酒水行业的直播带货到底有没有未来?
 设为首页
科威精酿啤酒(山东)有限公司
  火爆好酒招商网 -> 行业动态 -> 酒水行业的直播带货到底有没有未来?

酒水行业的直播带货到底有没有未来?

http://www.9998.TV/  2020-05-12  阅读数:896

  全民直播电商时代来临

  进入2019年,电商直播突然火起来。辛巴、李佳奇、薇娅、李子柒等头部网红缔造的传奇,极大震撼了传统的销售思维。直播带货已不局限于日常用品,甚至包括火箭、汽车、挖掘机,令人瞠目结舌。闪光的数字让做传统销售企业感到茫然无助。叠加疫情对线上的催化,直播带货,俨然成了市场夜空中极亮的星。

  于是,部分政府官员、央视主持人以及罗永浩、董明珠等企业界人士,都纷纷试水直播。某些明星大腕,带着好奇与忐忑也走进直播间。企业都纷纷调整思路,开通直播。无直播,不销售。进入了全民直播带货时代。

  三件大事,政府入场

  第1件大事。3月11日至12日,抖音正式开启“战疫助农”县长直播系列活动。邀请来自陕西宜川、宁夏同心、吉林靖宇、陕西周至、黑龙江虎林、重庆石柱这6个地区的县长、书记走进抖音直播间,销售家乡的优质特色农产品。

  第2件大事。2019年12月,广州市出台《关于推动电子商务跨越式发展的若干措施》,曾指出全力支持以直播电商为代表的电子商务新业态发展。3月25日,广州市商务局已经出台了《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》。3月30日晚,广州市市长温国辉在视频中宣布2020广州直播带货年活动启动。广州要计划打造的直播电商之都。

  第3件大事。被网友们誉为“小猪佩奇”组合的央视主播朱广权和带货一哥李佳琦在4月6日晚上搞了一次直播。除了有李佳琦自己的直播间以外,还联合了央视新闻客户端、央视新闻微博,以“谢谢你,为湖北拼单”的主题,累计观看次数达1.22亿,直播间点赞数1.6亿,累计卖出了 4014万元的湖北商品!

  三件大事,政府支持,全新参与,迎来了全民直播电商元年,电商直播带货登堂入室。

  直播带货为何如此之火?

  的5G时代已经来临。工信部出台政策,大力支持5G、人工智能、工业互联网、物联网、大数据、区块链等技术创新和产业应用,加快推进5G基站建设进度。在新科技的下,七大原因,导致直播火爆:

  一、智能手机普及。这是一个硬条件。2013年左右,的智能手机便已经普及,的手机用户已超过15亿。移动互联网和智能手机的普及,大大促进了直播的普及。

  二、流量便宜。Wifi无处不在。两个主要的场所:办公室和家里,wifi都是24小时在线。在一些公共场合,基本都有wifi,甚至包括公交车和地铁,自然更加方便。而部分机构推出的一些套餐,也可以满足大部分人的需要。

  三、物流与支付便利。支付宝、微信两大支付平台,极大方便了日常交易。而以顺丰为主的各大物流公司,缔造了全世界快速、及时的送货队伍。

  四、消费需求多样化。从消费端来讲,电子商务经过多年的发展,越来越多的消费者已经接受甚至习惯于线上购物。自然对如何购物有了更多的需求,购买方式也发生了变化。

  五、商家的推动。在注意力经济时代,在数字化时代,市场发生了很多变化。传统形态受阻,商家都在调整和改变,都在尝试新模式。直播能够使销售更加立体、更加,于是,商家纷纷进军直播领域,众人拾柴火焰高。

  六、销售新动能。还有很多地方地处偏远,但物产丰富,特色产品众多。当地企业及政府苦于销路受阻。但是,移动互联网的普及,为他们打开了和世界的链接之门,了民间的力量,也成为促进当地经济发展的新动能。

  七、疫情的催化。突如其来的疫情,让广大民众不得不宅在家里,这种百年不遇的性灾难,切断了线下的交流与互动,导致线上的火爆,也催生了直播的大众化普及。

  直播带货的兴起,改变了传统的销售方式。可以近距离的进行商品展示、咨询答复及导购,这是全新的赛道。对于很多企业来讲,已经不是弯道超车,而是换道发展。全民直播的时代来临,为企业打开的不是一扇窗,而是一扇门。

  直播,我们并不陌生

  就直播而言,我们并不陌生,例如体育比赛直播。单就网络直播而言,早在2006年便已有之。电视直播和网络直播在性质上有相似的一面。字面上来理解,都是现场的报道和信息传播。

  YY直播作为娱乐互动直播的先行者,是早的代表之一,也是全民娱乐直播平台,被称之为带动直播界的正式起航。虎牙直播是的游戏直播平台之一,也是国内全网启用HTML5直播技术的平台,用户不再需要安装插件,让国内的直播行业迎来了一个崭新的时代。斗鱼宣扬的是每个人的直播平台,提供高清、快捷、流畅的视频直播和游戏赛事直播服务。2015年映客直播上线,为用户提供娱乐、时尚及生动的实时互动。同年,花椒直播上线,致力于以强硬的技术实力和优质的内容,打造一个具有强明星属性的直播平台。2016年《第1时尚现场》上线,专注在明星时尚类直播。

  但是,今天说的直播和之前又有所不同。目前科技条件下的直播不仅是活动现场的一种传播形式,而是已经开始渠道化了,演变成综合性的线上销售平台。明显体现出三个特点:即时性、互动性和交易性。

