酒企按下稳价“挺”市快进键

截至3月31日，茅台批价回升至2100元左右，普五、国窖、M6+等批价均较前一周明显上升。据行业透露，水晶剑、珍藏剑等终端零售价也将于4月1日正式提升，渠道利润差相比上周也将明显拉大。政策激励叠加，释放出更多市场信心，名酒批价稳中向上，后市白酒趋势回暖。

3月30日，有业内人士向媒体披露，提前应对名酒一批价低开趋势，洋河按高中低产品线区分了不同应对之策。其中，M6+当下以招商为核心，洋河大曲以消化库存为主，而海、天系列升级版新品有望在5~6月上市，而4月或将出台新政。

头部酒企纷纷挺市

当日，郎酒集团董事长汪俊林表示，将加大力度做成都市场。此前，他率名酒之先宣布连续3月不催款，不追求短期数字目标。

其实早在3月下旬，水井坊就宣布，在前期严打“窜货”违纪经销商基础上，一方面调整优化经销商任务分配和考核标准，默认2月、3月全体经销商全部陈列任务达标，以减轻市场压力，另一方面提前布局宴席营销和消费者营销，以提升动销率。

3月23日，五粮液集团党委书记、董事长李曙光提出“减负减压，三损三补”的市场工作新指导方针。

3月25日，继普茅加快 “治价”动作和系列酒允许使用承兑汇票之后，茅台酱香系列酒又画出“四条红线”保护自营品牌，并宣布适时优选新商。

3月28日，泸州老窖总经理林锋要求销售体系各片区运营节奏不能混乱，要分区域启动市场，5月后才能实施配额：“一定不能在5月前压货和通路促销。”此外，剑南春、汾酒也宣布于4月1日提升旗下主力产品价格。

行业盼望5月起销售逐渐恢复

在头部酒企近期市场稳定价格的动作中，虽不乏降低经销商任务与促销拉动的举动，但舍量保价和招募新商显然是集中发力点。

在公开系统性稳市场、稳增长的新措施和价格红线之后，五粮液一批价呈上升势头，五粮液在广州地区的一位经销商告诉记者：“不抛货、要有质有量地进行销售。”

与提价同具缓解销量增长压力效应的动作是扩招经销商。如此前茅台就曾多次降槛招商，在促进渠道优胜劣汰的同时，也成功抢夺了市场份额。

疫情期间，白酒行业面临的压力是明显的。酒业协会新数据显示，2020年1~2月酿酒行业规模以上企业完成销售收入1207.42亿元，同比下降15.58%。行业人士告诉记者，目前决定行业走向的重要一环是现金流，而当下，白酒行业的终端库存并没有消化完，加之部分消费者手里也有一些春节前买的酒，具体清库存效果要视餐饮行业恢复情况而定：“希望能从5月开始逐渐恢复。”（来源：佳酿网）

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