从老村长酒看光瓶酒市场向中端消费群体渗透的理性趋势

简化包装是趋势、也是理性趋势。老村长酒、牛栏山陈酿、五粮液尖庄、泸州老窖二曲、小郎酒、劲酒、江小白等光瓶酒，因贴近民心卖遍，从大小餐馆到家庭饭桌，从城市到乡村随处可见，经济实惠消费市场。老村长酒业战略顾问、厚道营销策划有限公司总经理陈斌，做了近20年的白酒营销策划，其中有三分之二的时间都在弄光瓶酒，对于白酒营销特别是光瓶酒有着他独到的见解看法，对酒水市场深有感触。

陈斌做了20年的白酒营销策划，其中有2/3的时间都在弄光瓶酒。陈斌认为，如今的光瓶酒进入新的时代，不再是低端、低价、低品质的代名词，而是优质的基因，越来越多的名优企业纷纷加入光瓶酒阵营，为光瓶酒呐喊、正名。未来，200元的高性价比产品或许才是光瓶酒的主流价位，这个价位段以内盒装酒逐渐变化，或淘汰或变成为简盒……陈斌的这一观点，建立在行业对于光瓶酒供应思维、投资思维以及运营思维转变的基础上。

未来或许美好，但光瓶酒品牌也需要应对诸多挑战。要实现光瓶酒品类向更高的消费层级冲击，首先要迎接的挑战就是转换供应思维，就是要在“供与需”上做文章。陈斌就此指出两个关键点，第1是管理现代化，第2是运营数字化，它们在当前大数据、物联网以及未来的5G时代中，具有重要的研究价值。

而从目前来看，只有满足个性化、理性化、优质化的消费需求，光瓶酒的发展空间才能被进一步扩宽。光瓶酒品牌在与盒装酒的竞争中，更要拥有自己的品牌个性，并且商品、服务和体验三方面缺一不可，当产品、服务和体验完美融合，并且满足消费者需要的时候，一个好的品牌才可能诞生。

老村长制造了传奇。老村长通过10年余的发展坚守，在河北，河南、山东、江苏、安徽、天津等市场已经成为数一数二的品牌，发展势头强劲，在南方、浙江、两广、两湖增长强劲，企业已经进入良好快速发展的轨道。在浓香核心区四川重庆也常看到老村长的身影。

据观察，在经销商层面，老村长经销商能达到95%以上盈利在行业里十分罕见。据悉，老村长的经销商不仅不经营别的白酒，甚至不经营别的酒种，靠单一产品达到现在的业绩值得探究。李斌分析，老村长早年前就明确了中低档的发展方向。随着白酒业的调整，白酒结构从金字塔结构向橄榄形结构转型，未来大众消费者以蓝领、务工人群为主，这成为非常大的消费人群；在品牌上从不表达对权贵的追捧，平等与百姓接触、平和的与百姓相处。在品牌商的定位上，上升到行为的各个方面。在营销模式，组合手法、促销模式方面有特点。在营销方面更加思考和借鉴快消品的做法，不盲目追求中酒的营销手段。

一资深白酒专家认为，光瓶酒向中端消费市场拓展已具备基础，大众化消费群体收入提高后对美好生活有了向往，寄托在白酒上对中端品质光瓶酒有了需求。光瓶酒要保持坚守品质的初心，用心酿好酒，光瓶酒与时代同在会越来越好。创新营销思维善于分析消费群体需求很关键。（来源经济观察站）

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