  2016年,可以提供网络直播的平台超过了300家,直播用户规模已经超过4亿。2018年直播电商行业总规模达1400亿元,预计2019年将超过3000亿元。

  竞争与价值的博弈

  从社科院去年11月发布《2019电商年度发展报告》来看,线上购物的增速是放缓的。2019是电商的转折之年,在这一年,网上零售的增速出现了下降,首次低于的平均水平。电商模式也面临着增长的天花板。

  以淘宝为核心的电商平台,积极拓展新赛道。其实,各大平台间的竞争主要还是流量之争,谁都不想沦为货架。然而,新的社交电商不断涌现,拼多多、云集、贝店等等。以快手、抖音为代表短视频平台在卖货上也来势汹汹。

  快手在2016年时候,每天跟交易相关的评论已经达到了190万以上。用户天然就有上线交易的诉求,所以,快手早的初心就是希望能够在已有的生态下做好交易工具。2019年快手整体日活跃用户超过2亿,带货已达500亿。90后人群占比在80%以上。抖音起步较晚,但预计2020年抖音直播带货很有可能触及500亿。

  淘宝要想提高增量,必然要做大“直播电商”的盘子。否则,用户将很快被截流。淘宝直播是靠算法驱动的,而且正在做直播的等级划分。快手作为娱乐短视频平台,通过直播的礼物打赏的商业模式让网红和平台都获得了金钱收益,后来又形成了打赏涨粉、秒榜、挂榜直播的形态给予电商有了卖货的机会。直接用钱砸出一个电商网红在2018年、2019年也是常见的。

  与此同时,直播带货的效果是立竿见影的。从直播的出发点来看,并不是用来做品牌的,相反,是为了快速实现销售的。所以,在网红直播中,产品打折或者赠品诱惑是必不可少的。消费者不占点便宜,是不会冲动下单的。因此,对每一场直播来说,都有定时定量的要求,也根本做不出品牌调性。

  淘宝由于之前的假货、便宜货造成了很大的影响,所以不断进行规则树立,反而给了拼多多等电商平台更多的机会。而直播平台中,现在很多平台依然是依靠价格低。

  不同平台的消费人群画像是不同的。所以,把淘宝的一套玩法复制到快手去,未必行得通。例如淘宝的用户大多是购物粉,而快手和抖音更多的是娱乐粉。快手将其电商生态概括为围绕人、货、场的“老铁经济”。所以,快手、抖音打造更像是爆款的成长史,时间短、快。当然,形态都在演变,各方都在改进。

  同时,为了能够出货,两种方式通过尝试是有效的:一种是头部网红直播,另一种是商家的店铺直播。为了更大的出货,头部网红直播极为快速。于是,平台着重在打造头部网红。这些平台主要都是公域流量,其实就是看谁的流量大。目的无外乎重要的节日冲量例如双11,压制竞品,并能够冲榜,获得更多关注。

  从商品角度看,商品的毛利太低是很难进行直播的。因为直播也是系统作战,中间环节很多,毛利太低也支撑不了。为什么化妆品很是流行,主要原因之一就是毛利较高。

  而很多店铺直播,对比公域流量的大平台头部网红直播来说,显得太慢,量也很难上来,但可以持久经营,并能逐渐积累私域流量。因此,很多企业干脆采取两种方式:重大节日找头部网红借助公域流量池直播,日常在自己的店铺直播。而店铺直播可以找一些腰部网红,或者干脆自己公司的人员上阵,培育自己的网红。

  酒水行业适不适合做直播?

  要想使直播带货更多,前提是你的流量池足够大。但是,现在粉丝多的基本都在几家大平台手中。换个角度看,直播也是流量入口,也是引流的工具。但,真正要利用直播赚钱,其实难度并不低。一方面是直播平台越来越多,流量获取越来越贵,头部网红价格越来越高。而且,头部网红就那么多,数都能数过来。并且,都有自己的一套打法。不同的平台,流量不同,内部政策不同,中间的手段和策略都各有各的套路。而没有流量的主播,也只能慢慢培养,想快也快不起来。

  酒水的毛利空间虽然也不错,但由于市场越来越透明,特别是葡萄酒,具有对标,所以,都有合理区间。再有就是存在着的一些弊端。一是线上与线下之间的权衡。因为很多酒水都是通过线下的经销商、渠道商销售的,而线上直播势必要把价格打下来,所以,要区分开。二是从头部网红的平台来看,单纯的酒水销售是不太划算的,毕竟线上买酒的动机不如其他一些商品。三是酒水是社交属性,品牌很重要,但品牌一般都是畅销产品,不的品牌要么依靠直播的度及影

免费看视频 让选品更简单

您留言,我回电!帮您快速找到您想了解的产品!

提示:留言后企业会在24小时内与您联系!

  • *姓名:
  • *联系电话:
  • 留言内容:
  • *验证码:

温馨提醒:本网站属于信息交流平台,倡导诚信合作、互惠共赢!为了保证您的利益,建议经销商朋友与厂家合作前,认真考察该公司资质诚信及综合实力,以免造成损失!

免责声明:本站部分文章信息来源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将第一时间做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

信息分类:好酒招商网  编辑:芳芳
本文标签:直播,卖酒 

相关行业动态新闻

好酒网客服中心
好酒网二维码
小美:19139752301(微信同号) QQ:1654844496
丁丁:18039663484(微信同号) QQ:1627393346
刘艳:13700851826(微信同号) QQ:871891865
小雨:15838114710(微信同号) QQ:2254844580
南南:17737319878(微信同号) QQ:3397133945
李威:17703859807(微信同号) QQ:976030517
小霍:13838591464(微信同号) QQ:236888532
为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享!
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群②:130299724
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群③:331771607
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群④:331771023
  • 点击这里加入此群养生酒经销商交流群:197312773
  • 点击这里加入此群啤酒经销商交流群:42063480
  • 点击这里加入此群红酒经销商交流群:91121402