金星啤酒中牟流通8月份达成销量目标126%！

　　前言

　　一场突如其来的疫情，加上连绵不断的大雨，让不少办事处的日常工作都陷入了窘境。然而中牟流通在主管韩涛的带领下，1-8月份总销量超越去年同期，8月份更是逆势上涨，达成销量目标126%！

　　韩涛，2016年2月来到金星，2020年9月升任中牟县流通主管。在谈到中牟市场的情况时，韩涛如数家珍。他坦言，在中牟市场多年，除了个别小的餐饮客户没有负责过之外，其余客户全部都很熟悉，而之所以能顺利完成铺货目标，主要还是把工作做在了平时，日见寸功，久久为功。

　　每月月初，针对当月的铺货目标进行详细分解，分解到每个经销商、每个业务人员、每家终端店，并制定月度考核，通过利润分析提高经销商主动性。同时将市场进行区域划分，拆分线路，并对目标区域线路进行分配。

　　在终端店铺集中拜访的同时，做好生动化工作，观察产品数量，帮助终端客户整理产品。对于产品数量少、品项少的客户，沟通下次的铺货数量和品类并且做好客情维护。哪怕是在八月份，中牟流通团队仍然坚持正常拜访、出车铺货、做陈列，基本都没有休息过，对于不让进入的区域就提前跟客户打好招呼，卸到门口，再让老板带。

　　对于前一天晚上上报的当天铺货数据，利用第二天早上的晨会时间做总结，而为了节约时间，晨会地点就在客户的仓库里。韩涛说，到货了就及时分销出去，每周除了两名业务下乡以外，其余人全都在铺货。

　　有时候团队里来新人了，除了安排老业务传帮带，自己也会亲自跟一段时间，看看实际学习进度，帮助新人熟悉市场和工作流程，尽快上手。

　　韩涛说，未来会继续抢占市场、布局客户，升级品项、提升产品结构，不辜负领导的重托，不辜负大家的信任！

　　只要我们也像韩涛一样，把工作抓在经常、干在平常，以更高站位抓好落实，就一定能推动金星各项事业行稳致远、破浪前行！（文章来源：金星啤酒）

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