茅台制造“巨浪”！高卫东如何用态度踏“浪”而行？

　　“疫情对茅台也是一次的施压，越是危难当前，茅台越需要把企业做好，和众多企业一起维护开放、包容、共赢的商业环境，共同培育高质量发展、大踏步前进的企业群体。面对不确定的未来，可以确定的就是我们自身的努力。”

　　5月11日，履新69天的茅台“少帅”高卫东，携一份令人艳羡的“复工大单”，在线出席“2020凤凰网财经云峰会”，向商业大家庭发出大国传统制造“首声”，彰显了茅台面对未来决胜千里的底气与信心。

　　无偶。在前一天的5月10日，即第四个品牌日之际，茅台众望所归上榜“2020上市公司品牌价值榜”总榜00，排名第6位，品牌价值3449亿元，同比增加22.4%，成为一家入局0的食品饮料品牌和少数几家非BAT的上榜企业。

　　这两份骄人的“成绩单”，让一直以沉稳严谨著称的央视财经，也忍不住狂赞：茅台已经超越自身产品和行业，成为文化的符号象征。

　　这背后茅台到底做对了什么？高卫东又做好了什么？

　　一手找问题，一手谋发展！高卫东的“态度”？

　　3月3日，“70后”高卫东履新茅台的重磅新闻，引爆整个行业圈。

　　这一方面，是贵州孙志刚提出“做足酒文章、扩大酒天地”和定位、定向、、规范、改革“十字要求”后，对“茅老大”千呼万唤后，终迎来一位政商经验丰富，充满活力的年轻“少帅”的惊喜。

　　另一方面，是2020年被定位为“基础建设年”的茅台，在疫情的施压下，也面临着未来到底是延续大开大合的粗放型增长模式，还是直面茅台、锐意改革，走精细化、高质量发展之路的思考？

　　而拥有贵州省委员、交通厅厅长“双重身份”的高卫东，无疑是带领茅台走向“新高点”的合适人选。

　　但面对已进入世界优质企业的茅台，业内同样有保持谨慎的声音。

　　对于这些，信奉“晴天不修房，雨天愁断肠”、“越是当前大好‘晴天’，越要居安思危”的高卫东，用“干实事”+“找问题”的“两手抓”，开启了万众瞩目的“卫东方案”。

　　履新17天，以3天11个基层单位的调研速度，打出“率、高站位、亲民务实、高质量坚守”的高氏风格“一枪”，让业界见识了什么叫做实事求是的“做事态度”；

　　履新23天，以“尖刀连”“攻坚队”来定位营销系统，让业界见识了什么叫做面对疫情大考，用打仗的“战斗作风”来破局的“营销态度”；

　　履新28天，以解剖问题、深挖根源、刮骨疗毒的“三找”方式，立下硬核“军令状”：三个月内所有整改项目取得实质性进展，在整改期限内，整改率必须达到，让业界见识了什么叫做对党忠诚的“政治态度”。

　　“三种态度”完美勾勒了高卫东执掌茅台的“路线图”，而在他“一手找问题、一手谋发展”的躬身耕耘下，茅台一季度实现了营收244.05亿元，同比增长12.76%，净利润130.09亿元，同比增长16.69%的业绩，成为了经济“冰封”下“逆势”增长的范本。

　　另外，茅台在资本市场上也高歌猛进。继4月17日，以1.5万亿市值再度登顶A股“”，5月13日，又以1335.95元/股创下历史新高，其1.68万亿的总市值超过2019年贵州省GDP。

　　由此可见，“两手抓”的高卫东，正用其执掌茅台下漂亮的“成绩单”，向商界证明了茅台大国制造的魅力，以及“卫东方案”的前瞩性和战略性，让业内外持续看好茅台。

　　成为文化符号！茅台凭什么？

　　2019年，茅台完成“千千万”目标（超千亿目标、超千元股价、超万亿市值）；定调“文化茅台”，掀起“头部”酒企竞合高潮；整顿价格乱象，加大直营力度；系列酒“双轮驱动”，“智慧茅台”再上“新台阶”……

　　应该说，随着人口结构的变化，酒业两极分化比较明显，“马太效应”“二八原则”在酒行业已成为事实。但相对于其他酒企销售压力日益增大的现实，茅台“一瓶难求”却总是常态。其到底凭什么？

