金沙酒业发布两大“十二军规”，打造核心竞争力，为百亿目标保驾护航

“欲知平直，则必准绳；欲知方圆，则必规矩。”自古以来，规矩渗透于人类行为的方方面面，或以道德为教化，或以法规为约束，促使人们在既定的轨道内行进，也维持着社会的文明与稳定。企业的发展同样如此，只有纪律鲜明，才能战无不胜！

两大“十二军规”，打造核心竞争力

9月21日，金沙酒业发布《金沙酒业经销商行为规范“十二不准”》，进一步强化市场建设，构建优质经销体系，为百亿目标保驾护航。《金沙酒业经销商行为规范“十二不准”》具体内容为：

有行业专家表示，《金沙酒业经销商行为规范“十二不准”》在意料之中。当前酱酒风口如火如荼，以金沙酒业为代表的一些优良酱酒企业跃然而出，形成了高质量、快节奏的发展表现，营收和增速持续突破，为行业侧目。快的前提在于稳，随着金沙酒业全国化布局基本完成，为保障摘要酒的长足发展，确保摘要酒稳定占据千元价格带，加强对经销商的管控势在必行。金沙酒业发布经销商行为规范“十二不准”让企业“优商计划”有了制度上的参考标准。

根据“百亿金沙”的战略规划，今年金沙酒业正式开启了“优商计划”，严格控制经销商数量，通过配额制严格控制价格体系，严格控制政策激励。鉴于酱酒产能的稀缺性，未来金沙酒业的经销商总数量将不会超过1000家，通过重点扶持优质经销商，集中取缔不守秩序经销商，以保证市场良性运作及核心经销商的利益较大化。

有业内资深人士表示，金沙酒业经销商“十二不准”透露出“三个价值观”：

首先是消费者价值观。如果出现低价倾销、市场乱价、虚假宣传等不正当竞争行为，伤害的是广大消费者的利益；

其次是厂商共赢价值观。通过“十二不准”的红线，维护遵守厂商共赢原则经销商的合法权益，稳定市场秩序，确保渠道体系的稳定健康，才能为百亿金沙奠定基石；

之后是行业竞争走向竞合的价值观。在“十二不准”中明确提出“不准恶性竞争，诋毁其他公司或个人”，彰显酱酒新头部企业的行业大局观，为白酒市场的竞合发展做出贡献。相对于浓香、清香，酱酒依旧属于“小众香型”，酱酒企业只有抱团才能取得更大的未来。

除此之外，金沙酒业还发布了《金沙酒业员工行为规范“十二不准”》。进一步强化组织建设，打造精锐人才梯队，构建企业的核心竞争力。

业绩、品牌双提升，金沙迎来丰收季

“百亿战略”一直是金沙酒业所不懈追求的。为此金沙酒业在广州专门召开“百亿战略研讨会”，邀请行业专家和经销商共同谋划实施方案，并制定了完备的“三步走”规划。其中首一阶段（2020）就是：夯基础，优品牌，建标准。

此外，金沙酒业进行了一系列的战略动作：放弃暂时利益，停止定制酒、贴牌及其他部分非主流产品的招商，让定制或OEM成为历史；重拳市场乱象，坚守核心产品价格底线，深度品牌维权，假冒伪劣零容忍；大规模引进人才数百人，严格按照百亿目标逐渐匹配管理团队；强化品牌动作，提高金沙品牌落地执行速度；签约刘烨为形象代言人，提升品牌形象；打造金沙文化节，演绎品牌文化新内涵……

两大“十二条军规”的发布，是对百亿金沙“夯基础，优品牌，建标准”的进一步完善与补充。一系列的举措不断提升金沙酒业的综合实力和核心竞争力，也使得金沙酒业实现了品牌和业绩的突破提升。

今年前八个月，金沙酒业已实现销售收入15.5亿元。实现了对2019年销售额的完全超越，按照此前公布的半年数据，仅7、8月金沙酒业就实现了6亿元以上的销售额，充分彰显酱酒新头部领军者姿态，下半年是酒类销售的旺季，以此可以推断，金沙酒业全年24亿目标已经胜券在握。

在新一届的“华樽杯”酒类品牌价值200强研究报告中，金沙酒业旗下金沙回沙酒和摘要酒双品牌价值合计604.94亿，位居我国白酒第10名，位列我国酱酒第4名。其中，金沙回沙酒以361.65亿元；摘要品牌价值达到243.29亿元并荣获“2020年度十大高端商务用酒”和“2020年度十大爆款新品名酒”的称号和奖牌。

有业内资深人士表示，品牌价值和销售业绩的双提升，其背后反映的是金沙酒业在市场层面正在收到越来越多消费者的认可。金沙酒业不仅是酱酒热红利的受益者，更是酱酒热的重要推动者。相信在“百亿战略”宏伟蓝图的带领下，金沙酒业未来的发展势头将更加猛烈。（来源：酒食汇）

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