗口突出、价格带持续增高、新消费观念的变化等对新时代光瓶酒品牌提出了综合方面的要求。更有行业专家一致认为，作为新消费时代的光瓶酒热品，要更懂新消费时代的消费者和趋势需求！

　　1、新消费时代需要什么样的光瓶酒？

　　2020年爆发，改变了很多人的生活，也改变了人生活的思考。做好当下好的自己，健康的生活，把家庭放在更重要的位置，把友情、亲情放在重要的位置，已经带来了很大的消费理念的变化。

　　酒说认为，这些消费者的变化在左右着未来光瓶酒品类的发展。本次糖酒会，有行业专家指出新的消费特点首先是悦己，从注重别人的感受到慢慢的注重个人的感受，自己的幸福感重要。由此一些轻奢、国潮光瓶酒品牌便有了市场机会。

　　首先，悦己式消费将成为未来人们光瓶酒消费场景的新增主要关键词。酒说从市场上发现，来自对白青春（江苏）酒业有限公司旗下自有品牌对白青春酒，主打时尚、健康白酒品类，是一款新美学、新浓香代表，致力于成长为“我国人都爱喝的时尚白酒品牌”。从定位上来讲，对白青春符合悦己式新消费趋势。

　　第二，新消费时代消费者对于产品本身品质及产品性价比更加看重，高端消费人群可能愿意选择更高品质的产品，大众消费者则更愿意选择性价比高的产品。从这个角度上来说，无论是大众产品还是高端产品，更好的品质日益成为消费者做出选择的首要因素，这就为光瓶酒的发展崛起提供了良好的市场环境和消费者的认知基础。

　　对此，对白青春作为一款新派光瓶酒在品质方面有着 极 致的追求和健康的表达。对白青春在坚持纯粮酿造的同时，又加入了无糖低脂等健康因素，使得口感更加舒适，度数更加舒服，酒质更加优良。这也是对白青春竞争力的核心要素。

　　第三，本次糖酒会，不少专家和企业家提出新消费时代的光瓶酒也应该注重时尚和颜值，构建产品的颜值魅力，才能更好地和消费者进行沟通。正所谓始于颜值，终于才华。

　　在酒说看来，在新派光瓶酒领域中，对白青春的颜值还是很有关注点的。对白青春瓶身整体设计摒弃传统“大红大紫”的低端设计，选用创意的涂鸦艺术，使得产品的终端视觉很是吸晴，既稳重大气，又时尚典雅。同时，对白青春赋予产品的“青春”文化，其实也是一种隐形的包装，将助力产品成长为新时代消费的选择。

　　2、新酒商更关注什么样的光瓶酒？

　　随着新消费群体崛起，消费不断升级，纵观当前光瓶酒品类，新的生态格局正在产生。随着竞争的加剧，作为新时代酒商应该关注什么类型的光瓶酒品牌，未来又将如何生存、发展同样值得深度思考。

　　在本次秋糖上，有行业专家提出，未来新酒商去选择光瓶酒时，一定要看企业的品牌打造定力和服务能力。未来光瓶酒发展，没有品牌就代表着没有生命力，没有服务就代表着没有市场力。从这个意义上来讲，对白青春非常符合新酒商选品的标准。

　　第1，对白青春致力于成长为“我国人都爱喝的时尚白酒品牌”，定位时尚和健康，其品牌发展既符合新消费趋势又紧跟国家大健康战略；在品牌打造上，对白青春战略选择投放渠道，差异化投放，提升百度搜索指数，增加全网热度。同时以抖音、快手、火山、西瓜、今日头条、小红书、微博、凤凰网、《糖烟酒周刊》、酒说等“全媒体 全覆盖”的线上推广形式抢占消费者心智；在品牌背书上，对白青春拥有“我国优质白酒”、“我国绿色环保产品”等多项荣誉称号，为对白青春品牌进行背书。

　　第二，对白青春致力于为新酒商提供无压力式的创新制胜模式。对于经销商更关注厂商协作的无压力，酒说发现对白青春能为新酒商提供更贴心的后续服务，更无忧的动销落地政策，更高 效的服务团队，更有力的政策力度。

　　3、新时代的光瓶酒运作是厂商一体的！

　　在当下光瓶酒的红海竞争中，经销商如何选择一款有市场有利润的产品，又去如何持续培育和打造产品，成为很多行业关注的焦点。一方面，需要有极 致的产品力，这是生存的根本；另一方面，厂家和经销商的配合同样重要，新时代的光瓶酒运作一定是厂商一体化的。

　　在酒说看来，作为新时代光瓶酒，对白青春在构建厂商一体化方面有着自己的独特运营模式：

　　第1是对白青春成立了市场推广部，能给商家提供全程保姆式服务，负责强化合作经销商的培训，针对光瓶酒铺市、促销等制定系统的落地服务措施，让渠道推动成为厂商一起推动的事情。

　　第二是强化动销样板，协助商家快速动销。产品动销方面，厂家采取了强势的市场拉动策略。通过消费抢红包，你送礼，我报销，你请客，我买单等具体形式来助力产品的动销，不仅得到了消费者的喜爱，也使得商家更加卖力推销产品。

　　事实证明，得益于对白青春的厂商一体化运作模式，自今年4月开始，对白青春已经迅速占领了全国多个省、市、县的光瓶酒市场，受到了众多商家的青睐。数据能反映情况：截至10月底，对白青春已经实现了3个亿的终端销售额。毫无疑问，这个成绩也能反映出对白青春的品牌竞争力和市场潜力。

　　在酒说看来，光瓶酒市场的发展趋势，是“进化”两个字，既包括品质、营销的进化升级，也包括渠道、价格和竞争的进化过程。光瓶酒“没有高只有更高”，未来一定是品质+品牌+渠道三轮驱动。新的消费时代，也必然会创造出光瓶酒的新力量。（文章来源：酒说）

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