“三大稀缺”,国台或将长期供应紧张
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“三大稀缺”,国台或将长期供应紧张

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2021-01-27  阅读数:239

  新的一年已经开启,“十四五”规划也走出了第 一步。对酱酒而言,当前行业的普遍认知是,基于酱酒的高品质属性和消费者对酱香白酒饮用习惯开始形成,市场已经从茅台热逐渐转变为品类热,酱酒的热周期刚处于中早期发展阶段。

  然而,酱酒酿造周期长、成品酒出厂慢,特别是对存储年限的苛刻要求等品类属性,决定了短期内供应量不可能有太大增加。特别是来自酱酒核心产区茅台镇的正宗大曲酱香白酒,以及拥有一定品牌和品质实力的企业,更会变得炙手可热。

  从国台酒业2021年千商赋能大会上传递的信息来看,供需矛盾,也注定将成为今年乃至“十四五”期间国台酒业“幸福的烦恼”。很多做国台的经销商这几年都有这样一个深刻感受:茅台不好买,买国台的多了;茅台不够卖,卖国台的多了,然而这两年国台也不够卖了,“稀缺”或将成为国台今后一段时间的常态化现象。

  国台酒业总经理张春新表示:尽管国台现在拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个厂,而且还要持续加大投入,扩产增能,但因为酱酒生产周期长,市场需求远大于供应,所以国台可能将长期处于供应紧张的状态。

  1、投放量稀缺,因为市场会比产业跑得更快

  实际上,从去年6月份疫情结束消费恢复时,国台的货源就开始紧俏起来,当时央视财经频道特别采访报道了“大货车熬夜排队‘抢 购’国台”的现象。此后,在国台以不同形式高频度密集型的线上赋能与线下品鉴活动助力下,国台销售持续火爆,个别区域甚至出现断货现象。

  今年的情况会怎样?受制于酱酒生产周期长所带来的产能限制,国台在市场投放货源上做了周密的计划,供货方式一直施行严格的配额制,今年更是如此。据了解,2020年年底已经签订今年合同的经销商就超过了1000家,任务量也接近了可供应量,其中以国台国标酒为基数,一吨酒只能配额几十箱国台十五年和国台龙酒,所以可以预期的是,今年的国台市场投放量仍将非常紧张。

  为打破“天花板”,持续扩产增能,大化满足需求,这几年国台做了大量工作提前布局,谋划长远。现在,国台已经拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三大生产基地,年产大曲酱香型基酒近8000吨,储存年份酱香老酒3万余吨。但即便如此,按照目前趋势,需求的火爆仍将远超生产供应量。如同张春新所言:市场会比产业跑得快,国台可能将长期处于供应紧张的状态。

  稀缺彰显价值,价值的背后则是品质支撑。高质量发展必然要走以质取胜的道路,酱酒天然具备高价值特点和健康品质属性,尤其是茅台镇正宗酱酒,受到工艺、地貌、原料和生态保护等要求,天赋稀缺,价值感更强。

  国台酒业扎根茅台镇21年,坚持“学习茅台,做好国台”,坚定不移地走基于品质的品牌引 领的高质量发展之路,持续推进产业升级和营销创新,才成长为受行业尊重的“酱香新领 袖”品牌。而供不应求、愈加稀缺的产业现状,则更加彰显国台的产品价值。而这,无疑也将为国台持续稳定市场价格,让经销商“把有限的酒卖更多的钱”创造了条件。

  2、经销权稀缺,国台将更加注重商业网络质的提 升

  “酒就那么多,所以决定了商的数量一定有限”,这是今年乃至今后五年国台经销权稀缺的基本逻辑。

  2020年,国台乘势而上,快速奔跑,“酱酒持续热 国台格外火”成为一道行业风景。去年以来,得益于国台疫情之年主动出击,举办不同形式高频度密集型的线上赋能与线下品鉴活动,国台品牌价值超500亿,保持逆市上扬,跨越发展,国台热度大幅攀升。围绕招商布局的“千商工程”提前收官,布局、重点突出的市场网络体系基本建立,市场需求量迅速加大。

