启动深圳，内参酒超级IP再到华南

　10月31下午，我国高端文化白酒·内参酒价值研讨会在深圳华侨城洲际酒店召开，这是内参酒价值研讨会2020年的第四场，来自深圳各地的客户及消费者代表800多人参加了本次会议。去年9月，内参酒价值研讨会在广州召开，内参酒宣布启动华南市场。今天启动深圳，意味着内参酒在华南市场的营销升级。

　　自2019年初内参酒启动全国市场以来，一共召开了八场内参酒价值研讨会，其中河北和广东市场各召开了两场，广东市场重要地位可见一斑。

　　1、向深圳致敬

　　深圳经济特区，作为我国改革开放的“窗口”和“试验田”，40年间发生了翻天覆地的变化。从“深圳速度”到“我国高度”，从追赶时代到引导时代，深圳用40年的时间交出了一份优异的答卷，创造了一个世界城市发展史上的奇迹。2020年，是深圳经济特区成立40周年，回望过去，深圳被誉为上一个40年“我国故事”的重要书写者。

　　▲酒鬼酒公司董事、党委副书记、副总经理（主持工作）程军

　　正因如此，酒鬼酒公司董事、党委副书记、副总经理（主持工作）程军认为，“今天，内参酒价值研讨会走进深圳，是对改革开放精神的致敬！”据程军介绍，作为中粮集团重 点关注的五大战略品牌之一，酒鬼酒公司正在加快酒鬼生态文化产业园的扩建，稳步扩大馥郁香型白酒产能，争取早日实现百亿营收馥郁梦想，把内参酒打造成我国高端文化白酒第 一品牌！

　　▲随着内参酒品牌力快速提高，2020年每场会议的参会人数都在攀升

　　仅在“改革”二字上，内参酒便与深圳有着说不尽的共同话题。作为我国改革开放的排头兵、先行区、试验田，深圳见证着我国经济40年来波澜壮阔的发展历程。而内参酒公司的成立也堪称白酒业体制改革的典型样本之一。2018年年底，内参酒吸收核心经销商入股，采用民营机制组建了内参酒销售公司，使之成为打造我国文化白酒第 一品牌的助推器！在实际运营上，内参酒公司积极实施组织和制度创新，重 点打造一支能征善战的“敢想敢干”的服务型牛团队。某种程度上来说，这次深圳会议也是这支牛团队对深圳的致敬。

　　在酒说看来，内参酒在广东市场选择深圳作为价值研讨会的第二站，除了市场层面的考虑外，更希望向业内传递内参酒“改革不停步，改革再出发”的深意。

　　2、向深圳展现自己

　　内参酒是酒鬼酒股份有限公司的高端品牌，同时也是我国高端白酒四大独立品牌之一。内参酒价值研讨会的主要任务就是多面展现内参酒的品质、品类、品牌和文化。

　　从品质上来说，内参酒的酿造地处于北纬30度世界酿酒黄金带，这条纬度带上诞生了我国三大白酒体系：以贵州省茅台酒为代表的酱香型白酒，以四川省五粮液、泸州老窖等为代表的浓香型白酒，以湖南省酒鬼酒为代表的馥郁香型白酒。作为高端酒，内参酒启用至少储存8年以上的特级基酒，据了解，未来三年内每年上市的成品酒，将会控量在1000吨以内，产量稀 缺性显著。

　　▲内参大师酒15年是头款经由我国酒业协会认证的真实年份酒，是内参酒中的精品，解决了消费者的年份辨识痛点，其零售指导价为2599/瓶。据介绍，内参大师酒采用全国限量招商、不超过15家运营商，每家运营商配额有限，可谓“卖一瓶少一瓶”。

　　作为馥郁香型品类代表，内参酒具有“前浓、中清、后酱”的口感特点。国家食品质量监督检验中心副主任、高 级工程师程劲松认为，一口三香代表着白酒行业高端酒的发展趋势，内参酒涵盖浓清酱三大香型工艺和口感，被业内很多企业争先效仿。从专 业技术层面来看，“内参酒总酸与总酯之和居12种香型白酒前列，更重要的是内参酒酸酯含量分布均衡，立体感好”。程劲松还总结了内参酒三大感官质量特点和四大空杯留香特征。

