“椰岛酒”直播来了,江西酒商“线上推广力度可以更大”
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“椰岛酒”直播来了,江西酒商“线上推广力度可以更大”

http://www.9998.TV/baojianjiuzs/  2020-11-10  阅读数:1079

  海南椰岛董事长冯彪与酒仙网董事长郝鸿峰于11月7日联袂直播的消息,不少业内人士都在关注,一方是传统保健酒的代表,另一方是垂直电商领域的“巨擘”,二者的合作也可说是“有些跨界”。

  值得一提的是,有江西酒商对此表示,“椰岛酒”缺少的就是对消费者的直接“冲击”,如果能多通过直播、短视频或者是其它线上渠道加大“推广力度”,其在江西市场仍会有不小的发展空间。毕竟,保健酒的功能效果更加“具体、突出”,在大健康时代,其有着不小的竞争优势。

  事实真的如此吗?作为传统的保健酒,“椰岛酒”在江西这个开放市场到底能有多大的“立足之地”?

  江西是椰岛酒业的战略级市场

  据一份网络公开数据显示,2003年至2019年,椰岛在江西市场的销售额累计达十亿元以上。对于椰岛酒业而言,江西一直被其当做“战略级”市场看待。

  此外,在今年5月份,椰岛酒业主要负责人之一还亲自参与了江西某合作方的开业盛典,活动现场再一次强调了“江西市场的重要性,与厂商共赢的基本经营理念。”

  值得一提的是,对于椰岛酒在江西市场的发展,大多数酒商给予了比较肯定的回答。他们认为,在品牌竞争时代,单以品牌力而论,“茅五洋泸汾”确实占据着太多的市场主动权,特别是在高端酒领域。

  而以椰岛酒为代表的保健酒却因其“天生产品属性的不同”,在销售过程中有着“相对优势”。首先一点,总有消费者对以椰岛酒为代表的保健酒产品有“明确需求”,其在选购时基本不会受到价格、品牌、包装等因素的影响。其次一点,保健酒在当下国内市场之中大品牌不多,椰岛酒就是其中的“佼佼者”,知名度相对而言算得上是“家喻户晓”。

  因此,尽管在江西市场上椰岛酒不是仅一的保健酒品牌,但是,其综合评分确实是“上上等”。那么,是否真如江西酒商所说,椰岛酒在江西市场迟迟不能产生“销售数量裂变”,是由于产品推广上没有尽快转战“线上”导致的?

  线上线下结合是大势,椰岛酒“厚积薄发”

  社会现状是“越来越多人埋头于手机。”在此背景下,一款酒的营销早就从数年前开始,就已经从传统的线下“打折、促销、品鉴”,挪到线上的文字、直播、短视频上。目前,线下与线上的结合正不断趋于成熟,对于椰岛酒而言同样如此。

  而所谓的将“厂商共赢”放在第1位,不单单是合作上的“坦诚”,更应是市场操作上的支持。作为酒企而言,好的支持莫过于对品牌的大力推广。从这个方面来说,椰岛酒在线上推广上的投入力度越大,对其自身品牌发展,与维护、提升合作方关系都有莫大的好处。

  但需要注意的是,酒企的线上推广一方面所需资金量“庞大”,另一方面不存在“一蹴而就”的可能。此外,重要的一点是,线上推广往往需要专业的策划与运营人员。作为一家传统的酒企,做好稳定的线上推广工作肯定需要时间。简而言之,椰岛酒要成功实现“销售数量裂变”还需忍耐,真正做到厚积薄发。

  业内人士认为,自疫情以来,不管是国内国外,有关健康的话题都被上升到了新高度,所谓的“大健康时代”“大健康领域”正以“加速度”在蓬勃发展。与一般白酒、啤酒相比,以椰岛酒为代表的保健酒有着“先天优势”,处于大势之下的上升阶段。

  因此,不管是在江西市场,亦或是在其它省份市场,椰岛酒都有着不小的潜力,重在如何“因地制宜”,做好市场挖掘工作。(来源:卖酒狼圈子 公众号)

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信息分类:养生酒招商  编辑:晨晨
本文标签:椰岛酒业 
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