省外市场加速，强化营销动能，汾酒改革“下半场”开局即冲刺？

5月25日、26日，从邯郸到济南，汾酒销售公司两天内连续召开河北、山东市场营销工作推进会。这也是汾酒10个直属管理区成立后，营销公司首度召开营销工作会议。

高频次的会议节奏，明确宣告了汾酒省外市场拓展的高速势头。

汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊，汾酒销售公司常务副总经理张永踊，汾酒销售公司副总经理王皓雄，汾酒销售公司财务总监许志峰，汾酒销售公司副总经理乔宇星等，与汾酒河北、山东两地全体市场营销人员及核心经销商参会。

走进2020年，经历三年改革、创造新速度的汾酒，部署起了营销新举措。在改革“下半场”的新赛道上，汾酒不但冲刺今年销售目标，更将书写企业复兴的图景。

深占有，汾酒加速省外市场开拓

改革三年，汾酒品牌张力和渠道影响力大幅提升，终端数量大涨，化市场布局逐步形成。其中，河北在内的京津冀核心板块发挥了重要作用，以山东、河南为核心的鲁豫板块，也连续三年实现了高速增长。

特殊时期，汾酒选择河北邯郸和山东济南作为前两站，召开营销工作会议，可谓意义深远。除了加速省外市场的进一步开拓，更发出强化营销动能信号。

面对河北市场的发展现状，李俊做出七点工作部署：

把高位谋划和落细落小结合起来；

循序渐进，“稳”字当头，“实”字打底，“敢”字当先，把握速度与质量关系；

勇猛精进，要打好石家庄、保定、沧州三场歼灭战和邯郸、唐山两场攻坚战；

久久为功，要简单的做好15520E专项工作；

狠抓落实，始终把扩大消费培育的基数作为重中之重；

众志成城，要持续提升青花汾酒销售占比，确保青花汾酒战略扎实落地；

积极创新，要强化事件营销，创新营销内容，打造可操作、可传播、可延续的超级IP。

在山东，李俊提出，经过2018年的稳扎稳打，汾酒山东市场已经基本“站起来”了，2019-2020年两年时间，将实现从“站起来”到“富起来”的转变，并再用两年时间，真正“强起来”。

不难看到，汾酒新一轮的营销部署，是从“广占有”到“深占有”的转型。

从背景看，历经三年改革，汾酒营销的实力和自信已今非昔比，以公司营销顶层设计和升级战略设计为纲，在夯实山西基地市场前提下，加速省外市场拓展，是汾酒化市场布局从“逐步形成”向“真正坐实”的关键一跃。

为让汾酒品牌走向，汾酒营销班子首 选河北、山东两大省外市场主要阵地召开营销工作会，有促进重要板块联动发展的意味。这说明，汾酒的新营销改革，不在乎“一城一池得失”，更多是强化公司整体营销能力的战略部署、动员。

乘势而上，汾酒部署“强化营销动能”

过去三年改革实践中，汾酒营销通过攻坚克难，实现了一系列变革创新。

相比2017年，汾酒销售团队由500余人增长至4000余人；汾酒经销商数量由700余家增长至2000余家；汾酒专卖店数量由400多家增长至900多家；汾酒经销网点从5万家激增至70余万家；汾酒亿元以上市场数量翻了一番。2019年，玻汾系列销量近1200万箱，相当于每10个国人中就有1人喝玻汾。

汾酒营销三年来的跨越提升，直接推动汾酒年销售额由40亿元激增至120亿元。据预计，2020年，汾酒市场交易额低于3000万元的省区基本不复存在，省外亿元级市场超过14个，公司业绩表现和市场地位，将迎来又一次跨越提升。

经过三年“打基础、补短板”，汾酒营销已经具备了乘势而上的条件。4月29日，在山西汾酒四届三次职工、三届三次工会会员代表大会上，李秋喜提出，2020年将重点打造“134”工程。其中的“4”是强化四大动能，即强化党建动能、改革动能、营销动能、科技动能，加速推进汾酒复兴征程。

具体而言，强化营销动能要求打造的营销团队，抢抓机遇，创新营销模式，优化区域结构和产品结构，加大力度推进竹叶青大健康产业，打造山西高质量转型发展的标杆项目。

为“强化营销动能”，今年3月，汾酒以现金方式对竹叶青公司增资6亿元，推动《山西竹叶青大健康产业项目改革方案》进入执行阶段。近期，汾酒又成立10个直属管理区，着眼于未来，划小管理单元，实现组织下沉，建立更加的区域管理组织。

如今，汾酒营销公司班子成员走进河北、山东，召开市场营销工作推进会，通过“凝心聚力”，强化区域市场对“强化营销动能”的认识，同时也给经销商极大的信心，让他们看见加速发展的汾酒迎来了窗口期。

据了解，今年，汾酒将积极调整营销策略，在时间层面动态调整阶段性指标，在空间层面宏观调整区域市场布局，在产品层面灵活调整产品结构布局，并及时更新市场信息、传达重要政策，确保实现平稳增长。

“上半场”改革功成，“下半场”汾酒启程

2017-2019年，汾酒改革推进，成绩斐然。

今年“两会”期间，上百家媒体给予汾酒和赴京履职的人大代表李秋喜以极高的关注，其讲话和发言频频被深度报道。与此同时，汾酒的改革成绩再引热议，主流媒体将之誉为“走出一条富有山西特色的国企改革‘汾酒样本’”。

2017年2月，李秋喜代表汾酒集团与山西省国资委签下“三年任期经营目标责任书”。三年来，汾酒以此为展开顶层设计，形成“1+35”的汾酒改革方案，完成了引入战略投资者、股权激励、整体上市等一系列历史性的体制改革，激发出强大动力和发展活力。

2019年，汾酒实现酒类销售收入118亿元，比2016年增长146%；实现酒类利润29亿元；行业排名从2016年的第七名到2019年底排名第五；汾酒品牌价值达377.27亿元，较2017年增加214.44亿元，排名上升76位，进步速度第1。

凭借一股闯劲和拼劲，汾酒人超预期完成目标，拼出了一个形势有利的“上半场”。但这些成绩对汾酒来说，不是终点，汾酒改革不停步。

“两会”期间，李秋喜对媒体表示，汾酒将加速部署改革的“下半场”，放眼市场、塑造民族品牌、打造世界企业，进入汾酒复兴时代。

2020年，是汾酒完成“4421”三年攻坚目标及“十三五”发展规划的决胜收官之年，是汾酒“十四五”发展规划的制定和布局之年，更是汾酒抢抓行业发展机遇，突围争先谋求更大发展的重要历史时点。

迈入改革“下半场”的汾酒，步伐更加坚实有力。2020年初，疫情冲击，白酒行业开局艰难，但汾酒不畏惧，也并没有下调发展目标，反而自我加压。

李秋喜表示，虽然疫情对白酒的生产、销售有一定影响。但汾酒有信心完成全年任务，2020年整体经营指标不调整。未来三年，汾酒将大力拓展省外市场，启动化布局战略，为跻身白酒第1阵营奠定基础。

与此同时，汾酒也用成绩回答了质疑。今年一季度，山西汾酒实现营业收入41.4亿元，同比增长1.71%；净利润12.25亿元，同比增长39.36%。是白酒上市公司罕有的一季度“双增”的企业。

欣喜的是，这一成绩离不开汾酒省外市场的助力。河北市场营销工作推进会数据显示，2020年一季度，河北市场全年任务的32.55%，同比增长10.87%。随着此次河北、山东两地营销工作会的召开，汾酒省外市场又将取得哪些突破，值得期待。（来源：云酒头条）

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