进入主战场、目标直指百亿，肆拾玖坊下一个五年规划头次曝光

　　进入白酒行业主战场，计划下一个五年打造成为全国性的新零售体系，目标是百亿规模、千亿市值……这是肆拾玖坊创始人张传宗对企业的规划。

　　日前，酒业家传媒联合中酒展组委会在山东大厦开设专访间，邀请众多行业大咖畅谈酒业发展，分享企业经验，肆拾玖坊创始人张传宗接受酒业家专访，围绕肆拾玖坊五年来的发展，以及未来战略规划进行详细解读。

 

　　五年时间高速增长，肆拾玖坊营收10亿+，全国布局100多家省级销售公司，拥有2700家品牌专营店、会所，五年来一路狂奔，肆拾玖坊构建了一个强大的社群社交体系。进入白酒行业时，正处于行业调整复苏期，谁也不曾想到，这个外来的搅局者能够成为一匹黑马。

　　1、谈疫情，修炼内功、创新场景

　　今年5月份后一周，超过起步期一两年的量。这是肆拾玖坊在疫情期间交出的成绩单，再一次证明其商业模式的可行性。过去五年，肆拾玖坊一直在奔跑，抓住疫情空档期进行自我革新，终实现逆势增长，甚至增长得更好。

　　张传宗介绍，疫情期间实现增长归因于快速开展在线学习，推出长达21天，针对省级销售公司总经理、主要负责人的深度培训，全国终端组织也进行一对一深度培训。与此同时，开展在线的工作模式，他特别强调“是在线工作，而不是在线会议”，随时围绕着一个话题，进行多维度深度研讨，把政策、团队协作等方面工作调整理顺。

　　毋庸置疑，通过培训修炼内功的方式，为肆拾玖坊后续强劲的爆发力打下坚实的基础。对内打造团队核心竞争力的同时，对外则创新饮酒方式，大力推动“云喝酒”消费场景，和普通“云喝酒”不同的是，肆拾玖坊对这一场景进行升级和优化，让更多人见证社群的力量。

　　4月9日，肆拾玖坊打造大型集体行动“在线云拉酒线”，吸引5000人在线云喝酒、云拉酒线，创造基尼斯记录；随后4月28日，肆拾玖坊众 筹五周年纪念日，创造1万人在线“云喝酒”的记录。通过“云喝酒”及其衍生活动，增加包括交流、情感、学习、工作等消费场景，为肆拾玖坊后疫情时代的发展打下坚实基础。

 

　　更为重要的是，疫情期间肆拾玖坊的低成本运营、高速成长及无限想象空间，吸引更多人愿意拿出更多资源投身这份事业，这也是肆拾玖坊拓展速度明 显加快的原因之一。

　　“现在越来越人关注到社群、众 筹众创、新零售，对肆拾玖坊来说，好时候刚刚开始。”张传宗如是表示。

　　2、谈五年，初心不改、用户思维

　　“别人临渊羡鱼，我们退而结网，吹别人的牛，不如讲我们自己的故事”，这是五年前，张传宗创立肆拾玖坊时发的一条朋友圈，五年后张传宗依旧把这句话挂在嘴边，不难看出他和肆拾玖坊的初心不改。

　　张传宗进入酒行业，源于一个偶然的机会来到茅台镇，整个茅台镇弥漫着酒香，一下子打通他对白酒的任督二脉。后来经过对白酒行业的深入研究，他认为白酒行业的未来不仅有着被迭代升级的机会，甚至可以干一辈子、传承未来，就这样，张传宗踏进白酒行业的大门。

　　熟悉张传宗或者肆拾玖坊的人都知道，张传宗有着在联想工作15年的履历，也正是因为互联网思维，让肆拾玖坊从诞生之初就显得与众不同。从零开始、野蛮生长，肆拾玖坊仅用了五年时间，问及高速成长的原因，张传宗将成功的首要原因归结于时机。

　　张传宗回顾道，五年前白酒行业处于发展低谷、逐渐复苏阶段，且切入的恰好是酱香酒，是过去五年是增速快的品类，肆拾玖坊进入的时间点和赛道都比较有运气，再加上团结了一批志同道合的人。“天时地利有行业的选择、赛道的选择，我认为重要的是人和。”

 

　　运气是一时的，只有策略才是生存之本，肆拾玖坊的成功与其商业模式息息相关。通过众 筹、众创、联盟、裂变，肆拾玖坊将社群营销、圈层营销、新零售等玩出新的境界。“社群特别方便，一个好的社群好比一个店，一个500人的社群如果经营得当，产能可能比开一个店的爆发力还强。”张传宗表示。

　　肆拾玖坊能够冲出重围还有一个特别重要的点，进入白酒行业后，张传宗用互联网思维的用户需求来看待问题，作为跨界而来的外行，肆拾玖坊没有惯性思维，这意味着没有过多的束缚、站在用户角度来思考，给传统白酒行业带来不一样的思路。

　　不断迭代饮酒方式，这是肆拾玖坊现在正在做的，让饮酒方式更加朋友式、更加友好、融入亲情，并提出“健康饮酒、饮健康酒，文化饮酒、饮文化酒，同饮不同量、开心就好”，这都是其核心理念，表达对用户真正关心，这是肆拾玖坊用户思维的一个方面。

　　当然，肆拾玖坊的成功经验绝不止于此，但社群运营、用户思维等是其成功的灵魂所在。

 

　　3、谈未来，启动长江计划、进入主战场

　　张传宗形容肆拾玖坊是酒界的“小学生”，对肆拾玖坊的未来，他心中已经有了几个关键词：长江计划、主战场、资本市场、公众品牌。

　　梳理肆拾玖坊的扩张版图，起步于陕甘青宁新，西北是一大根据地，沿着黄河流域，向山东、山西开拓市场，紧接着迎来在珠三角的爆发，完成这一系列的布局后，肆拾玖坊正在推进下一步战略。

　　张传宗透露，打爆长三角，是肆拾玖坊接下来的重要战略，整个长江流域经济发展不错，尤其是大长三角，国 家也在推动长三角一体化，这个区域有着极大的潜力。

　　除了在市场层面进行布局外，朝着资本市场迈进是肆拾玖坊下一个五年的方向，目前已有多家投资公司在主动接触。众所周知，我国白酒经历了清香、浓香的年代，现在是酱酒的黄金时代，在张传宗看来，未来五年一定会出现一批酱酒上市公司，肆拾玖坊的目标是百亿规模、千亿市值。

　　进入主战场是肆拾玖坊的第二大战略动作，助力主流渠道商或者传统渠道商，一起升级为新零售、一起玩转文化、一起把握用户、一起玩转酱酒。“我们过去五年一直在酒行业外，出于公司的发展和布局长远规划考虑，从今年开始计划进入白酒行业的主战场，这对肆拾玖坊走向公众品牌也会很有帮助。”张传宗告诉酒业家。

 

　　第三个战略是让肆拾玖坊走向公众品牌。张传宗将肆拾玖坊的发展分为三个阶段，一是潜龙在渊，这个阶段主要打磨产品模式文化；二是现龙在田，以建设门店、会所为主；三是飞龙在天，这是接下来三年要做的事情，希望肆拾玖坊能够走向公众品牌。

　　不难看出，张传宗对肆拾玖坊的未来战略规划清晰，“另类创新者”肆拾玖坊将给行业带来怎样的惊喜，静待时间给我们答案。（文章来源：酒业家）

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