经销商怎样利用好奖励与惩罚的艺术,让员工死心塌地追随你?
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经销商怎样利用好奖励与惩罚的艺术,让员工死心塌地追随你?

http://www.9998.TV/  2021-05-11  阅读数:319

  有一家公司决定给一名员工奖励13万元。

  总经理把这名员工叫到办公室,说:“由于本年度你工作业绩突出,公司决定奖励你10万元!”这名员工非常高兴,谢过走出门,只听总经理说道:“你等一下,我问你件事。

  今年你有几天在家,陪你妻子多少天?”

  员工回答说:“今年我在家不超过10天。”总经理拿出1万元递到这名员工的手中,说:“这是奖给你妻子的,感谢她对你工作无怨无悔的支持。”

  然后继续问道:“你儿子多大了,你今年陪他几天?”

  员工说:“儿子不到6岁,今年我没好好陪过他。”

  总经理又从抽屉里拿出1万元钱放在桌子上,说:“这是奖给你儿子的,告诉他,他有一个伟大的爸爸。”这名员工此时已是热泪盈眶。

  刚准备走,总经理又问道:“今年你和父母见过几次面,尽到当儿子的孝心了吗?”

  员工难过地说:“一次面也没见过,只是打了几个电话。”

  总经理说:“我要和你一块去拜见伯父、伯母,感谢他们为公司培养了如此优 秀的人才,并代表公司送给他们1万元。”

  这名员工此时再也控制不住自己的感情,哽咽着对总经理说:“多谢公司对我的奖励,我今后一定会更加努力。”

  同样是13万元的奖金。用什么形式发,效果截然不同。这个总经理将奖金分四次发送,不仅是对职工辛勤工作的认可,更是对他辛勤工作背后的整个家庭的支持与关心。

  如今,许多企业都在讲“精细管理”,我们在工作中的确制定了许多规定,做到了管理精益求精。

  但是激发职工积极性,关心职工生活方面,我们的工作是否也做到了“精细管理”呢?这种精细管理,更是一种用情管理。

  十三万元奖金加上三次用“情”奖励,做的不是加法,而是乘法。黄金有价情无价,用情管理,可以说是企业管理的无价之宝。

  老板要玩转奖励与惩罚的艺术

  表扬与批评,奖励和惩罚,是古老、简单,也是有效的激励措施。但现在这种激励措施很多经销商却没有应用好。那么到底应该怎样做到奖罚分明?

  如何奖励员工

  奖励为主,惩罚为辅。在管理学界有一本非常有名的书叫做《世界上伟大的管理原则》,里面写道:人们会去做受到奖励的事情。什么意思?员工不会做你要他们做的事,但却乐于做得到你的赞美、鼓励的事。所以说经销商如果想要员工去好好工作,就不要吝啬你的赞美之词。

  因为很多员工的心理是这样的:批评能使我进步,赞美说明我已进步了,所以我更喜欢赞美。充分发挥奖金的作用。经销商发工资一般都是把底薪和奖金一起发放,这种方式对提高员工积极性没有太大作用。

  某经销商发奖金时,不是把钱打到业务员卡上,而是开业务员大会,把奖金放在主 席台上。老总一一叫员工上台,在点评每人本月业绩后,把奖金发到业务员手中。这种奖金公开发放的方式,不仅可以激励业绩好的员工,对业绩完成不好的员工也可以产生刺激,从而激发他们的工作积极性。

  公开表扬。某经销商会每年给业务员评选销售冠、亚、季军。在颁奖晚会上,老板亲自颁发公司定制的大小两枚仿制“军功章”,上面均书“XX公司营销冠 军XXX”字样。小“军功章”由老板亲自别在获奖员工胸前,规定以后公司开表彰会,他们都要佩戴小“军功章”出席,大“军功章”让获奖员工挂在自家墙上。后来公司发现,三个大“军功章”都被他们自己的父母要回去挂在家里的墙上,这也给了员工很大的成就感。

  及时奖励。延期的奖励,就像过期食品一样,失去了原有的价值。河南亿星公司是《糖烟酒周刊》评选出的全国十大酒水经销商之一,其对员工的奖励就体现了及时性。当月完成任务,工资上调一级;下个月连续完成任务,在浮动的基础上,工资再上调一级。如果当月任务完不成,也会有相应的惩罚措施。奖励和惩罚都是马上兑现的,这造就了公司一年几十个亿的销售额。

  奖励要公平。有的经销商会乐于给那些自己喜欢的业务员一些奖励,热衷于表扬他们;而对不喜欢的员工则是不冷不热,甚至于员工出现哪怕一个小错误也不依不饶。这就是不公平的体现,很容易挫伤部分员工的积极性。

  如何处罚员工

  虽然人们都喜欢听到赞扬,但有些时候适当的批评也必不可少。那怎么批评才能起到好的作用,而不挫伤员工积极性呢?重罚原则。经销商要做到奖得使人眼红,罚得使人心疼。经销商要么有宽广的心胸,不实行惩罚员工的制度,要么就实行重罚制度,这样才有效果。

  公开表扬,私下批评。表扬员工要当着大家的面,批评就要在私下里进行。这样表扬一个人就能带动一批人,而私下里批评员工既保留了这个员工的面子,又不至于挫伤大家的积极性。批评之前先表扬。如果员工犯了错,当老板的马上就去指责批评,员工肯定不会服气,那这样的批评也没有什么效果。所以经销商要学会批评的艺术,通常都是“表扬——批评——表扬”的形式。(经销商之家)

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信息分类:好酒招商网  编辑:芳芳
本文标签:奖励与惩罚 

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