大商、优商、大消费者！舍得老酒开启新一轮扩张，持续推进老酒战略落地

新一轮全 国扩张，舍得酒业携老酒战略来了。

今年5月份以来，舍得酒业以推介会的形式走进深圳、西安、杭州、太原、南宁、青岛等重点城市，开启“大商、优商、大消费者战略”，进行渠道扩张和下沉，让老酒战略在全国“遍地开花”。

值得注意的是，舍得酒业不遗余力的推进老酒战略，无论是从产品、渠道、营销等不同层面，还是针对B端或者C端，都初显成效，不仅“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品牌理念深入人心，老酒战略更是成为舍得酒业一张独特的标签。

全 国“巡演”

让老酒战略“生根发芽”

自提出老酒战略以来，舍得酒业动作频繁，今年通过推介会让老酒香飘全国。

记者了解到，5月22日，由深圳市酒类行业协会主办、舍得酒业承办的“浓香老酒属舍得——舍得老酒战略推介会（深圳站）”成功举行，这是舍得酒业全国“巡演”的首站，围绕浓香老酒价值、老酒发展机遇等话题展开激烈探讨，意味着老酒战略开启新征程。

随后，舍得酒业马不停蹄，来到西安、杭州、太原、南宁等城市举办老酒战略推介会，在推广老酒文化之外，舍得酒业与经销商、渠道终端展开深入交流，建立共同成长的新型伙伴关系，加快在全国重点城市落地的质量和速度，稳步推进老酒战略。

值得注意的是，舍得酒业每场推介会规模并不大，旨在更加精准定位目标客户，有利于厂商双方的深度沟通和交流。与此同时，在推介会的流程上，还精心打造盲品垂直品鉴环节，由舍得酒业国家高级品鉴大师带领参与者品鉴老酒，沉浸式体验老酒的品质优势，加深对老酒的品质认可。

无论是高密度的活动频次，还是每次推介会的设置，都彰显出舍得酒业对老酒战略的决心。一如舍得酒业副总裁蒲吉洲此前表示，2020年老酒战略正在全线发力，将持续推进舍得老酒的品牌、产品、营销和推广等各项工作进程，加快实现“老酒榜首品牌”和“老酒国家标准制定者”的目标。

据透露，舍得酒业接下来还将在全国各地举办推介会活动，不难看出对于老酒市场，舍得酒业志在必得，让老酒在全国“生根发芽”。

提出“大商、优商、大消费者战略”

多措并举谋未来

这次在全国范围内展开推介会活动，舍得酒业很重要的目的是围绕“大商、优商、大消费者战略”，让更多人认识老酒，从而喜欢上老酒。为此，舍得酒业从产品、渠道、营销等方面进行创新，打造厂商命运共同体。

首先，舍得酒业采取全国化老酒产品与区域定制老酒产品两大方向并行。全国化老酒产品以智慧舍得和品味舍得两款为主打，它们是老酒产品矩阵中的重要力量，再通过天之呼树立在老酒市场的高端形象，沱牌则主攻大众市场。

此外，舍得酒业实施“一城一策”的策略，与经销商合作区域定制老酒产品，目前已有舍得·大师手工版、舍得·大师匠心版等产品上市，通过产品赋能，为经销商提供强大的市场竞争力。

其次，舍得酒业按计划分步骤推进“两条腿”客户开发策略：一是优先推进“大平台商”建设，完成1（大平台商）+N（分销商）区域经销网络布局；二是在暂时不具备“大平台商”的区域市场，分渠道分圈层构建网络渠道。

对此，有业内人士表示，舍得酒业两条腿走路的策略，实际上是因地制宜的原则，能够有效加快舍得酒业的渠道布局力度和速度，将大平台商的优势进一步放大，但也不错过空白市场的布局，两者形成相互补充。

之后，舍得酒业不断创新品牌营销，打造“一桌宴”场景化品鉴营销极具灵活性、专业化、人性化，将舍得文化、老酒品鉴、情感交流等环节融入其中，让参与者在无形之中加深对老酒文化的认知。

不仅如此，舍得酒业还面向老酒经营者和老酒爱好者举办“老酒大讲堂”线上直播和“老酒爱好者培育计划”，深入挖掘老酒的价值，前段时间积极主动承办第七届“陈年白酒鉴定师”培训活动，让舍得老酒的影响力得到广泛传播。

种种迹象表明，舍得酒业通过多种举措为经销商赋能，并肩负起消费者培育工作的责任，扩大老酒消费圈层，将推动名酒老酒的价值回归与升级。

老酒的黄金时代

舍得开启新一轮扩张

数据显示，2016年-2017年老酒的市场规模涨幅高达85%，2017年的市场规模达到370亿元，2018年市场规模达到500亿元，预计到2021年，老酒市场规模将达到千亿。

面对老酒市场千亿级红利，以及“喝少一点，喝好一点”的饮酒理念正逐渐成为共识，品质是消费者选择购买与否的重要衡量标准，这种情况之下，老酒迎来发展的黄金时代。

刚刚发布的半年报显示，舍得酒业1-6月份实现营业收入10.26亿元，归属上市公司股东净利润1.64亿元，其中二季度实现营收6.22亿元，同比增长了18.7%，实现净利润1.37亿元，同比增长63%，对比今年首一季度，二季度营收环比增长54%，净利润环比增长407%。

这组数据充分彰显出舍得酒业在疫情下逆势发展的态势，同时从侧面说明老酒市场稳健的发展潜力，这也是舍得酒业加速布局老酒市场的原因所在。

实际上，这一轮全国扩张，舍得酒业已经准备多时。自去年提出老酒战略以来，按照经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三大老酒产品线深化实施老酒战略，继第四代品味舍得正式上市，品味舍得（藏品）、智慧舍得（藏品）升级版荣耀上市，老酒产品矩阵更加完善。

与此同时，在获得“白酒年份酒资质认定证书”、首创“双年份”、推出“陶坛身份证”、“三码关联”认证等一系列举措后，舍得酒业产品数字化管理重磅升级，推出“动态酒龄”的创新举措，让老酒产品酒龄可视化、动态化、透明化，这让消费者购买更加放心。

总的说来，从B端到C端，舍得酒业均花大力气投入。有业内人士表示，通过新一轮在全国市场跑马圈地，必将掀起一股老酒风潮，除了让更多人认识到老酒的独特魅力外，将有利于舍得酒业的渠道进一步下沉，从而加快全 国化发展进程。（来源：酒业家）

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