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卖多年纯净水、啤酒饮料,在洛阳都有名,他为啥进军光瓶酒市场?

2020/10/22 11:24:42 编辑:媛媛 阅读量:713

  创业十多年来,河南洛阳市区的赖飞锋一直做纯净水、啤酒饮料的分销,生意风生水起。

  业务越做越大,他却始终有个遗憾,“做快消品行业,不做一款白酒总感觉少点什么,产业链也不完整。”

  今年6月份,他和永丰北京二锅头厂家正式“联姻”。他说,光瓶酒每年的市场总额能增长100亿元,消费者也都热烈反馈,市场前景这么好,干就完了!

卖多年纯净水、啤酒饮料,在洛阳都有名,他为啥进军光瓶酒市场?

永丰牌北京二锅头和顺系列酒

  从纯净水、啤酒饮料到白酒,他要补齐快消品产业链

  河南洛阳市区的赖飞锋是个地道的创业者,这些年一直做纯净水、啤酒饮料的分销业务。用同行的话说,“做纯净水和饮料销售,他很成功,在洛阳市场都有名。”

  但他心里一直有个愿望:想做一款白酒。

  “做快消品行业,不做一款白酒总是少点什么。白酒销售是一项核心竞争力,利润也可观,也是大家都在努力追逐的。另外从补齐产业链的角度,也非常必要。”赖飞锋解释,“夏天是纯净水、啤酒饮料的旺季,冬天则是白酒的旺季,淡季旺季能很好地连起来。”

  赖飞锋以前希望做一款白酒品牌的区域总代理,长线运营,但他发现,前几年很多知名品牌已经被同行分割完,留给他的选择并不多。

  如今万事俱备了。

  今年4月份,永丰牌北京二锅头和顺系列的营销团队在洛阳地区招商后,他注意到,作为北京二锅头酒业股份有限公司的自主产品,这款酒入口很适合80后、90后,入口特别柔顺,口感介于浓香和清香之间,醒后不上头、不口干,行内人都认可。无论从品牌知名度、酒质和外形上,这款酒都值得一干。

  又过了俩月,他观察到,洛阳下面其他县(市)的同行涉足这款酒后,收益回报很喜人,市场反馈热烈。他也不再等待了,正式签合作!

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终端市场,永丰牌北京二锅头和顺系列酒

  从小仓库起家,以往如履薄冰,现在看势做势

  赖飞锋的创业是从一个小仓库开始的。

  那时候,他和兄弟俩人守着100多平方米的仓库,销售纯净水。慢慢地,仓库扩大到300多平方米,再到现在的8000平方米,年租金也从一万多元到现在的将近10万元,团队也壮大到目前的20来人。

  业务越做越大,他的心态也不断变化。赖飞锋回忆,“刚开始严格要求自己,不赊账,必须现款现货,可以说每天如履薄冰、胆战心惊。而现在心情更放松了,越干胆子越大了。踏实做业务的基础上,更多是看势、做势。”

  赖飞锋分析,全国各地喝白酒都在去包装化,环保节约,回归本质。另外,消费升级是大趋势,消费者趋向于喝点好酒,品牌酒。从洛阳看,前些年普遍喝带盒子的酒,这几年喝品牌光瓶酒的数量明显增加。30元到50元的品类段成为“潮流”。这就是势,大的势。

  他和很多白酒创业者聊,大家都有相同的感受。相比更低价位的光瓶酒,30元到50元价格段的光瓶酒,除了更吸引消费者外,经销商、餐饮商超等终端店的利润也更可观。

  大数据显示,光瓶酒的市场总额目前有600亿元左右,其中30元到50元的品类段能占2/3。光瓶酒市场总额每年能增加100亿元,未来三五年预计会超过1000亿元。这是光瓶酒好的时代!

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在终端市场,消费者很喜爱永丰牌北京二锅头酒

  消费者的热烈反馈给他底气,要做成洛阳光瓶酒市场第 一

  赖飞锋代理的区域涵盖大半个洛阳市区。区域内终端共3000家左右,目前永丰和顺系列酒已经进入2000多家。

  从六七月开始,每个月新布局600家,动销率6成左右,对这个数据,赖飞锋说,还在积累中,“就等秋冬了。目前天气已经转凉,销量也明显上升了。以往是零散回货,现在都是整箱整箱地回,二次、三次送货。”

  这段时间他走访得更多了。他发现,不管是餐馆里独酌,周末里上班族休息放松,夜市、大排档聚餐,永丰和顺系列酒的身影酒越来越普遍。

  消费者的热烈反馈让他底气十足。其中有次,一位三四十岁的中年消费者给他说,这款酒不错,“甘润”,他至今印象很深。还有很多次,很多消费者喝这款酒前,看着 “无争”“何干” “江湖”“风月”等文案,非常有兴致,白蓝相间,烤瓷工艺的酒瓶设计,精致又文艺范儿,也让他们让人爱不释手。

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赖飞锋对永丰牌北京二锅头和顺系列酒信心十足

  下半年,赖飞锋准备在永丰厂家营销顾问的帮助指导下,继续把区域网点铺好,扎扎实实地做终端拉动,通过广告宣传展示、搭赠、免品等,多上活动,配合动销。

  他信心十足:“终端市场已经铺下去了,现在就是继续运营、等待,慢慢收割。再经过半年的努力,估计明年秋冬时将结成硕果,到时有决心成为洛阳光瓶酒市场第 一名。”(文章来源:国家人文地理,企业投稿)

公司名称: 北京二锅头酒业股份有限公司和顺系列

招商电话: 赵总:13331182877
华中区:19149417777 沙总
华北区:15100234111 刘总
华东区:18957112606 李总

公司网址: bjegths.9998.TV

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