　　三大感官质量特点为：

　　香——酒香细腻幽雅；

　　味——酒醇厚丰满、回味悠长；

　　格——酒体紧凑，体感轻松。

　　空杯留香四大特征有：

　　强——空杯香强烈；

　　久——空杯香持久；

　　雅——空杯香细腻幽雅、粮糟味发酵透彻；

　　陈——老酒味舒适。

　　▲国家食品质量监督检验中心副主任、高 级工程师程劲松

　　“文化”是内参酒显著的外在表现。由我国闻名画家黄永玉先生设计的内参酒，其瓶形造型及瓶身纹理，启发于旧时流行于民间送贵礼专用的油皮包糖纸，土赭色纹理上贴上大红“内参”标签，显得格外喜庆醒目。“内参”外盒画有民间金色“长寿锁”，有祝福长寿百岁之意；外盒上盖有酱宗色火漆封章印，“内参”酒瓶上有一款挂牌，上书有“密级”二字，由全国人大常委会原副委员长李铁映先生构思设计并亲 自题写。这三个元素组合，体现了“内参”所具有的秘密、贵重、礼仪、长久等内涵。

　　▲前联 合国副秘书长沙祖康先生

　　为了持续诠释“品内参 知大事”的品牌内涵，本次研讨会邀请了前联 合国秘书长沙祖康先生。沙祖康是我国一系列重大军控和裁军倡议的设计者之一，也是改革开放以来我国外交的参与者和见证者，他在会上进行了《参加国际多边谈判的感想》的专题演讲。在演讲中，沙祖康先生动情的说，“希望有一天能在国际高 级官员宴请场合中喝到我国白酒、喝到内参酒。”他说，随着中华民族伟大复兴进程加快，这一天很快到来。

　　3、超级IP助力内参酒全国化

　　作为高端白酒四大独立品牌之一，内参酒显著的标签就是“文化白酒”。内参酒去年开启深度全国化，因自身的文化及由此产生的个性、调性，内参加入高端酒阵营，让该细分市场更加多元，也让我国高端白酒有了新表达。正因为此，才有“我国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”！

　　两年来，“我国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”已经成了酒鬼酒公司的超级IP。2019年初内参酒启动全国化，自2019年8月份首 场“我国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”在沈阳召开，目前该会议在全国已经召开八场，召开地点分别为：沈阳、广州、北京、邢台、西安、邯郸、合肥、深圳。

　　▲在会议召开前，终端商争相签到

　　都借助这一超级IP，内参酒进一步加深了与渠道商和消费者之间的情感联系，同时通过文化与市场的互动，为品牌发展注入新动能。数据显示，“我国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”走过的八个城市，销售业绩均取得明 显增长，同时对周边区域市场产生了辐射，内参酒市场整体进展也非 常快。

　　▲盛初联合创始人、盛初咨询总经理，闻名品牌整合咨询及渠道规划运营专家柴俊在会上进行专题演讲。柴俊认为，内参酒符合高端白酒三大特点：有历史根基，有文化内涵，有香型特点。而在白酒市场找到同时符合这三个要求的白酒品牌屈指 可数，内参酒品牌稀 缺性显而易见。

　　▲深圳长粤鑫贸易有限公司是内参酒深圳运营商，该公司总经理方铭翔在会上透露，内参酒在深圳围绕政商圈子展开工作，同时把稳定价格和发展核心消费者作为工作重 点，“内参酒在深圳会有很好的发展，甚至会有大惊喜”。

　　▲酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲在会上系统阐述了，内参酒作为高端文化白酒的独特价值

　　酒鬼酒公司今年靓丽的业绩自然离不开内参酒的贡献。1~9月份，酒鬼酒成为白酒行业营收、利润增幅高的企业，其中：营收增长16.45%，达到11.27，净利润增长近80%，为3.31亿元。单论第三季度，酒鬼酒同样领 跑整个白酒行业：营收实现4.05亿元，同比增长56.37%；净利润1.46亿元，同比增长419.02%，季度增幅领 跑整个白酒上市公司。从年初至今，酒鬼酒的股价涨幅已经达到191%，是所有白酒企业中涨幅极高的。

　　有多少乘风破浪，背后就有多少蓄力向上！酒鬼酒公司能够领涨我国白酒市场、成为行业增长明星，离不开内参酒、酒鬼酒、湘泉酒的营销创新和蓄力向上。（文章来源：酒说）

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