文王贡酒制定“大阜阳战略”，剑指“第1品牌”底气何在？

在安徽乃至安徽周边省份，提起文王贡酒，无不对“自家酿造”的品质竖起了大拇指。与很多的区域酒企一样，文王贡酒在全省化发展过程中将营销中心设置在了省会合肥，以合肥为跳板，向全省进行辐射。而在今年，文王贡酒在阜阳新增了一个营销中心，透漏出企业的“大阜阳地区”新战略规划。

01为什么是阜阳？

阜阳地处皖北，人口数量大、人均饮酒量多、白酒市场容量高的显著特征，让阜阳成为合肥以外，安徽各地市白酒市场中非常“突出”的一个。

阜阳市辖3个市辖区、4个县，代管1个县级市，是安徽三大枢纽之一，也是安徽单独人口超千万的城市。

阜阳还是一座稍微不努力喝酒就会没有朋友的城市，号称“麻雀都能喝三两”。阜阳白酒市场容量高达20亿左右，是除省会合肥之外的第1大市场，其中市区+周边乡镇市场容量约9亿元。

阜阳在地域上与河南接壤，受河南市场影响，白酒市场品牌氛围相对开放，成为很多外来品牌在安徽拓展的第1市场。与省内其他市场徽酒强势不同，在阜阳市场呈现出“省内外名酒两分天下”的格局，孕育出剑南春、泸州老窖、洋河、牛栏山等数个年销售过亿的外来品牌以及众多年销售过千万的外来名酒。

阜阳也是文王贡酒的根据地市场，据了解，阜阳地区销售额占据企业年销售60%左右。其中酒厂所在地临泉县年销售更是达到了2亿左右，阜阳市场对于文王贡酒重要性不言而喻。

02“大阜阳战略”出炉

只有离硝烟近期、听得见炮火的人才会对市场更敏锐。随着外来名酒加大对安徽市场的攻势，“东不入皖”的市场壁垒正逐渐瓦解，阜阳更是众多酒企入皖的“第1站”，文王贡酒面临的挑战可想而知。为打造省级品牌的战略远景，进一步夯实扩大战略根据地，将决策机构前移对于当前的文王酒业很有必要。

据了解，文王酒业原已在阜阳市区设有两个销售办事处，并在大阜阳地区各个县级市场设有经销伙伴，但是，这些机构都是销售的执行机构，而营销资源的管理中心仍旧设在合肥。此次增设阜阳营销中心，目的就是将营销资源的策划、分配、管理中心更靠近主战场，制定更有适应性、有效性的营销方案。

同时，文王酒业还制定了新的中期战略规划。衡水老白干集团领导与文王酒业管理层经过多轮战略沟通，判断竞争环境和消费认知，确立了文王酒业三至五年的战略目标：聚焦大阜阳地区，成为“大阜阳地区第1白酒品牌”，为全省扩张奠定坚实基础。

03剑指第1底气何在？

“真自酿，真年份”的产品特性：1988年，文王酒厂竖起“文王贡酒，自家酿造”大旗，跻身安徽主流白酒阵营；2015年，文王贡酒在推出“人生”真年份酒系列之时，在外包装上清楚地公布了酒体的配方数据等物理指标，成为首一家公开年份配方的企业而震动整个行业。60多年坚持匠心酿酒是文王贡酒畅销不衰的核心竞争力。

完善的产品结构：针对商务消费、婚喜宴消费、私饮消费三大消费类型，文王贡酒分别打造三大对应的产品系列，成功塑造“喜事专家”身份。其中“人生”真年份酒系列、专家级系列均已成长为亿元大单品。同时，文王贡酒还战略性推出了“皇宫宴”系列，以阜阳历史风貌为包装元素，打造阜阳城市代表作；推出文王贡·甲子，为徽酒高端价格带再添强有力的“守护者”。

精细化管理模式：近年来，文王贡酒紧跟市场发展趋势，通过基因进化、价位进化、渠道进化、推广进化等方面进行升级，并通过APP、小程序等打造“厂-商-店联盟”数据化、精细化管理模式，使得“终端协议化、终端在线化、终端信息化”。

差异化的运作模式：当前酒类企业面临一个不同于以往的竞争环境和消费环境，其成长逻辑和成长路径也悄然发生了变化。文王贡酒以高标准生产要求，以特色化服务赢得消费者认知，成功打造“流通产品+终端私有+动销”的联盟终端盘中盘和“团购产品+客户私有化+服务”消费者盘中盘两大模式。

有行业专家表示，疫情加速消费者“健康意识”，白酒行业将进入品质整合时代，在“真年份、真自酿”上沉淀多年的文王，很可能驶入快车道。（来源：酒食汇）

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