各位粉丝看看玖藏的力度：凡医护人员、警察、抗疫的新闻人员，凭医护证件、警察证件、记者证件凡在活动期间举办宴席，均可免费获赠玖藏西凤酒20年3件（即18瓶），同时附带增值服务：赠送餐巾纸15盒、糖盒100个。在所有陕西省境内玖藏西凤酒的经销门店，均可兑付赠酒及礼品（时间截止2021年4月30日，跨度整整一年）。

据了解：玖藏西凤酒5月份执行各种宴会达1000多场，同比增幅超过去年60%还要多。

不少人感觉这个力度太大了，例如“飘三页”，后面没法跟了。

在市场调查中，作为西凤酒的老牌三强，国花瓷西凤酒，另辟蹊径，用强大的品牌号召力和大力度促销政策分得宴会市场一块大蛋糕。

国花瓷西凤酒用12年红色包装为宴会突破口：“办宴会送好礼”每3箱送一箱（国花瓷西凤酒12年品鉴酒），5箱以上送2箱（国花瓷西凤酒12年品鉴酒），政策要求各参与合作单位必须将酒现场送到。

单品突破，显然有了优势。

根据市场调查分析，国花瓷西凤酒在西安、宝鸡、铜川市场接受度很高，在商洛部分市场接受度也比较高。烟酒店反映在传播上要强化，特别是县级市场要让消费者知道，执行到位很关键。

在调查宝鸡一酒商表示：能有如此高的接受度，国花瓷西凤酒的品牌力起到了关键作用，推广起来减少了很多阻力。

另一个在陕西市场酒店一直比较强势的华山论剑西凤酒继续运用以前的宴席政策：根据酒店的标准、档次不同，消费一定标准时送10年一瓶或者达到更高标准的送20年一瓶。促销政策虽然不够新颖，但是一直坚持的效能在不少餐饮酒店效果还是比较明显，但是也有消费者反映针对宴会的政策不是很灵活，关键时候选择无法进入第1列。

作为上市不满两年的封坛西凤酒继续采取稳扎稳打、夯实渠道基础、强化品牌的策略，针对宴会市场灵活多变。根据不同的地市级市场、县级市场采取不同的销售政策，宴会市场主要针对封坛西凤酒20年来进行，购买2瓶20年送封坛礼品一套，推行以来在县级市场表现尤为突出。

在市场调查是西安北郊封坛西凤酒在烟酒店选购的比较多，婚宴、乔迁的也有不少选择的。

陕西其它地产酒也没有闲着。

在渭南市场调查时，我们也看到了当地品牌白水杜康很有针对性的宴会政策：针对渭南临渭区直营市场，宴会用酒满三件大唐盛世（500ml）执行买一送一（品鉴酒）政策，并要求品鉴酒公司配送至宴会现场。特别是白水、蒲城市场因为是家门口品牌，情感很深，五月份表现很好，成为不少宴会市场的首要选择。

在安康市场，当地的地头蛇泸康酒也做了多样的宴会政策，迎战其它品牌的竞争：针对泸康老酒10年、15年、20年购任意一件者送高级玻璃水杯一个，购3件者送电火锅一台，购五件者送艾莱依床上用品4件套一个，据调查，宴会接受度很高。

西凤酒的自营品牌也没有闲着，红西凤、52度珍藏版、七彩西凤酒等都有宴会政策出台，争夺市场份额，显然力度没有运营产品国花瓷西凤酒、玖藏西凤酒大。

西凤酒其它品牌也都在挖掘宴会市场，和西凤酒主打“和你在一起”婚宴市场两年来做得有声有色；圣地河谷西凤酒在自营酒店内宴会做得很扎实；1956西凤酒随时也不放松各种宴会市场的抢占。

调查中，我们也关注了省外品牌，促销力度也不小，花样也不少，但不是本次需要描述的重点，下次呈现。

各个品牌在宴会市场各显其能、八面玲珑展开拼杀，这就是现实。

宴会市场到底怎么去做

宴会市场是品牌打开市场的突破口，必须占领，这是长期的工作。

当然，宴会用酒，特别是婚宴用酒越来越多样化，结婚用什么酒直接和消费能力有关，不仅仅是喜庆好看为主，是消费得起，就可以用。乡镇农村市场还和当地的消费习惯、消费层次有着直接关系，这在安康市场的表现就很突出，不少县宴席用酒选择当地酒“泸康”作婚宴用酒，其他品牌再送礼品都不管用。