所有定制酒+750ml摘要酒暂停招商！金沙酒业打响品牌战略发令枪

所有定制酒和部分产品不再新增招商！

这是金沙酒业打响的2020年品牌战略的发令枪，表明了金沙酒业建设品牌、维护主品牌的决心，更能表明金沙酒业有能力实现高质量快速发展的自信。

近日，酒业家从金沙酒业方面获悉一份《关于部分产品停止招商的通知》。通知显示，自4月2日起，停止750ml摘要酒新招商；停止所有定制酒（代理品牌：金沙酒、金沙酱酒、logo+副品牌、OEM、企业定制）新招商。

“近年来金沙酒业走上了发展的快车道，这一通知表明金沙酒业开始‘晴天修屋顶’，未雨绸缪规划品牌结构，净化产品矩阵，维护主品牌的品牌价值。”对于金沙的这一举动，有熟悉金沙酒业的业内人士对酒业家表示。

对于这一举动，金沙酒业品牌负责人对酒业家表示，一方面是不再开发，另一方面是现有的不再新增招商。这是金沙酒业新的战略需求，是为了提高高端产品占比，确保产品质量，同时优化经销商结构。

“规范市场，对老经销商是利好。”上述负责人补充道。

数据显示，在过去的两年中，金沙酒业均实现了翻番增长，一跃成为酱酒二线阵营的领军企业。

2019年，金沙酒业实现营收15.26亿元，同比增长高达165%，其中高端酒占比达到50%。高端酒的快速增长无疑坚定了金沙发力品牌建设，聚焦高端品牌和主品牌的决心。

“不再新增定制酒开发商。”这是被金沙酒业写进2020年发展规划的一条准则。

“金沙回沙酒和摘要双品牌运营是金沙酒业发展中一项重大战略决策、成功决策。2020年，金沙酒业将继续实施双品牌运营，要扩大金沙回沙酒在白酒市场的品牌力和影响力。”金沙酒业党委书记、董事长张道红在日前的金沙酒业线上经销商大会上说道。

由此可见，全力和聚焦发展金沙回沙酒和摘要酒两大品牌是金沙酒业战略所在。据酒业家了解，在金沙酒业2020年“七位一体”规划中，提品牌和调结构均位列其中。而坚持双品牌运营和停止定制酒、贴牌及其他部分非主流产品的招商则对提品牌和调结构将起到重要作用。

事实上，2019年，金沙酒业便开始了产品结构优化的布局。

据酒业家了解，2019年，金沙酒业将无效益、无销量的产品逐步取消，在定制产品上，2019年，金沙酒业缩减定制产品种类，强化定制经销商管理，提高定制产品招商准入门槛和标准，2019年取消基酒销售，取消2#低端酒体。

“双品牌要做到两手抓，双手都要硬，要做到相互赋能、相互支撑、相互发展，实现双品牌共同繁荣。”张道红曾如此表示。

而在金沙酒业的产品规划中，也能看出，本次停止部分产品和定制酒的招商也是必然。

2020年，金沙酒业要实现产品结构的升级，其重点在于双“721”目标，即常规产品销售额占比70%，开发产品占比20%，企业定制产品占比10%；高端产品占比70%，中端产品占比20%，低端产品占比10%。

当前，高速发展中的金沙酒业正处于快速化的阶段，截止2019年，金沙酒业经销商数量超过1200家，化的网络布局已具雏形。这也对金沙在市场和品牌管理上提出了更高的要求，基础的夯实关系到金沙酒业长远的高质量发展。

行业竞争正在转向品牌化竞争，品牌的重要性已不言而喻。近年来，酱酒热不断发酵升温，但幸运的是，主流酱酒企业并没有被“胜利”冲昏头脑。不管是茅台还是习酒等一直在着手产品结构的调整，缩减产品数量、对部分定制或非主流产品限制招商，其目的都是为了净化市场环境，聚焦品牌价值。

2020年，正处在“两个五年”发展规划关键阶段的金沙酒业也走上了这条品牌之路。（来源：酒业家）

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