  据了解,今年国台在的空白区域、渠道已经非常少,各地经销权已经成为稀缺资源。按照商业网络布局规划,企业不可能在一个地方超量招商。基于此,今年国台的工作重点将向服商优商补商转变,由量的增长到质的提 升转变,这是一个重大的变化。另外,因为经销权稀缺,在优商思路下,国台将重点扶持与公司思路一致、步调一致,注重立足一方做深做透的经销商。

  一方面是经销权稀缺,另一方面则是国台品牌势能迅速提 升所引起的关注度提高。扎根茅台镇21年来,国台从品牌、品质、文化、创新、生态及产业升级等各个方面不断取得新突破,拥有了较高的行业地位,聚集了多方面综合基础。今年是国台连续四年入选央视“品牌强国工程”,著 名表演艺术家唐国强持续代言,企业将继续加大品牌投入,深入推进品牌传播,持续提高国台度的同时不断扩大美誉度。

  不仅如此,国台酒业董事长闫希军表示,“十四五”国台将立足“大国酱香·国台领 航”的丰富文化内涵和更高定位与宏大使命,在产业生态、智能酿造、健康导向、酒文化、营销创新和商业生态六大方面努力通向领 航,不断丰富、凝练以“通”为核心的品牌文化体系。

  据此不难判断,在品牌影响力不断提高、“十四五”“六大领 航”助力和网络基本形成的背景下,国台品牌的代理权注定将成为一种特殊的“稀缺资源”。

  3、高品质酱酒稀缺,国台是“内外兼修”的一瓶好酒

  我国 酒业协会理事长宋书玉在国台2021千商赋能大会上表示:近十年,在消费结构、消费需求的变化之中,高品质始终是发展硬道理,国台酒业以坚实的脚步走在品质升级的路上,以通文化为核心体系,彰显出特殊的魅力。

  作为酱酒核心产区,茅台镇所特有的酿酒自然环境,赋予了这里的酱酒高 贵品质和仅占行业3%产能的稀缺资源属性,被称为“液体黄金”,诞生了世界名酒茅台。

  扎根茅台镇,国台与茅台同享水源、土壤、空气、气候、酿酒微生物环境资源,决定了“离开茅台镇酿不出茅台酒,同样也酿不出国台酒”。国台以“产地正宗、原粮正宗、工艺正宗、品质正宗”的四大优势酿就了一瓶“内外兼修”的品质好酒。

  不仅如此,国台用天士力制药的理念、技术和标准做酒,拥有相对更健康的有机原粮、更健康的制曲工艺、更健康的酿造工艺、更健康的窖藏储存、更健康的产品品质,这也正是国台酒始终保持质量恒定、口感稳定、品质健康的核心关键。

  2021年是国台“十四五”高质量发展的开局之年,企业提出要以全 面数字化,推进传统酿造产业向智能酿造转型升级,努力将传统酿造“12987”工艺提炼为数据,进一步清晰标准、建立系统。以数字化为要求,做到一切工作标准可量化、精准操作、质量一致。

  在追求品质道路上,国台坚持产学研结合,独 创感官评定、气相色谱分析、红外光谱控制的三级质量控制体系,大大提高了产品质量控制水平。去年12月21日,国台酒业“主要有机酸及含量对酱香白酒代谢影响评价模型的建立与应用”科研成果项目通过孙宝国院士、宋书玉理事长领衔的专家组鉴定。国台通过科技赋能,让消费者体验到更美好更健康的正宗酱香。

  稀缺彰显价值,国台酒业“三大稀缺”属性决定了其价值必将不断提 升,更决定了2021年的国台会持续火热,“十四五”期间高质量高速度发展。(文章来源:酒说)

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信息分类:白酒招商  编辑:亚西
本文标签:国台酒 
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