“四大聚焦”全域发力，数字营销转型升级，“王茅模式”闪亮济南秋糖

　　10月9日，“茅台股份·王茅酒 品牌互动专属日”活动于济南泉城广场举办，现场酒液与海浪交融碰撞，高端酱酒体验和众多豪礼倾情奉献，为秋糖“看客”献上了一场精彩绝伦的视听盛宴。

　　10月10日，“2020‘致敬人生新高度’论坛暨王茅（中 国·济南）品牌之夜”在济南南郊宾馆举行，中 国 酒业协会副秘书长刘振国，贵州茅台酱香酒营销公司党委书记、董事长张旭，国家登山队副队长、2020珠峰高程测量登山队队长次落，京东零售集团消费品事业部酒类采销部总经理陈松锋，江苏京赛酒业发展有限公司首席执行官袁滨等出席本次活动。

　　“重拳出击”的王茅点燃了济南秋季糖酒会，不断刷新消费者对其认知，“王茅模式”、“王茅速度”也早已成为行业内的一大热门讨论话题。

　　1、“四大聚焦”全域发力

　　王茅6个月品牌、营销成果超去年全年

　　“2020年这个特殊的年份里，王茅用了六个月的时间，无论是在基础工作上、在品牌传播上、在营销上已经全线超越了2019年全年的成果。”袁滨在会上透露。

　　这份亮眼成绩的背后可以看到，在清晰的战略思路的指导下，王茅正在从“量变”走向“质变”。

　　在区域聚焦上，王茅实行线下体验式营销的2-3-6战略，即聚焦广东和河南两大战略市场，山东、江苏和陕西三大重点市场，福建、广西、江西、四川、北京、浙江六个潜力市场。尽管有疫情和经济形势的影响，王茅不仅成功达成了2-3-6战略的主要目标，并且由非均衡向均衡发展的态势在贵州、河北、安徽、湖北、甘肃、内蒙古、宁夏、青海、云南、天津等区域扎下了“种子”据点，超前完成了从区域到全国的全线布局。

　　在销售聚焦上，在线上，王茅以京东作为核心基础阵地，同时成功的进入了内容电商领域；在线下，顺势收缩原有的流通渠道业务，大力展开圈层团购业务，并在精英社群营销方面取得了良好的突破。“在近半年的时间里，王茅的65%的合作伙伴都来源于异业合作伙伴，他们的跨界实际上是王茅不受疫情影响持续突破的重要因素之一。”

　　在活动聚焦上，截止目前，王茅举行酒局1581场、小型品鉴会1611场、中型品鉴会35场、品牌之夜10场、王茅尊享荟12场。体验式营销品鉴会为王茅的市场拓展、培养意见指导和核心消费者，以及市场动销都起到了非常积极的促进作用。

　　在赋能聚焦上，京赛酒业启动了合作伙伴技术赋能计划，针对新形势下的销售模式，为有需求的合作伙伴们免费开发部署培训线上销售工具。同时针对众多的跨界合作伙伴的需求，在2020年上半年完成了王茅体验中心和专区的整体标准形象设计SI工作，并于7月份开始向符合条件的合作伙伴提供标准、监理以及部分的资金支持，不仅为合作伙伴运营提供了基础设施，也对王茅品牌和文化的传播起到了重要的作用。

　　“王茅品牌从一开始就致力持续以茅台酒股份的产品品质为基础，以品牌焕新建设为拉力，以合作伙伴赋能为动力，以消费者体验和场景营建为核心，聚焦精英消费圈层，聚焦市场秩序，聚焦茅台文化底蕴与创新，创造持续、健康、优异的发展途径。”袁滨说。

　　2、坚守和创新并重

　　王茅有信心打造新的增长极

　　中 国 酒业协会副秘书长刘振国在会上表示，虽然说酱酒热，并不是所有的酱酒都热，它也在做一些分化。疫情只是加速行业转型升级的力度，面临这种高质量发展期，消费群体、消费意识、消费场景等都在变化，酒业一定要适应消费变化，酒企重要的是在品质上做好工作，进行品质创新。并围绕数字化营销去提升服务能力、服务水平，提升服务效率。

　　京东零售集团消费品事业部酒类采销部总经理陈松锋介绍，线上线下的融合不仅仅是场景的融合，更是营销传播，用户触达和培育的融合，希望为王茅的消费者打造完美的客户体验，利用平台，技术、物流、营销、大数据等方面的优势更好地去服务好品牌，去卖好酒，服务好我们的消费者。

