提价焕新，四开国缘再升级！藏着今世缘怎样的市场布局？

 

　　日前，记者从市场获悉，今世缘酒业下发了《关于调整四开国缘价格体系的通知》，根据《通知》内容显示，从2021年1月起，国缘核心大单品四开国缘出厂 价每月1日上调10元，连续三个月，并缩减在销四开国缘的销售订单，采取控量供应，为四代四开上市做好衔接准备。

　　以连续涨价、产品升级迎接新的一年，今世缘意欲何为？

　　1、四开国缘，为何要“三连涨”？

　　10月30日，今世缘披露了三季度报：公司前三季度实现营业收入41.9亿元，同比增长1.92%，实现扣非归母净利润13.0亿元，同比增长2.28%；公司第三季度单季实现营业收入12.8亿元，同比增长20.9%，实现扣非归母净利润2.87亿元，同比增长33.7%。

　　其中，前三季度，以国缘为代表的特A+类产品实现收入25.58亿元，同比增长10.98%。

　　由此可以看出，国缘系列的发展势头依然迅猛。

　　“2021年即将到来时，四开国缘三连涨的很大程度上是源于今世缘的发展底气。近年来，国缘品牌快速发展在江苏省内取得了明显的市场地位，在400-500元价格带呈现出领 先的姿态。此前，42度国缘四开、对开被认定为绿色食品A级产品，许可使用“绿色食品”标志，这是对国缘品质的充 分肯定。在消费者主权时代，好产品更能获得消费的认可，这也是国缘对自身品质的自信。”有行业人士表示。

　　据了解，四开国缘在江苏省内的政商务消费中有着比较高的接受度，终端、经销商方面对于此次的涨价与焕新，纷纷表现出了积极的态度。因为，这不仅能够助力四开国缘在主流消费价格带中的地位更进一步，也又有利于提高品牌力巩固市场份额，从而提高今世缘在高端、次高端的竞争能力。

　　2、行业向好，国缘系列如何决战次高端？

　　纵观当下的白酒市场，尽管2020年遭遇了疫情黑天鹅，但一路上“涨”仍然成为白酒行业的主旋律。一 线名酒、区域龙头等不同阵营的酒企，大都进行了不同程度的提价。

　　有业内人士认为，提价的背后折射出的是对白酒行业发展的看好。

　　近年来，白酒行业市场份额向名酒集中的趋势越来越明显。这对于高端白酒来说自然是利好，而对于二三线白酒品牌来说，只要能够卡位好自己的强势价位带，实现良性增长也并不困难。

　　客观地说，次高端的战场上，具备江苏本土优势基地市场的今世缘有着很大的胜算。而针对四开国缘的提价，实际上也是在进一步巩固自己的强势地位。

　　东方证券曾分析，消费升级浪潮下，苏酒价格带会持续上移，次高端有望持续扩容。这对于国缘产品来说，无疑是一个机遇。

　　在享受次高端赛道成长红利的基础上，国缘系列又是如何“亮剑”的呢？

　　品牌层面，国缘系列是今世缘立足江苏、走向全国的主打产品。基于全国化拓展的需要，国缘系列的品牌战略定位已经升级为“我国高端中度白酒创 领者”。而其“成大事，必有缘”的品牌价值主张，备受广泛认可。

　　产品层面，国缘现主力品系K系产品覆盖了300-600的主流价格带，而高端新品V系的终端指导价更是在千元以上。目前，已经在高端消费群体中培养出了不俗的口碑与品牌力。

　　2019年8月18日，超高端战略新品国缘V9清雅酱香的上市，不仅有助于企业抢占“黄金赛道”、参与“头部竞争”，也有利于提高国缘的品牌势能。上市一年多以来，国缘V9清雅酱香销售远超预期，更是一举夺得“我国 酒业品类创新奖”“年度酱香新名酒”等奖项，已成为越来越多新时代精英人士的新选择，赢得了行业内外广泛关注及一致好评。

　　正如方正证券所说，国缘系列的品牌势能正在持续释放，产品品质突出，渠道利润高，持续增长具有确定性。

　　3、挺进“第 一方阵”，今世缘的路还有多远？

　　近年来，今世缘坚定践行高质量发展理念，凭借“缘文化”链接了品牌与消费者情感需求的今世缘、国缘双品牌矩阵，持续深化推进“品牌+渠道”双驱动营销体系，极大地提高了市场发展势能。而且，国缘系列市场动销良好，也带动了今世缘产品结构的不断优化。

　　对于企业发展来说，对核心单品的适时升级换代是一种客观规律，也是竞争的重要策略。这对于今世缘来说，是其践行高质量发展的一个重要举措，也是企业对市场节奏的精准把握。据了解，其第四代四开国缘将于本月29日在南京即将召开的2021发展大会上崭新亮相。

　　值得注意的是，目前今世缘的营收主要来自省内，省外收入体量虽然较小，但却是稳步推进，其产品力、品牌力还将得到进一步释放。换言之，今世缘还有较为宽阔的成长空间。可以想见，随着进一步发展，今世缘挺进“第 一方阵”之路或许就在不远的未来。（文章来源：酒说）

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