8天7场，西凤酒改革攻坚成效显著，2021年将步入跨越发展年

　　“‘十四五’期间，西凤集团将坚持文化、聚焦品牌，着力推动变革，助力宝鸡千亿酒产业集群建设。”陕西西凤酒集团党委书记、董事长张正表示要力争将以西凤酒为龙头的陕酒经济打造为陕西发展的新支柱产业。

　　2020年“十三五”收官之年，张正首次提出“三年时间完成百亿”的目标。回首这一年，西凤酒在“全国化高端化”战略下，正在向回归名酒一序列加速前进。

　　对于每年都实现新突破的西凤酒而言，科学系统的战略规划是其持续向上发展的动力，而近期频繁召开的营销总结及规划大会，为西凤酒实现2021年的跨越式发展提供了新的思路的方向。

　　1.8天7场会

　　西凤酒如何加速前行？

　　2020年12月31日，西凤酒营销系统2020年工作总结暨2021年工作规划大会召开后，河北、浙闽、川鄂、山东、湘赣等分公司也相继启动了营销分会。

　　经历了2020年“改革攻坚年”，西凤酒在“高端化、全国化”的战略下，市场营销方面取得了显着成效。

　　“销售工作保持良好的发展态势，市场氛围越来越好，品牌张力、市场美誉度得到了大幅度提升，营销铁军战斗力也逐渐成型。”西凤酒股份公司副总经理周艳花总结了一年来西凤酒营销铁军的成果。

　　事实上，在今年的每个关键节点，西凤酒的营销会议都不曾缺席，而这也成为西凤逆势前行的不断动力。

　　值得注意的是，2020年上半年，西凤酒营销管理公司销售同比增长93%，电商公司销售同比增长211%。其中，4月-6月销售分别同比增长15%、11%和15%，综合产品销售分别同比增长63%、156%和96%。

　　“今年自营品牌应该增长了不少。”行业人士透露的情况，与西凤酒对红西凤的重视息息相关。

　　据了解，2020年以来，除红西凤提价至1299元的重磅消息外，红西凤在全国陆续召开了几十场“红动”主题营销活动，并且以红西凤为品牌根基开设的专卖店，在全国已超150家，意在加快推动西凤酒的全国化和高端化步伐。

　　而在2020年下半年，西凤酒新成立了红西凤事业部，对此，行业人士表示此举将为红西凤在营销上，实施更加正规化、专业化、系统化、标准化的战略规划。

　　在基础市场的建设与布局上，西凤酒以陕西西北总码头优势，形成周边辐射区，打造泛区域性市场；瞄准具备发展潜力的白酒消费大省和地区，建立战略直营，加大招商力度和市场投入，开辟容量新市场，助力高端化、全国化市场建设。

　　不仅如此，西凤酒还对营销管理公司、品牌运营公司及电商公司的差异化精准布局，有效地激发了“三轮驱动”的活力，为西凤酒的百亿目标添砖加瓦。

　　2.找突破、夯基础、建样板

　　2021年西凤将如何实现跨越式发展？

　　作为三年百亿目标的第二年，2021年，西凤酒的发展至关重要。

　　此番营销大会上，为实现2021年跨越式发展，助力西凤三年百亿冲刺目标，周艳花提出了2021年营销工作的发展思路和方向。

　　“信心比黄金更重要。”周艳花表示全体营销人员要持续关注市场环境，注意市场动态，打造新亮点，塑造新动能，以创新理念抢抓市场复苏机遇，做好市场规划布局，抓住时机，实现2021年度市场销售工作大突破。

　　另外，要持续夯实市场基础，以百亿目标实现作为下一步工作起点。提高站位，抓紧落实；统筹推进，分类实施，合理划分各项市场投入，加速建设西凤酒市场布局。

　　与此同时，在加强样板市场建设的过程中，西凤酒将加强对客户、市场的分级管理，把握抓大放小的原则，突出重点，进一步下沉渠道，细分市场，持续发力，强化终端，加强深耕细作，实现精细化运营。

　　不仅如此，在招商工作中，西凤酒将继续招大商、扶优商，保证产品良性销售环境，共同促进品牌价值提升及市场长足发展。

　　一直以来，营销团队的建设都是西凤酒关注的重点。在2020年，西凤酒就多次点出要加强营销队伍建设并付诸实施。此次周艳花表示，要带好、培养好营销团队，让年轻人迅速地成长，做好营销团队的梯队建设，提升队伍凝聚力。

　　而为了助力一线销售工作，西凤酒将进一步提高职能部门后台服务意识，为市场提供优的服务，以实现2021年西凤持续跨越式发展。（来源：酒业家）

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