中高端酒销售占比超90%，郎酒2020年营收93.37亿元，拟募资75亿重点投向产能建设

　　6月11日，四川郎酒股份有限公司在证监会官网上更新了其首次公开发行股票招股书（申报稿），并首次披露了2020年全年业绩和2021年一季度业绩。

　　2020年，郎酒实现营业收入93.37亿元，营业利润和净利润分别为34.06亿元、25.21亿元。

　　值得注意的是，随着国内疫情的有效控制以及高端酱香白酒市场的消费需求持续旺盛，郎酒今年的销售得以改善，营业收入和净利润因此较2020年同期实现较大幅度增长。

　　1-3月，郎酒营业收入32.22亿元，同比去年增长293.44%；营业利润16.92亿元，同比去年大幅增长10679.76%；利润总额16.94亿元，归属于母公司所有者的净利润12.60亿元。

　　随着高端酱香白酒市场的消费需求持续旺盛，郎酒适时启动IPO，并制定了三大中长期战略目标：在白酒行业占据重要地位；生产独具特色的高端酱酒；与其它高端酱酒企业共同发展，做大高端酱香白酒市场。

　　招股书（申报稿）显示，2018-2020年期间，郎酒盈利情况总体向好。

　　2018年-2020年，郎酒分别实现营业收入74.79亿元、83.48亿元、93.37亿元；分别实现营业利润9.63亿元、29.24亿元、34.06亿元，两年增长253%。

　　2018年-2020年公司分别实现净利润7.26亿元、24.44亿元、25.21亿元，其中2019年及2020年分别同比上升236.54%、3.15%。

　　2018年-2020年，郎酒高端、次高端和中端白酒合计实现销售收入累计分别为71.33亿元、77.83亿元和86.15亿元，保持稳步增长，且占郎酒主营业务收入比例在90%以上。

　　郎酒还明确表示，以“青花郎”、“红花郎”、“郎牌特曲”以及“小郎酒”为代表的高端、次高端和中端白酒产品是公司的拳头产品，也是公司收入规模增长的主要来源。

　　在提到“高端产品销售收入与占比迅速提升，市场份额不断扩大，带动了公司主营业务的持续增长”时，郎酒在此次发布的招股书（申报稿）中透露，是基于消费升级的大背景下，对高端产品持续投入研发和营销资源，严格把控产品工艺和品质，方赢得了消费者的青睐，扩大了公司高端产品的品牌影响力和市场认可度。

　　此外，2020年度，郎酒经营活动产生的现金流净额为13.19亿元，比2018年的7.60亿元几近翻番。资产负债率也从2019年的70.95%降到67.07%。

　　根据国家统计局数据和上市公司年报数据，2020年规模以上白酒企业销售收入合计5,836.39亿元，以此测算，郎酒2020年市场占有率为1.60%，位列白酒上市公司第8位。

　　招股书（申报稿）还显示，郎酒在2019年和2020年经销商新增数量呈下降趋势。

　　就其原因，郎酒表示，退出数量增多，主要是由于逐步推行“扶好商、树大商”的发展战略，加强优 秀经销商队伍建设，尤其是从2019年开始提高经销商准入门槛，重点发展经营规模较大、实力较强的经销商，以及主动终止与部分经营实力较弱或规范水平较低的经销商的合作关系。

　　经销商平均销售收入情况也证明了此点。招股书（申报稿）指出，与郎酒持续存在业务往来的经销商数量为1,683家，2018年、2019年、2020年销售收入金额分别为529,171.82万元、626,938.31万元和671,327.28万元，平均销售收入逐年稳定增长，经销商质量不断提升。

　　此外，郎酒2020年海外地区经销商数量有所增长。

　　郎酒表示，将利用此次发行股票并上市的机会，募集资金重点投向产能建设和生产技术改造，提高名优基酒生产与储存能力，提升产品品质，加强管理创新、市场开发、人才培育和资产运营。

　　招股书显示，本次郎酒募资合计74.54亿元，主要用于优质酱香型白酒产能建设项目（42.74亿元）、郎酒数字化运营建设项目、郎酒企业技术中心建设项目，优质浓香型、兼香白酒产能建设项目（20.51亿元）和补充流动资金。

　　酒业家获悉，2020年末酱香型基酒产能为3万吨，优质酱香型白酒产能建设项目达产后，每年将合计新增优质酱香型基酒产能2.2万吨，预计公司酱香型基酒总产能将超过5万吨，届时酱香型基酒生产能力将处于酱香型白酒行业前列，为实现“在行业中占据重要地位”的愿景打下坚实基础。

　　郎酒表示，优质浓香型、兼香型白酒产能建设项目则包括两个子项目，其中石洞郎酒浓香型白酒生产基地项目由全资子公司郎酒厂（泸州）公司实施，该项目建成后，可以实现浓香型、兼香型白酒基酒年产能3.3万吨、浓香型酒曲年产能2万吨及露天罐区存储能力8万吨；郎酒泸州包装中心建设项目（二期）由全资子公司浓香包装实施，该项目建成后可以实现年灌装成品酒产能10万吨及储酒能力3.5万吨。

　　郎酒预计，本次募集资金投资二郎基地新建郎酒天宝峰包装仓储中心项目和郎酒泸州包装中心建设项目（二期）达产后，营业务收入将在现有规模基础上增加到243.52亿元，并新增净利润39.56亿元，显著扩大公司的收入规模，提高公司的盈利能力。

　　值得注意的是，值报告期内，郎酒研发费用也在逐年稳步增长，2018年的研发费用为5066万元，占营收比重0.68%，而2020年的研发费用为8439万元，增长近七成，占营收比重为0.90%。

　　郎酒在表示，在“品质主义”战略引导下，将计划进一步强化郎酒品质研究院的功能。

　　通过微生态环境、粮食原料、制曲、酿造、酒体、制造工艺和智慧工厂七大研究中心，立足基础性研究与应用型研究两大方向，对白酒原粮的生产和采购、制曲、酿造、储存、勾调、包材生产、灌装包装、物流运输、智能安防等方面，进行全渠道的信息化和智能化研究，为郎酒品质工程建设提供强大的智力支持，满足消费群体对产品和服务的更高要求。

　　在品牌建设上，郎酒表示，新时期的市场布局和深耕运作也将进一步提速深化。

　　具体而言，即集中精力发展青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒、顺品郎五个核心品牌。在品牌驱动发展的战略统领下，五大战略产品根据其不同的产品定位，在各大主要市场占有一定的市场份额。

　　此外，郎酒还提到，未来将进一步打造郎酒庄园体验式营销活动。位于赤水河左岸的郎酒庄园，是公司正在建设中的郎酒酱香型白酒生产、储存及品质文化体验区。体验者可在郎酒庄园感受郎酒的“生长养藏”，体验酱香白酒“生产-存储-勾调-品鉴全流程，享受高端白酒定制化勾调等服务。（文章来源：文丨酒业家 容与 编辑丨刘彬）

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