青花郎1499元、酱酒全系配额制，支撑郎酒的逻辑是什么？​

关于“青花郎提价”、“郎酒酱香产品实行计划配额制”的消息，是备受行业关注的大新闻。
　　
　　昨天（9月17日），郎酒方面官方宣布，为推动酱香产品的价值回归，9月17日起，郎酒对酱香型产品实行计划配额制，青花郎建议零售价调整为1499元/瓶。同时，郎酒各大主力酱酒产品的计划外配额价和新的建议零售指导价同步调整。
　　
　　那么，郎酒为什么要采取这一举措？结合之前深入推进“扶好商、树大商”战略，三者之间有怎样的关联性？支撑郎酒这么干的逻辑，究竟有哪些？
　　
　　1、青花郎提至1499、酱酒全系计划配额

关于郎酒酱香型产品实行计划配额制的通知，有以下几大核心内容：

　　1、郎酒实施计划配额制的产品，包括青花郎、红花郎、红运郎、青云郎等核心产品，基本上属于酱酒主力产品的全系覆盖；
　　
　　2、文件明确规定了郎酒各大主力酱酒产品的计划外价格和建议零售价。
　　
　　53度红花郎酒·红十的计划外配额价为379元，建议零售价为498元；
　　
　　53度红花郎酒·红十五的计划外配额价为579元，建议零售价为698元；
　　
　　53度青花郎酒的计划外配额价为1179元，建议零售价为1499元；
　　
　　红花郎·红钻、红运郎、青云郎的计划外配额价与建议零售价都有所调整。
　　
　　3、其他度数、规格的酱香型产品计划外配额价格也将同步调整。
　　
　　2、什么逻辑，支撑郎酒这么干？
　　
　　首先，郎酒的品质实力是根本。
　　
　　随着酱酒热持续，高品质优质的酱酒产能优势和稀缺性凸显。郎酒势必要紧抓酱酒发展机遇，进一步激发青花郎等酱酒主力产品的品牌势能和消费势能。同时，来自品质的强大拉力，进一步打开了郎酒酱香产品的溢价空间。
　　
　　以郎酒庄园为根基，郎酒坚持推进“品质、品牌、品味”三品化建设，推进以郎酒C端消费者和核心客户为中心的“生产、销售、庄园体验”三环互动，相互赋能机制；同时，坚持长期主义，通过脚踏实地的工作，实现郎酒的战略目标。

　　
　　其次，郎酒持续升级产品结构，以青花郎为核心，逐渐将青花郎、红运郎形成两大主力。
　　
　　从现有产品结构来看，红十、红钻以及红十五以及郎牌郎酒等产品，属于郎酒在次高层级的基础盘；青花郎在高品质酱酒的份额正在不断扩大；青云郎酒、红运郎酒则代表着郎酒在超高层面的优势力量。因此，郎酒酱香产品的价格必须跟得上、稳得住。
　　
　　再者，郎酒基于高质量发展的长期战略需要。
　　
　　今年上半年，青花郎事业部围绕价值营销和C端战略开展工作，取得一定成效。对于下半年，郎酒集团董事长汪俊林要求，青花郎要牢牢依托郎酒庄园与高品质，实现高质量可持续发展，要按照国际奢品的方法运作青花郎系列产品。
　　
　　按照郎酒方面规划，青花郎事业部今年的销售量必须控制在1.2万吨以内，以后每年只增加1000吨；同时，年度销售目标要与市场价格、市场热度动态平衡，绝不允许透支市场。
　　
　　此外，郎酒酱香产品实施计划配额制、提升价格，核心在于对市场进行的前瞻性预判和行动。随着中秋国庆双节旺季的来临，郎酒不仅为渠道和商家提供更大的利润空间，而且进一步强化产品的稀缺性和价值感，在给经销商树立强大信心的同时，厂商携手将“两大酱香”做大做强。
　　
　　3、提价、配额、优商，聚合效应发力！
　　
　　结合之前深入推进“扶好商，树大商”政策落地，郎酒通过提价、配额、优商等有效动作，发挥聚合效应，并构筑起一套关系厂家、经销商以及消费者的品牌护城河和可靠的价值体系。

　　
　　1499作为高品质酱酒的标杆价格，不仅在于茅台的建议零售价是1499元，也代表了高品质酱酒的价格风向标。当前，茅台、五粮液、国窖1573等高品质酒价格提升、市场行情热、再加上中秋双节旺季的临近，这些都为青花郎提价打开了价格空间和价值窗口期。
　　
　　事实上，郎酒去年就出青花郎目标零售价1500元/瓶，并通过循序渐进地提价策略，稳步推进价格提升。因此，现在青花郎1499元的价格并非心血来潮，而是郎酒对既定战略的进一步贯彻落地、加速对标“两大酱香”的战略定位。
　　
　　2020年作为郎酒新的发展元年，目标是保证市场良性发展，做百年企业。如今，郎酒导入计划配额制，加之以行之有效的配套策略，目的在于进一步规范市场秩序和产品价格体系，提升产品的稀缺性和升值空间，让渠道和商家可靠赚钱。
　　
　　同时，基于“扶好商、树大商”的战略目标，郎酒通过提价和配额制，对商家能力和渠道实力做进一步检验，让有贡献、有成长性的商家持续挣钱、获得更长足的发展；同时，确保产品价格稳定，增加商家盈利水平，优化商家结构，稳定、扶持一批大商和好商。
　　
　　立足行业，郎酒进一步对标茅台，进一步推动青花郎的价值提升和营销升级，真正地将“两大酱香 各具特色”的发展格局做实、做透，助力白酒行业发展。（文章来源：酒说）

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