五粮液核心产品优化计划、传统渠道不增量、加码新零售、团购渠道，持续助力“量价齐升”

　　五粮液二次创业步入深水区，成效已然初显，但改革仍在继续。

　　6月16日，五粮液以视频的形式召开了品牌营销工作会议。会上，五粮液方面明确提出，将以数字化营销为依托，根据渠道上精准的进销存数据，综合疫情对商家的影响程度，对现有传统商家计划量进行优化调整。

　　据了解，此次调整主要针对经典五粮液、五粮液1618、39度五粮液三大五粮液核心产品，调整幅度大、涉及范围广，其目的是为了使渠道更加科学规范。此外，五粮液方面也明确表示，要持续打造高质量的传统商家渠道，同时，五粮液将升级渠道体系，提升渠道能力，重点构建以新零售和企业团购为核心的优质新增销售渠道。

　　取消五粮液1618、39度五粮液渠道政策

　　三大核心产品计划量调整后不增量

　　据悉，此次会议上，有多项重磅信息露出。五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦，五粮液股份公司副总经理朱忠玉及五粮液营销体系、商家代表等均参加了此次颇具节点性意义的营销工作会。

　　记者了解到，此次会议的核心内容有两大部分，一是调整传统渠道的计划量，二是构建包括新零售、团购在内的新渠道，确保五粮液在2020年持续“量价齐升”。

　　会议透露，关于普五、1618等核心产品计划量的优化调整，五粮液将坚持“三不”原则：

　　一是调整后不增量。此次计划调整力度大，要求实现一步到位，调整后传统商家不再增量；二是调整后的计划不投放至传统渠道。调整的计划量只会投放到新零售和团购渠道，今后也不会发展新的传统渠道客户；三是调整后不再投入渠道政策。取消五粮液1618、39度五粮液渠道政策，只保留宴席等消费者活动。

　　加大市场开发力度

　　加码新零售、团购等增量渠道

　　会议透露，五粮液将坚定支持那些真正有团队、有网络、有资源的客户转型发展，鼓励、帮助和支持商家通过更加积极拓展新的团购客户来实现未来的增长，继续做强做大。

　　记者了解到，今年五粮液在复工后便下发了对于全年工作具有指导意义的《关于以价格管控为核心的“两控一加快”工作通知》。《通知》要求，各营销单位要立即行动起来，加快启动本单位公关团购工作。

　　华创证券认为，面对2020年疫情冲击，五粮液积极启动团购工作，拜访大型集团企业，以多种形式将团购渠道提升至新的战略高度，无论在打开新的渠道增长极还是在核心意见培育方面都有积极意义。

　　会议显示，新零售渠道的建设，也是五粮液下一步工作的重点。记者了解到，四川五粮液新零售管理有限公司已于5月27日成立，注册资本1亿元人民币。宜宾五粮液股份有限公司为该公司大股东，持股比例90%，而五粮液母公司四川省宜宾五粮液集团有限公司持股比例10%。该公司将以互联网思维开展消费者运营，建立线上渠道的精准营销体系及消费者会员中心，探索多维合作体系，构建运营管理标准，旨在全力打造品牌宣传平台、产品销售平台和消费者互动平台。

　　2020年要持续“量价齐升”

　　据了解，五粮液2020年的工作总方针是“以价格持续提升为核心，强化品质、强化管控、强化数字化转型”，在疫情新形势下又提出了“三个优化”、“三个转型”两个重点要求，要进一步促进五粮液市场价格持续稳定提升、实现高质量销售。

　　据了解，目前第八代经典五粮液的一批价已经达到940元—950元，比年初提升了30元左右，而终端出货价也达到了960—980元，部分核心市场的价格仍然保持在1000元以上，这也是五粮液方面推出此策略的依据之一。有消息人士透露，推动第八代经典五粮液批价突破1000元，是五粮液今年必须要完成的核心工作。

　　分析人士认为，五粮液作为高端白酒的代表品牌，保持其产品的稀缺性和价格的性是必须的举措。当前形势下，经济活动频次的降低和消费者消费欲望的减退，对市场造成了一定程度的冲击，以五粮液为代表的高端领军品牌，将承担更多的历史使命和行业责任，一旦第八代经典五粮液的实际出货价格在今年成功得以提升或接近1399元/瓶的终端零售价，那么既能持续提升自己的品牌地位和市场份额，也能继续拉开与其他追赶者的距离，一举多得。

　　华创证券认为，五粮液渠道普遍反馈有信心在上半年完成过半回款，同时得益于数字化精细管理，华东、川渝、华北等多地区普五库存不足一个月，且随着扫码率的提升，五粮液配额调整、发货节奏控制会更加科学，渠道有望在未来长期保持健康状态。

　　不可否认，“二次创业”下的五粮液越来越务实，越来越细致，而五粮液也在集团党委书记、董事长李曙光的带领下顺利实现营收破千亿、价格破千元等一系列具有划时代意义的核心工作。而当前五粮液开展的控货、提价、团购等工作，也是五粮液确保后千亿时代发展动力的有力之举，值得行业肯定。（来源：酒业家）

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