　　公开数据显示，2017年—2020年，茅台品牌价值分别为650.22亿元、2054亿元、2818亿元和3449亿元，分别排名榜单第15位、第10位、第8位和第6位。

　　从0榜单来看，排在茅台之前的主要是腾讯控股、阿里巴巴、移动、上汽集团、工商银行等互联网BAT企业为主。

　　可见，茅台品牌的含金量绝非空穴来风，而是代表着大国传统制造的“高度”和“厚度”。因此，茅台早已超越白酒行业本身，成为了文化符号的象征。

　　正如2020上市公司品牌价值榜00榜单研究负责人、清华大学经济管理学院企业研究中心主任赵平教授所言：贵州茅台无疑是近年来品牌建设、品牌提升极为成功的案例之一。对于酒企来说，消费品牌比消费酒本身更重要，怎么从内涵价值、情感等方面下功夫，应该是需要思考的问题。

　　确实，“茅台现象”不仅是其他酒企应该思考的“路径”，也是众多品牌企业应该思考的“样本”，但也并不是谁都能学得会、学得来。因为，其背后是超越企业本身的社会责任担当和宽阔胸怀。

　　对于这一点，从高卫东列举的疫后“复工大单”也可见一斑。据统计，疫情初期，茅台共向抗疫前线捐赠8000万元现金，为贵州援鄂医疗队员提供价值6500万元保险，疫情后一个月，茅台集团累计提供总价值1.1亿多元的综合援助。2月13日率先复工复产，为疫后行业恢复信心，发挥了中流砥柱的作用。同时，捐赠28114.41万元用于支持仁怀市茅台酒酿造用有机高粱高标准种植示范基地项目建设，继续推进“茅台.国之栋梁”希望工程圆梦行动等各类公益活动，为贵州经济发展和社会进步担当应有责任。

　　所以，茅台被称为向世界表达的文化符号名至实归。

　　站上“高楼”再战斗！

　　茅台如何高质量发展、大踏步前进？

　　高处不胜寒！后千亿茅台到底如何走？

　　高卫东用69天交上的一份满意“答卷”，印证了“卫东方案”的战略前瞻与生机活力。

　　但在快讯君看来，“卫东三问”（是不是实现了千亿，就可以任性了没有问题了？是不是“一瓶难求”，就高枕无忧了？是不是“一骑绝尘”，就可以睡安稳觉了？）应该是他执掌茅台未来的战略思想，那就是不躺在“功劳薄”上睡大觉，而是继续砥砺前进，到中流击水，实现茅台整体的高质量发展、大踏步前进。

　　而这方面，其实高卫东早有长远布局，其中以“三找”为抓手，把首访调研的市场，定在酱香酒消费大省广东，并创造性地提出茅台家庭产品的“聚合营销”，就是其重大战略构想之一。

　　众所周知，2019年，“双轮”驱动战略，为茅台业绩快速增长安上了另一个“风火轮”。这从2019年报披露的基酒产量，也能看出系列酒在茅台整体战略中不断上升的重要地位。年报显示：报告期内完成茅台酒及系列酒基酒产量7.5万吨、同比增长6.88%，其中茅台酒基酒产量4.99万吨，同比增长0.51%；系列酒基酒产量2.51万吨，同比增长22.28%。

　　由此可见，高卫东首提“聚合营销”的背后，是其“尖刀连”“攻坚队”营销思想的落地之举。而5月7日，茅台集团携4家酒类子公司签约11家渠道商、平台商，则是一直把“厂商同心、产销对接”作为市场动力的茅台，给商家吃下“聚合营销”“定心丸”后的自然动作。

　　而对经销商高度重视、视他们为冲在市场营销队伍的茅台总经理李静仁，以及副总经理杨建军提出的“加减乘除”营销动作，又在具体落实高卫东营销思想上，又加上了一个“加速器”。

　　不难看出，“聚合营销”与茅台和华为共建“智慧茅台”一样，是“卫东方案”中“高质量发展、大踏步前进”的车之两轮、鸟之两翼，是茅台“新高点”上再战斗的未来“高度”，是茅台决战未来的利器与布局，值得业内外期待！（文章来源：凤凰网酒业）

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