　　作为拥有140年历史、专注高端酒的王茅，在坚守传承、匠心酿造的同时，积极顺应市场变化，不断的创新发展，在其中找到了一条独特发展之路。同时王茅品牌从被重启到一步步持续创新，很大程度地帮助经销商实现动销, 就已说明王茅品牌具备很强的核心创新基因。

　　在品牌建设方面，从赞助伦敦时装周到国家登山队，王茅用不一样的形式诠释自己的名酒基因，焕发了全新的品牌价值内涵。同时借助激发品牌活力的机会，不断强化经销商的信心。

　　“后续还会结合品牌文化，结合圈层定位，不断的去推动活动赞助，让王茅品牌有更多的机会露出，让更多的人看到王茅、认识王茅、理解王茅的品牌精神。”江苏京赛酒业发展有限公司营销副总经理王鹏先生说。

　　在创新营销方面，“数字化+体验式+圈层”营销相结合，王茅在借助京东平台，加强线上线下融合，来更实现权益化的营销和全场景的用户触达和服务的同时，线上线下开展王茅酒局、各类小型、中型品鉴会及品牌之夜活动，并通过品鉴与朋友圈分享的模式进行传播，多管齐下，进一步扩大王茅在市场的声量。

　　在市场管控方面，持续加强市场管控，坚定“价格线就是生命线”核心原则，保证市场表现价格，让经销商赚取合理利润，使王茅品牌持续发展。

　　“对于未来可能出现的挑战和机遇, 王茅有信心成为乘风破浪的‘酱酒典范’。”

　　作为茅台集团战略性品牌，王茅经过这一年多的发展，已然成长为当下酱香酒市场的一匹黑马。事实上, 王茅担任着茅台酱香系列酒深耕全国酱酒高端市场的重任，更是持续扩大茅台酱香酒市场影响力的重要战略单品。在此基础上，王茅守正出奇，开拓创新，在传承中创新，在创新中发展，面对未来的千亿酱酒市场，王茅已然有信心打造新的增长极，攀越品牌新高度。

　　3、押宝王茅

　　经销商看中了哪些机会？

　　2019年，酱香型白酒产能约55万千升，实现销售收入约1350亿，实现净利润550亿，双双实现了超过20%的高增长。酱酒以白酒行业7%的产能实现了21.3%的销售收入和42.7%的利润。

　　权图酱酒工作室创始人权图曾预测，酱酒有望在未来3—5年内向2000亿规模扩容。当前，酱酒热已经成为行业共同的认知，酱酒是当下行业大的风口。正如茅台集团党委副书记、总经理李静仁曾说：“酱香型白酒已经成为现象级热潮，不折不扣的黄金产业。”

　　有专家表示，对于大多数酱酒企业和品牌来说，未来三五年是涉及生存和未来发展的关键时间窗口。如何在这个时间周期内构建好供应链和品质系统、品牌感知和用户体验系统和市场销售系统，有效精准的锁定一部分核心人群，构建自己独立的护城河，是对自己是极大的考验。自焕新以来，王茅早已应对市场做出相应的市场前瞻性的战略布局。

　　广州同辉供应链管理有限公司副总经理郭超仁表示，很多传统品牌，倾向于怎么把这个产品更快地销售到市场，忽视产品后端宣传。而王茅在宣传，在品牌推广方面，在用心地协助经销商如何做好消费者的培育。可以来讲，王茅是白酒品牌运营里面做的好的。作为王茅的合作伙伴，在前端面对消费者，更有信心、更有素材去培育消费者，是站着和消费者合作，而不是求着消费者消费。

　　另一方面，当前，名优酱酒的代理权稀缺已经成为事实。茅台酱香系列酒、青花郎、习酒等的代理权越来越稀缺珍贵，甚至部分品牌已经完成了市场的初步布局，开始关闭招商入口。在酱酒财富风口已来+名优品牌酱酒代理权稀缺的背景下，逆势增长的王茅或将是经销商入局酱酒的新机遇。

　　同时袁滨表示，王茅作为高端白酒，在千元上和千元下两个价格区段已经站了起来。这也让我坚定地相信，我们能够在这个基础建设和跨越年里冲刺后一个阶段，胜利完成各项指标，并为之后王茅品牌的持续优异的运营，奠定一个优异的里程碑。在2020年的后一个季度里，我们将持续优化四个聚焦；进一步基于区块链、数字酒卡等手段为合作伙伴赋能，为消费者服务；持续严格市场管控，启动优商计划，力争完美跨越2020。这无疑对入局王茅的经销商产生重大利好。

　　“我们都是攀登者，我们都在攀登的路上。不断致敬人生新高度。”酱酒在升级，王茅在改变，冲击我国新高度的王茅将会给行业带来一个又一个惊喜！（文章来源：酒业家）

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