券商调研乌苏啤酒:疆外销量有望达120万吨以上
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券商调研乌苏啤酒:疆外销量有望达120万吨以上

http://www.9998.TV/pijiuzs/  2021-07-20  阅读数:623

  乌苏调研反馈乐观,验证啤酒高端化加速演绎。我们近期对乌苏啤酒进行多地调研,具体反馈及思考如下:

  1、调研反馈:品牌拉力形成,渠道推力放大,部分区域乌苏强势进店。华北部分城市部分竞品专营渠道出现私自销售乌苏情况,竞品采取较强清店手段应对,但仍难以遏制;华东及华南多地上半年销量达万吨级别,动销反馈良好。

  乌苏进店强势主要系其定位清晰且品牌拉力强,消费者自点率提高,且高利润空间亦推动自发销售。此外,公司渠道返利及买赠较少,故产品净利率较高。

  2、乌苏展望:疆外销量望达120 万吨以上。目前公司规划疆外市场41 个城市+20 个空白城市售卖乌苏,考虑所选城市多具备一定市场容量且相对空白,预计疆外销量达120 万吨以上,若公司持续拓展目标城市,则空间将进一步打开。

  3、行业思考:百万吨级别高端啤酒大单品,乌苏将是首例,未来仍会有更多大单品出现。嘉士伯在高端新品牌运作上已有体系化的突破,品牌拉动模式已落地成功,当下对行业高端品牌打造起到标杆作用,乌苏打造成功主要要点如下:①差异化较强的产品;②与产品相适应的明晰且差异化较强的品牌主张;③通过营销投放强化该主张,并在局部地域、渠道、场景单点突破形成高势能,提高消费者指名购买意愿;④通过拓展区域、渠道、场景、产品矩阵持续增长。

  从目前行业高端化进程看,华润、青啤们高端的营销体系刚刚成型,预计今年起将有更多的营销和推广活动落地,这将标志着啤酒行业高端时代的正式来临,高端产品的销量体量快速增长才开始实质层面上的支撑,未来百万吨级别的高端啤酒大单品将会陆续出现。

  4、板块展望:短期负面担忧已消退,迎来配置时点,提价或是下半年的催化剂。受二季度高基数下增速边际放缓、消费板块整体估值回落影响,近期啤酒板块估值有所回落,但行业高端化大周期下,短期负面压制或又是配置时点。

  从啤酒行业节奏上看,今年上半年高端产品高增长驱动,而展望下半年,行业随成本上涨提价,将是板块接下来的巨大催化剂。(文章来源:中 国国际啤酒网)

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信息分类:啤酒招商网  编辑:少博
本文标签:乌苏啤酒  
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