20%烟酒店会关门，1919隔壁仓库是智者的“稀缺”转型门票

自1919隔壁仓库店全国巡回路演在青岛拉开帷幕，此后陆续走进了泉州、杭州、广州、南京、呼和浩特、昆明、成都、上海等地市，掀起酒业新零售的浪潮。

9月17日，1919隔壁仓库店·天猫智慧酒窖推介会（合肥站）在天鹅湖大酒店举行。活动现场，1919董事长杨陵江再次化身推广大使和超级演说家，直言表示：“选择1919隔壁仓库，就是选择了未来，选择了趋势。”

不惧风雨，在“招黑”中成为“独角兽”

作为行业的探路者、先行者，1919走到今天可谓是一路荆棘，更少不了“流言蜚语”。

对于“负面新闻”很多企业会首一时间选择洗白，1919却从不回避，甚至是正面硬刚，向潜规则说不，这也是1919容易“招黑”的根源之一。在路演中，杨陵江把近期流传较多的“负面新闻”拿出来一一剖析，因为他坚信“流言”会止于智者。

坦率而言，作为“酒类新零售榜首”，1919发展的关键并非是关了几家店，或者亏损盈利了多少钱，而在于市场占有率提高了多少，以及即时配送这一“核心竞争力”覆盖面是否更加广泛，而在这些方面1919越来越得到加强。2018年更是获得阿里投资，成长为酒类新零售行业的独角兽。

2020年疫情期间，社交电商崛起，1919顺势大力推广“侍酒师个人店铺”，短短几天时间新增数千家；顺势推进“餐+酒”业务的上线，借此完全完成1919的吃喝路径；并购重组丹露网，连接了超25万的终端……

今年7月份，1919营业额已恢复到去年同期，并且毛利率大幅增长，8月份已经完全实现盈利！

杨陵江在路演中自信的表示：1919迎来非常好、非常健康时代。

20%烟酒店会关门，隔壁仓库是“稀缺”的转型门票

今年的疫情倒逼酒行业快速转型，其中中小酒商、烟酒店的转型更为迫切。

随着中秋国庆双节的逼近，酒食汇记者在调研中发现，酒商、终端并没有因为“旺季”的到来而感到喜悦，“产品卖不动”“生意越来越难做”“消费者越来越挑剔了”“钱真不好挣”“线上冲击大”……让越来越多的中小酒商、终端的信心开始动摇，有专家表示，20%左右的烟酒店将难以撑过2020年！

此外在白酒行业大聚焦、强分化的趋势下，名酒企业的渠道越来越扁平化，在传统模式中处于批发链条中低端的中小型酒商，承受着越来越大的压力，如果不想离开白酒行业，转型是他们单独的出路。

1919隔壁仓库店是1919在形成C端业务、B端业务、衍生业务三大板块后，以“平台+老板”的模式，即1919将自身的平台化优势与中小酒商老板既有资源深度接合，帮助其成功实现转型。因此1919隔壁仓库店是奔着合作共赢来的，而不是为了“消灭”中小经销商、传统终端而来。

据了解，1919隔壁仓库店已经加盟了800家左右。2019年底，1919相关门店接近2000家，今年计划将门店数量开到2500家，这些新增门店将几乎全部由1919隔壁仓库店组成，但面对数以万计等待转型的中小酒商、烟酒店而言，这样的名额实在是过于稀缺。

学会“搭车”，选择隔壁仓库就是选择趋势与未来

那么经销商为什么要选择1919隔壁仓库作为转型的新起点呢？在与现场加盟商的交流与杨陵江的演讲互相验证中，或许能够窥探一二。

“品牌代表信任，是叩开与消费者交易的首一块敲门砖。”1919隔壁仓库加盟商孟总表示。“1919隔壁仓库店拥有‘1919隔壁仓库+天猫智慧酒窖’的双品牌元素，使品牌更具有市场影响力。在陈列上也是摆脱传统货架模式，而是‘库架合一’的仓储式设计理念，更具视觉冲击力，获得消费者的信任。”

“加盟1919隔壁仓库店较大的收获是拥有众多的名酒资源。”2019年加盟1919隔壁仓库店的吴总表示。“疫情加速了白酒行业的分化，在本次疫情期间高端产品几乎没有影响，疫情之后名酒企业产品也是率先开始动销。在加盟之前，作为一个皖北县级市场的中小酒商，很难获得名酒资源的青睐。因为选择了1919隔壁仓库，今年的疫情并未造成多大损失，从目前趋势来看，今年的公司销售额可以突破2000万，实现大幅增长。”

“省会合肥酒类市场容量巨大，但竞争更为激烈，在加入1919隔壁仓库之前也曾考察过几个同类型的连锁公司。终选择了1919隔壁仓库店有两大原因：一是模式更为灵活、契合，对于隔壁仓库店主，1919不会因为其加盟了品牌，而约束了店主们对货源的选择；二是零售品牌不是开1家店、10家店就能造就的，它必须在一定规模、投放量上形成的。1919在全国有近2000家门店，在规模上遥遥靠前，也是个人认为单个真正称得上是全国性的连锁品牌。”合肥经销商曹总表示。

除了店铺自身具备的优势外，1919专注零售行业15年积累、探索酒类新零售6年，积累了丰富行业经验和行业人才，这是1919非常宝贵的财富。同时隔壁仓库店还匹配1919平台和阿里平台的海量线上订单，以线上反哺线下的形式，得到更多的消费流量。

为更好地服务隔壁仓库加盟商，1919在每个省份都设立了专门的管理公司，可通过ERP、CRM、OA、财务为一体的企业管理系统对进销存、员工、财务、业务、终端门店进行多面管理，帮助店主提高运营效能。

白酒行业专家表示，近年来，酒业渠道越来越扁平化，中小酒商的功能不断被弱化，甚至沦为企业的搬运工。电商和新零售的优势以及对传统生意模式的冲击，中小酒商也是有目共睹，2020年因为疫情的影响，酒业新零售进一步加速。作为“弱势群体”的中小酒商、烟酒店，一定不要选择与趋势对抗，而是要学会“搭车”，更何况1919是一辆快速行驶的高铁。（来源：酒食汇）

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