线上推介会首秀斩获418万！赖茅成功探索“云卖酒”模式

6月12日，由贵州赖茅酒业有限公司、石化销售股份有限公司河南石油分公司联合主办的“向上向善·岁月酱香”赖茅+线上推介会河南专场首站告捷，河南赖茅粉在线齐聚，共同见证这场盛事。据统计，本场直播人气聚集，在线观嘉宾人数达1.2万，点赞互动人数4.1万，线上斩获销售额418万元，战绩喜人。

此次“线上品鉴会”赖茅自主开发专属直播平台，相较于其他酒企直播，在平台选择、功能设置、内容策划上都表现出独树一帜的亮点。为满足赖茅粉丝的个性化功能需求，直播间仅面向赖茅粉丝客户群，客户凭专属邀请码进入，在赖茅直播间内获得专属购酒服务体验。

弹幕、红包雨、滚动抽奖，分组pk等赖茅个性化功能设计结合独特的直播形式、创意内容、惊喜福利政策，不仅能够精准地满足粉丝客户需求，更将直播从单一品牌形象或销售带货的功能中解放出来，纳入系统化的品牌体系之中，赋能赖茅品牌更多的活力。

直播开始，赖茅公司总经理宿梦爝、中石化河南石油分公司非油品中心经理王俊彪两位领导联袂坐阵向直播粉丝详细解读赖茅全系产品。直播中，着名羽毛球运动员、世界羽坛迄今为止单独的女子“大满贯”球员——张宁作为神秘嘉宾惊喜连线，与粉丝互动，为赖茅与赖茅粉丝送上祝愿。

赖茅高级讲师、国家白酒一级品酒师李佳老师在直播中向赖茅粉丝讲解品鉴酱香酒的正确方法，期间还现场连线聚会喝赖茅酒的客户们，分享赖茅的酱香文化……观看直播的赖茅爱好者直呼过瘾，并纷纷留言大赞。之后，随着主持人播报本场直播大奖，直播全场嗨翻。

一场两个小时的线上推介直播，一场全新体验、精彩纷呈的线上盛宴，将一件件赖茅酒带给消费者，同时更发扬了茅台酱香源远流长的酱香文化。

后疫情时代，赖茅积极拥抱新玩法，探索赖茅+线上推介会新模式，线上线下齐头并进，实现赖茅酒营销方式的多元化。

探索后疫情时代新营销模式

疫情之下，云端之上，线上直播成为市场一条新赛道，赖茅大胆创新，将线下品鉴会搬到线上，着手打造“直播营销”新模式。不同于传统直播卖货，赖茅直播更多是聚焦于酱香文化的传播和赖茅粉丝的精细化运营和沉淀。

直播间创新设计定向邀请、特色商品货架、销售PK等专属功能，通过自有数据化工具和多种互动模式形成粉丝数据标签和活跃用户池，建立起赖茅粉丝与赖茅的沟通渠道。

在这种创新模式下，赖茅专属直播平台客户信任度和单笔交易额也远超开放类的流量直播平台。赖茅专属直播将疫情期间经营活动的正常开展，也将实现赖茅销售方式的多样化，使赖茅持续保持品牌的传播，保持客群关注度，进一步提升品牌影响力。

提供全新、丰富的客户体验

一直以来，赖茅就把提升客户体验放在品牌营销的重要位置。疫情期间，为满足赖茅粉丝的购买需求，赖茅特为粉丝开发线上销售的场景，丰富其购酒体验。

专属直播创造了粉丝和品牌对话的直接机会，粉丝与赖茅领导在直播间实时交流，听品鉴师讲解品酒之道涨知识，而且还能一睹明星嘉宾风采；现场红包雨、互动抽奖气氛热烈，为客户带去好玩有趣的购酒体验。在购物环节，粉丝客户可以选择线下易捷便利店自提或者物流配送到家，力求提升客户购酒的便利性，满足客户多样化的需求。

传承酱香文化，传播向上向善正能量

向上向善，岁月酱香。作为历史悠久的民族品牌、茅台酱香的一份子，赖茅在疫情严峻时期为武汉人民医院及时带去救援物资，贡献出自己微薄的力量，积极开展贫困地区校园慰问帮扶等公益活动，向善前行。

同时，赖茅响应国家全民健身运动倡导，长期坚持推广羽毛球运动发展，积极开展“赖茅杯”等羽毛球赛事活动，倡导拼搏不懈的正能量，向上前行。此次赖茅线上品鉴会，不仅传递茅台酱香文化，也向合作伙伴呈现赖茅品牌向上向善的决心，未来更是期待与合作伙伴如美酒一样经历岁月，历久弥香。

匠心酿造美酒，创新打造品牌，2020年，赖茅将继续坚守本心，酝酿更多的创新关键词，推动赖茅品牌向上向善发展。（来源：微酒）

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