净利增幅超50%，酒鬼酒发展显现飞轮效应

　　酒鬼酒昨晚发布了2020年业绩预告：归属于上市公司股东的净利润为4.55亿~4.95亿元，同期增长51.92%~65.28%，2019年净利润为2.995亿元。除酒鬼酒外，目前发布了业绩预报的还有四家白酒企业，仅从净利润增幅来看，酒鬼酒目前排第 一。

　　近两年来，无论是营收还是净利润，酒鬼酒均显示出了后发优势：2019年其营收和净利润增幅位居行业第二，2020年前三季度其营收、净利润增幅均位居行业第 一。2020年白酒上市公司年报尚未出炉，酒鬼酒业绩整体情况也不得而知，但其高增长的净利润足够喜人，不由得让人猜测，2020年酒鬼酒公司业绩是否将拔得行业头筹！

　　六年来酒鬼酒公司业绩增长情况

　　（注：2015年开始，中粮入主酒鬼酒公司）

　　上表是近六年来酒鬼酒公司营收和净利润增长情况。纵向来看，酒鬼酒公司整体上了保持了一个较高的增长幅度，并且非 常稳定。如果在19家白酒上市公司中横向对比的话，酒鬼酒增长加速的趋势就显而易见了：2018年及之前，酒鬼酒公司增幅比较快，但并不是快的前两名；近两年，在同行增速整体趋缓之际，尤其2020年由于疫情，绝大部分企业业绩受到冲击，但酒鬼酒依然保持了原有的速度，这时候加速度就显现出来了，品牌韧性也显现出来了。

　　在商界有个“飞轮效应“的说法。为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的动能，一圈一圈反复地推。达到某一临界点后，飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分。这时，你无须再费更大的动能，飞轮依旧会快速转动，而且不停地转动。当下的酒鬼酒公司发展的“飞轮效应”正在凸显。

　　酒说认为，酒鬼酒这只“飞轮”近两年快速发展主要源于其构建了新动能，即推动内参酒全国化，迈向千元价位。酒鬼酒公司有三个品牌，包括酒鬼酒、内参酒、湘泉酒，面对不同价位，分别为次高端、高端和大众价位。长期以来，酒鬼酒公司以酒鬼酒品牌为主打，面向次高端价位，内参酒面向高端价位，主要在省内销售。2018年末，酒鬼酒公司做了一个重要决定：推动内参酒全国化，参与我国白酒高端阵营的角逐，并提出将内参酒打造成为我国高端酒四大品牌之一。另外三大品牌分别是茅台、五粮液和国窖1573。

　　让原本偏安于一省的内参酒和行业一线品牌同台共舞，这是一个大胆的决定，这个决定源于酒鬼酒公司对于白酒市场竞争新趋势的深刻洞察和敏锐把握。产品结构调整一直是白酒行业发展的主旋律，但自2017年白酒行业新一轮发展周期启动以来，结构调整的速度突然加快，背后其实是消费升级的速度在加快，“喝少点、喝好点”的消费观正在被越来越多的消费者信奉。

　　战略层面定调后，内参酒在体制、组织、战术层面均进行了大力度创新。2018年末成立了以经销商为股东的民营化的湖南省内参酒销售有限责任公司，内参酒开始实现厂商一体化运营模式。在组织层面，内参酒公司打造了一支反应迅速、勤于服务、敢于创新的著 名牛团队。在战术层面，内参酒严格遵循高端白酒的运营规律，对标优 秀同行，以价格为营销中心，聚焦区域与核心圈层。2019年内参酒销售额实现了翻一番，2020年继续保持了高速发展势头。

　　全国化快速推进，使得内参酒不仅成为酒鬼酒公司利润的重要增长点，同时也成为酒鬼酒公司发展的重要支点。这个支点的价值主要体现在四个方面。

　　1.品牌之间互相促进。尽管内参酒和酒鬼酒品牌定位有别，但互相促进作用明显，酒鬼酒品牌发展基础好的区域，内参酒推进更快；同样，内参酒发展不错的区域，也能拉动酒鬼酒品牌。在内参酒快速发展的同时，酒鬼酒品牌的几个大单品发展速度也在加快。

　　2.全国市场和湖南市场互相促进。内参酒全国市场快速布局的同时，湖南市场也在提速，当内参酒在全国以地级为单位进行布局时，湖南省内以县级为单位的布局也如火如荼。在这点上，酒鬼酒和另一个白酒行业增长明星汾酒一样，汾酒全国化良性的同时，在山西市场的占有率也在大幅提 升。

　　3.让酒鬼酒公司的品牌文化得以激 活、彰显。2020年11月，我国食品工业协会副会长兼秘书长马勇在我国白酒中南核心产区领 袖会议上对酒鬼酒的文化给与了高度肯定，“很多人对酒鬼酒印象还停留在色香味格的感观层面，其实他的文化更值得重视，在我国白酒近跨世纪30年的发展中，酒鬼酒的包装是成功的，黄永玉这样的画家太天才了，怎么能设计出这样的包装来，怎么这么神奇！”“到了湘西后，我才知道这是源于湘西的文化、湘西的山水，”马勇认为，酒鬼酒的包装是立足于湘西、立足于传统的伟大创新，是天作之合。作为一个重要支点，内参酒的快速发展其实是让酒鬼酒公司的文化得以激 活、彰显。

　　4.让酒鬼酒公司参与头部竞争。白酒行业已经进入头部竞争时代，头部竞争时代的核心领域就是高端价位。沿着老地图，一定找不到新大陆，酒鬼酒公司弯道超车，直接用内参酒参与到由茅台、五粮液主导的高端酒市场上。

　　2018年末，在内参酒成立大会上，中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩就曾预言，“内参酒销售公司的成立，将成为酒鬼酒公司发展中的里程碑”。两年后回望内参酒销售公司的成立，方知此言不虚。

　　业绩达到百亿规模将是酒鬼酒这只“飞轮”的一个中长期目标。据知情人透露，在酒鬼酒公司内部，这一两年对于百亿目标提得越来越多。随着近几年市场快速恢复、发展，公司管理层对于奔赴百亿目标的信心也是与日俱增。对于百亿目标，酒鬼酒已经在规划时间表。（文章来源：酒说）

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