http://www.9998.TV/ 2021-08-20 阅读数：3007
近几年来，光瓶酒成为我国酒业未来成长更快的品类。随着消费理性化的发展，“去包装喝好酒”的观点被越来越多的消费者所认可，光瓶酒不断突破价格天花板，成为更多消费者的选择。
一：打造市场定位
对于全国的光瓶酒市场，我们首先可以大致进行分类，从光瓶酒的价格带上看，在某种程度上与盒装酒有着大致的相似，比如：价格的多样化、消费档位差异化、场景应用的多样化、市场竞争的多元化等。我们大概可以分成这几个档位：
相比盒装酒，光瓶酒符合节约包材成本，提高经营绩效的需求，同时光瓶酒更具有流通性，更易打破区域边界，消费者的接受更容易。光瓶酒运作的规模效益更高，更易形成集群效益，现阶段在市场上光瓶酒销量的是20元/瓶左右的产品，
荞轩苦荞酒自上市以来，光瓶的市场价格定位在25元—30元/瓶，是经过多次的市场调研和综合考虑得出的结果，也更符合现代的市场需求，
二：精细化的市场区域运作
对于光瓶酒市场区域的选择，我认为一定要做大区域市场，至少也得是一个省级市场运作，我们的运作模式就是：多区域、多渠道汇量式发展，如果仅选择一个小区域市场（一个地级市场或一个县级市场），那么难以形成品牌共振、大势能，不走出去难有大未来，等局面，从而终会导致这支产品要么死亡，要么成为鸡肋。
市场运作模式和组织结构在某种程度上决定了这个产品的未来，市场上大多数产品因为运作不当，难以形成品牌共振，终夭折。
在市场区域运作上面，荞轩苦荞酒立足于湖北大市场面向全国：多区域，多渠道，汇量式发展，同时把市场运作精细化，“抓网点”“抓动销”“抓大户”是我们的基本要求，“做陈列、搞互动、强宣传”是我们撬动市场的口子，“勤跑店、好服务、稳价盘”是我们能够持续发展的。这是我们荞轩苦荞酒经过长期规划制定的线路和战略，以这些为切入口，慢慢渗入市场，打造品牌效应，使消费者更快地接受我们的产品。
三：较强的社会责任感
随着产品的升级、价格的提升，消费者对品质的追求的提高，产品品质的提升是光瓶酒成功的源动力，荞轩苦荞酒从每次的选材到每一瓶的出厂，都精挑细严格把关，产区更是选在全国荞香型健康白酒核心产区--大冶幕阜山区内生产，拥有得天独厚的生态酿酒条件。
荞轩苦荞酒立志让每一个消费者喝到健康酒，荞轩苦荞酒更拥有着广阔的市场前景。欢迎您的加盟！
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